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基本信息

姓名：錘子簡(jiǎn)歷

年齡：28

電話：151****3482

郵箱：515447241@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：5年

意向：銷售經(jīng)理

教育背景

時(shí)間：2011-09到2014-06

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) | 專業(yè)：會(huì)計(jì)學(xué) | 學(xué)歷：大專

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2009-06到2012-07

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：

? Identify the business potential of key accounts and build loyalty, convert future clients in the given area

? Achieve sales targets, qualitative and quantitative objectives given by Area sales manager

? Help clients to develop their own business (sell-through, technical help, merchandising…)

? Organize route plan, manage data and administration

? Trade marketing support to key account

工作時(shí)間：2003-07到2004-11

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：零售事業(yè)部 | 所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：

公司狀況：?jiǎn)躺絿?guó)際健康科技集團(tuán)為世界第四大、亞洲第一大健身器材生產(chǎn)及銷售公司。擁有MATRIX、JOHNSON、VISION、HORIZON

4大國(guó)際品牌。世代健身器材（上海）有限公司是其下屬大中華區(qū)銷售公司，負(fù)責(zé)大中華區(qū)的經(jīng)銷、零售、商用事業(yè)。

工作職責(zé)：領(lǐng)導(dǎo)零售事業(yè)部8名下屬。負(fù)責(zé)公司零售店鋪的開發(fā)、日常營(yíng)運(yùn)、工程管理工作。

詳盡準(zhǔn)確的制作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，并以此為基礎(chǔ)規(guī)劃年度工作計(jì)劃。

制定及達(dá)成零售店鋪開發(fā)目標(biāo)。

分析銷售數(shù)據(jù)、密切追蹤單店銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成率。

洽談及策劃各項(xiàng)店鋪促銷及現(xiàn)場(chǎng)路演活動(dòng)，推廣品牌知名度及提升銷售業(yè)績(jī)。

指導(dǎo)店鋪設(shè)計(jì)，并合理監(jiān)控工程質(zhì)量及費(fèi)用。

編制新店員的一周培訓(xùn)計(jì)劃，并安排實(shí)施。

工作業(yè)績(jī)：短期內(nèi)完成布點(diǎn)計(jì)劃，進(jìn)駐及占領(lǐng)主要運(yùn)動(dòng)賣場(chǎng)，如名店運(yùn)動(dòng)城、運(yùn)動(dòng)100大型運(yùn)動(dòng)連鎖賣場(chǎng)。

單店的銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)居同行業(yè)之首，頻頻創(chuàng)出新高。

提升整體的店員素質(zhì)（一線店員均由體院畢業(yè)，并經(jīng)過一周的培訓(xùn)挑選后錄用上崗）。

成功組織多次大型路演，參與多次國(guó)內(nèi)體博會(huì)，收到非常好的市場(chǎng)影響，提升品牌的業(yè)內(nèi)外知名度。

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2012-09到2004-11

項(xiàng)目名稱：創(chuàng)業(yè)資源對(duì)接

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

1，先后與青創(chuàng)投，中國(guó)海外投資聯(lián)合會(huì)，草根天使會(huì)，杭州金衡靈生物科技等建立合作伙伴關(guān)系，并為國(guó)內(nèi)多個(gè)俱樂部社團(tuán)組織搭橋引線，包括青年投資俱樂部與黑咖啡俱樂部，中國(guó)NLP公益聯(lián)合會(huì)與國(guó)際大中華貿(mào)促會(huì)。

2，先后為首善財(cái)富，中海投等機(jī)構(gòu)提供國(guó)內(nèi)優(yōu)秀項(xiàng)目資源信息，包括新能源及礦產(chǎn)資源的篩選和對(duì)接，并協(xié)助聯(lián)絡(luò)。

我的職責(zé)

項(xiàng)目時(shí)間：2011-12到2004-11

項(xiàng)目名稱：中信水岸城

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

中信水岸城項(xiàng)目占地約56萬平方米，總建筑面積約153萬平方米，其中一期占地面積約6.8萬平方米，總建筑面積約19萬平方米。中信水岸城社區(qū)擁有國(guó)際風(fēng)情商業(yè)街、幼兒園、社區(qū)俱樂部等配套。整體規(guī)劃圍繞三條景觀主軸、兩條風(fēng)情商業(yè)街和七大景觀展開。整體設(shè)計(jì)采用國(guó)際濱水建筑與現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格相結(jié)合，外立面采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)風(fēng)格。中信水岸城純南北朝向聯(lián)排別墅以及18層、24層、32層精品高層產(chǎn)品。

我的職責(zé)

1. 協(xié)助項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)制定銷售管理相關(guān)流程和制度，并監(jiān)督執(zhí)行；

2. 編制項(xiàng)目銷售計(jì)劃草案并提交營(yíng)銷總監(jiān)審核，報(bào)營(yíng)銷中心通過后，負(fù)責(zé)執(zhí)行；

3. 協(xié)助編制項(xiàng)目?jī)r(jià)格表提交項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)，報(bào)營(yíng)銷管理中心審批；

4. 根據(jù)項(xiàng)目銷售實(shí)際情況對(duì)推廣計(jì)劃提出調(diào)整建議，協(xié)助制定階段銷售策略；

5. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售案場(chǎng)銷售實(shí)施、銷售控制管理以及銷售客戶跟蹤管理工作；

6. 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛的營(yíng)造，制定促銷方案，并分析促銷活動(dòng)的效果，提交總結(jié)報(bào)告；

7. 定期（每月、每周）匯總銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，編制相關(guān)報(bào)表，監(jiān)督項(xiàng)目銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況；

8. 深入分析客戶信息、銷售數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)銷售工作的合理化建議；

9. 做好售前、售中、售后的客戶服務(wù)工作，如客戶簽認(rèn)購(gòu)書，合同，繳費(fèi)，入伙等；

10. 做好成交客戶簽約，完成銷售回款計(jì)劃；

11. 處理客戶投訴，處理好客戶關(guān)系；

12. 負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍建設(shè)，選拔、培訓(xùn)、考核下屬人員；

個(gè)人評(píng)價(jià)

　 本人性格熱情開朗，待人友好，為人誠(chéng)實(shí)謙虛。工作勤奮努力，能吃苦耐勞，盡職盡責(zé)，具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和高度的責(zé)任感，以及較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通、學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)精神。對(duì)上級(jí)下達(dá)的任務(wù)認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有較高的忠誠(chéng)度。

長(zhǎng)期的營(yíng)銷工作中積累了豐富的客戶資源，建立了一定的人脈關(guān)系，對(duì)零售終端營(yíng)銷和渠道開發(fā)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

個(gè)人技能

企業(yè)文化

演講闡述

客戶研究

組織架構(gòu)

戰(zhàn)略規(guī)劃

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

策略

在線營(yíng)銷

談判

產(chǎn)品營(yíng)銷

商業(yè)模式

商業(yè)策略

業(yè)務(wù)發(fā)展

戰(zhàn)略發(fā)展

溝通技巧

賬戶管理

營(yíng)銷策略

銷售管理