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　　是價值交換。

　　那么銷售工作的本質(zhì)是什么？是了解客戶需求，然后滿足客戶的需求。每樣物品都有其存在的價值，而我們銷售要做的，就是將自己產(chǎn)品或服務(wù)的價值與有需要的人進(jìn)行交換。我們根據(jù)對方的需求，為其提供產(chǎn)品或服務(wù)，對方向我們提供金錢，以滿足自己的需求，這就是所謂的銷售行為。

　　但是，在銷售之前，我們更應(yīng)該注重對產(chǎn)品的了解和調(diào)查。我們要對自己的產(chǎn)品、自己所在的企業(yè)進(jìn)行深入的了解， 同時也要對競爭對手進(jìn)行深入了解，才能得知這5個方面的內(nèi)容，也方便向客戶灌輸這些觀點(diǎn)，告訴客戶我們產(chǎn)品的價值所在。

　　產(chǎn)品價值的組成，包括這五個方面：

　　價格：是否在消費(fèi)者接受的范圍內(nèi)？是否比同類型產(chǎn)品價格低？

　　質(zhì)量：質(zhì)量是否有保證？是否比同類型產(chǎn)品質(zhì)量好？

　　功效：效果是否明顯？是否比同類型產(chǎn)品效果好？

　　口碑：是知名品牌嗎？生產(chǎn)商信譽(yù)如何？與同類型產(chǎn)品相比呢？

　　銷銷售員要想面試成功，第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時，還要清楚的對自身做一個整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點(diǎn)，做到這些才能知已知彼，百戰(zhàn)不怠。之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會提出的一相關(guān)問題的準(zhǔn)備。做為考官，對于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了。

　　1)對事先準(zhǔn)備好 的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對于企業(yè)后一些看法(雖然不一定會用到，但有備無患)。

　　2)找出自己適合這個企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢(主要是與企業(yè)有關(guān)的)，適時的秀給考官看，但要懂得分寸。

　　3）要始終保持積極樂觀的態(tài)度，即使被宣傳退出。