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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2006-07到至今

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：廣告客戶總監(jiān)

工作描述：

2016年5月至今 廣州日報(bào)報(bào)業(yè)經(jīng)營有限公司廣告分公司項(xiàng)目運(yùn)營部—總監(jiān)

1、全面統(tǒng)籌部門工作：所管部門主要負(fù)責(zé)公司全行業(yè)項(xiàng)目活動(dòng)策劃、運(yùn)營、執(zhí)行，日常工作直接向公司總經(jīng)理助理進(jìn)行匯報(bào)，主要職責(zé)為：制定部門經(jīng)營策略、統(tǒng)籌管理重大項(xiàng)目、人員編制和薪酬管理、整合適用于本部門的一切資源、控制部門經(jīng)營成本和項(xiàng)目開支。

2、經(jīng)營策略：根據(jù)廣告分公司各行業(yè)的經(jīng)營情況和客戶情況，策劃并運(yùn)營與行業(yè)相對應(yīng)的活動(dòng)，爭取通過活動(dòng)帶動(dòng)行業(yè)業(yè)績。

3、統(tǒng)籌重大項(xiàng)目：主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌公司重大營銷項(xiàng)目，如2016年“五一廣日白云”車展、2016年廣州日報(bào)“名醫(yī)伴你行”系列活動(dòng)、2016年“粵傳媒”首屆廣場舞大賽、2016年第五屆海外投資?國際教育博覽會(huì)。

4、整合資源：代表公司與集團(tuán)和其它分子公司商談?wù)腺Y源，實(shí)現(xiàn)跨界營銷。

5、商務(wù)合作：根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作情況，協(xié)助各行業(yè)向客戶進(jìn)行方案推廣，拉動(dòng)項(xiàng)目招商合作。

2013年7月至2016年4月 廣州日報(bào)報(bào)業(yè)經(jīng)營有限公司廣告分公司醫(yī)藥食品部—總監(jiān)

1、全面統(tǒng)籌部門工作：所管部門主要負(fù)責(zé)食品、快消品、藥品、醫(yī)療、餐飲行業(yè)，日常工作直接向公司總經(jīng)理助理進(jìn)行匯報(bào)，主要職責(zé)為：制定部門經(jīng)營策略、統(tǒng)籌管理重大項(xiàng)目、人員編制和薪酬管理、整合適用于本部門的一切資源、控制部門經(jīng)營成本和項(xiàng)目開支。 2、經(jīng)營策略：根據(jù)公司分配的任務(wù)指標(biāo)，分析行業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，研究競爭對手經(jīng)營方式和手段，進(jìn)而合理制定部門營銷策略和方向，部門連續(xù)3年順利完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

3、統(tǒng)籌重大項(xiàng)目：主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理部門重大營銷項(xiàng)目，如2015年首屆“廣州日報(bào)”消費(fèi)節(jié)、2014年“廣州日報(bào)全媒體中心”新媒體互動(dòng)營銷推廣項(xiàng)目、2013年廣州日報(bào)報(bào)業(yè)商城平臺(tái)搭建項(xiàng)目。

4、人員編制和薪酬管理：根據(jù)部門同事的年度表現(xiàn)，實(shí)行適用于本部門的分工模式，并對公司下達(dá)的營銷任務(wù)進(jìn)行重新分配，合理調(diào)整人員薪酬激勵(lì)制度，讓員工發(fā)揮更強(qiáng)的能動(dòng)性。

5、整合資源：主要是代表部門與集團(tuán)和公司各部門整合資源，實(shí)現(xiàn)跨界營銷。

6、成本控制：部門最重要的成本支出，主要是在項(xiàng)目執(zhí)行中產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用，合理控制成本支出，實(shí)現(xiàn)以小搏大的經(jīng)營思路。

7、商務(wù)合作：與部門同事共同服務(wù)行業(yè)VIP核心客戶，為各式商務(wù)合作打下良好的合作基礎(chǔ)，通過個(gè)性化合作贏得客戶合作之機(jī)。

2006年7月-2013年 廣州日報(bào)教育培訓(xùn)部－高級(jí)媒介顧問（主任級(jí)別）

1．策劃市場活動(dòng)：全面負(fù)責(zé)《廣州日報(bào)?求學(xué)指南》版面推廣。根據(jù)廣州教育培訓(xùn)市場的發(fā)展，策劃行業(yè)活動(dòng)，提升產(chǎn)品品牌形象之際，全面推動(dòng)部門業(yè)績增長。

2．制定廣告營銷策略：分析廣告數(shù)據(jù)，協(xié)助經(jīng)理制定價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格和促銷政策。

3．銷售廣告：主動(dòng)開拓《求學(xué)指南》《移民留學(xué)》等教育培訓(xùn)類別廣告客戶，推動(dòng)部門業(yè)績增長，個(gè)人需要完成超過1000萬的全年廣告銷售任務(wù)。

4．維護(hù)VIP客戶關(guān)系：跟進(jìn)教育行業(yè)VIP 客戶，為客戶策劃個(gè)性化的合作方案，配合客戶達(dá)到廣告營銷目的，提升客戶社會(huì)影響力。

5．協(xié)調(diào)新聞采編資源：就社會(huì)或者客戶關(guān)心的話題與記者進(jìn)行交流，并引導(dǎo)記者采訪相關(guān)客戶，配合客戶宣傳需求。

6．管理代理商：管理各級(jí)廣告代理商，制定有效的代理政策，規(guī)范代理商的經(jīng)營秩序。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2015-09到2017-04

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：大客戶部 | 所在崗位：廣告客戶總監(jiān)/副總監(jiān)

工作描述：

1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向北京地區(qū)乃至全國地區(qū)征集優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶，尋找品牌合作客戶。主要針對所有中小微型企業(yè)進(jìn)行招商，產(chǎn)品推廣，央視廣告合作

2.根據(jù)公司制定的月度以及季度目標(biāo)，細(xì)化分配目標(biāo)，根據(jù)員工自身特性分解分配到人，制定詳細(xì)完成計(jì)劃，以及每周周報(bào)匯總工作進(jìn)度

3.不斷招聘以及淘汰，半個(gè)月完成部門搭建，一個(gè)半月部門健康代謝，入職第二個(gè)月完成公司銷售冠軍團(tuán)隊(duì)

4.截止到目前培養(yǎng)了兩個(gè)團(tuán)隊(duì)銷冠

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2012-10到2013-10

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：二級(jí)城市銷售中心西南區(qū)域 | 所在崗位：廣告客戶總監(jiān)/副總監(jiān)

工作描述：

公司介紹：中國專業(yè)航空媒體運(yùn)營商航美傳媒成立于2005年，2007年在美國納斯達(dá)克（Nasdaq:AMCN)上市,總部北京。下轄六大業(yè)務(wù)：一、航空電子媒體（1、機(jī)載電視系統(tǒng)，2、機(jī)場電視系統(tǒng)，3、數(shù)碼刷屏系統(tǒng)，4、機(jī)場LED系統(tǒng)）；二、航空傳統(tǒng)媒體；三、加油站媒體（2009年，與中石化簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，獲得中石化全國3萬多個(gè)加油站的媒體開發(fā)經(jīng)營權(quán)）；四、城市戶外媒體；五、影視業(yè)務(wù)；六、航美電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)—星空匯；作為中國航空媒體的領(lǐng)軍企業(yè)，集團(tuán)擁有中國航空電子媒體市場超過90%的占有率，以及全國最大份額的機(jī)場傳統(tǒng)媒體資源，打造了覆蓋全國50多家主要機(jī)場以及10多家航空公司2300余條航線的龐大航空媒體網(wǎng)絡(luò)。

-負(fù)責(zé)制定、執(zhí)行公司年度廣告經(jīng)營計(jì)劃，監(jiān)督實(shí)施全過程，完成業(yè)績指標(biāo)；

-負(fù)責(zé)管理和培訓(xùn)部門業(yè)務(wù)人員，安排并指導(dǎo)部門日常工作;

-建設(shè)和建立與相關(guān)部門的良好協(xié)作關(guān)系，協(xié)調(diào)日常工作配合；

-與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系；

-組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃和回款任務(wù)；

-管理銷售人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍；

-掌握市場動(dòng)態(tài)、熟悉市場狀況并有獨(dú)特見解；

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2015-03到2016-04

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：廣告客戶總監(jiān)/副總監(jiān)

工作描述：

在司任職客戶及執(zhí)行副總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展客戶溝通及執(zhí)行工作，涉及ATL和BTL兩大部分，主要服務(wù)的品牌及項(xiàng)目有:

1、2015年廣汽傳祺全國BC級(jí)車展以及新車GS4上市發(fā)布會(huì)；

2、2015年廣汽傳祺上海新能源車展；

3、2015年米其林馳加經(jīng)銷商加盟大會(huì)（北京水立方）；

4、2015年廣汽菲亞特全國商超巡展；

5、2015年觀致成都、廣州車展；

6、2016年廣汽傳祺動(dòng)力總成235T廣州上市發(fā)布會(huì)；

7、2016年廣汽傳祺全國BC級(jí)車展；

8、2016年米其林IBF峰會(huì)；