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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2012-10到2015-03

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：市場(chǎng)主管

工作描述：

1、華北區(qū)、華中區(qū)的市場(chǎng)活動(dòng)統(tǒng)籌工作；

2、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)搭建和相關(guān)市場(chǎng)、營(yíng)銷等的培訓(xùn)和管理；

3、各區(qū)域新機(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)活動(dòng)、季節(jié)性活動(dòng)、主題假日活動(dòng)等的策劃和實(shí)施；

4、區(qū)域內(nèi)的異業(yè)機(jī)構(gòu)的合作洽談，制定相關(guān)合作方案并保證實(shí)施和達(dá)標(biāo)；

5、相關(guān)文案軟文的微信編輯和宣傳；

異業(yè)合作：國(guó)貨航專家講座，司凱泰斯合作、中糧祥云英國(guó)小鎮(zhèn)合作、奔馳合作、匯源、小鬼當(dāng)家等合作項(xiàng)目。

工作業(yè)績(jī)：

異業(yè)合作：中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)航空空司，司凱泰斯、中糧祥云、奔馳、匯源、小鬼當(dāng)家等合作項(xiàng)目。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2014-07到2016-08

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)：市場(chǎng)部部長(zhǎng) | 所在崗位：

工作描述：

公司介紹:燈塔味業(yè)原為青島釀造廠始建于1904年。2015年更名為青島燈塔味業(yè)有限公司，旗下有燈塔、燈塔萬(wàn)通、福塔、裕長(zhǎng)等品牌。

職 位:市場(chǎng)部部長(zhǎng);匯報(bào)對(duì)象:總經(jīng)理及董事長(zhǎng);負(fù)責(zé)部門(mén):市場(chǎng)部;管理團(tuán)隊(duì)人員:6人

工作職責(zé):組建市場(chǎng)部部門(mén),并將該部門(mén)核心職能分為:渠道、品牌兩大模塊。

全面負(fù)責(zé)燈塔味業(yè)有限公司銷售系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、支持及管理工作；配合總經(jīng)理分解年度市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，根據(jù)各銷售部門(mén)情況進(jìn)行費(fèi)用審批；并且根據(jù)年度目標(biāo)為參考,審核及核銷各銷售部門(mén)的市場(chǎng)預(yù)算,并對(duì)后期銷售部門(mén)的市場(chǎng)費(fèi)用使用情況進(jìn)行審核反饋;安排團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行公司活動(dòng)的監(jiān)督和執(zhí)行；協(xié)助銷售部門(mén)達(dá)成公司業(yè)績(jī)，并達(dá)成更高利潤(rùn)指標(biāo)。

根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況,貫穿銷售公司及生產(chǎn)中心,協(xié)助研發(fā)有針對(duì)性的對(duì)新品上市提出意見(jiàn)并給予 市場(chǎng)層面的反饋支持;配合生產(chǎn)工程部監(jiān)督市場(chǎng)產(chǎn)品內(nèi)、外產(chǎn)品質(zhì)量情況予以反饋，并對(duì)產(chǎn)品包裝等環(huán)節(jié)提出銷售層面需求；與第三方設(shè)計(jì)公司合作,對(duì)于2016年新產(chǎn)品形象,企業(yè)vi、pis等進(jìn)行立項(xiàng)和修改;建立促銷品點(diǎn)單區(qū),對(duì)銷售部門(mén)促銷物料進(jìn)行有效支持;企事業(yè)級(jí)團(tuán)購(gòu)客戶對(duì)接,客戶、校園、對(duì)外宣講、中國(guó)老字號(hào)等對(duì)外活動(dòng)等,新浪微博及微信公賬號(hào)運(yùn)；制定月度或者季度銷售主題及銷售方案進(jìn)行立體型執(zhí)行。

工作業(yè)績(jī):

【團(tuán)隊(duì)建設(shè)】組建并成立燈塔味業(yè)銷售公司第一個(gè)市場(chǎng)部;

【業(yè)績(jī)提升】2014年公司銷售收入4000萬(wàn)元,毛利率29%;2015年公司銷售收入6700萬(wàn)元,毛利率33%,市場(chǎng)費(fèi)用比2014年上漲1.05%;

【品類改善】通過(guò)數(shù)據(jù)分析,主導(dǎo)進(jìn)行每月促銷費(fèi)用管理持續(xù)經(jīng)營(yíng)高毛利大包裝產(chǎn)品,1.8升產(chǎn)品規(guī)格定為公司主力推銷產(chǎn)品;重新規(guī)劃梳理完成大系統(tǒng)主力品必上架項(xiàng)目;

【費(fèi)用管理】編訂及制定區(qū)域費(fèi)用核銷時(shí)間點(diǎn)及細(xì)則規(guī)定,對(duì)核銷資料和流程進(jìn)行重新要求;對(duì)門(mén)店投入 實(shí)行預(yù)算制與費(fèi)比制,將低產(chǎn)出門(mén)店及客戶逐步提出,高產(chǎn)增加投入;對(duì)各單品進(jìn)行毛利分析,對(duì)月、 季、年分單品分客戶費(fèi)用進(jìn)行管控;對(duì)各銷售部門(mén)費(fèi)用進(jìn)行有效費(fèi)解,將過(guò)去單一的隨車搭贈(zèng)形式分解成多樣化形式進(jìn)行費(fèi)用下沉；

【對(duì)外工作】配合人力部門(mén)進(jìn)行每年秋季的高校校園宣講招聘、交運(yùn)集團(tuán)（青島）、雙星名人海商貿(mào)有限公司等團(tuán)購(gòu)合作，2015年合計(jì)團(tuán)購(gòu)金額107萬(wàn)元、與金紅葉，源海底等企業(yè)開(kāi)展多元化異業(yè)合作，每年定點(diǎn)對(duì)高校宣講進(jìn)行后備人員儲(chǔ)備；

【品牌定位】確立以產(chǎn)品樹(shù)立品牌的主要方向，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行劃分，建立5大品牌體系；對(duì)于根據(jù)季節(jié)制定相應(yīng)促銷主題，進(jìn)行全方位促銷方式；基于產(chǎn)品打造百年老字號(hào)企業(yè)形象；并確立“百年燈塔，純糧慢釀”為產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，吃海鮮，選燈塔為產(chǎn)品口號(hào)；

【新媒體應(yīng)用】圍繞C端開(kāi)展建設(shè)，搭建新浪微博、微信公眾號(hào)推進(jìn)產(chǎn)品知識(shí)；與經(jīng)銷商進(jìn)行合作進(jìn)行天貓超市、一號(hào)店等電商合作；與專業(yè)糧油配送第三方端合作進(jìn)行跨領(lǐng)域銷售合作。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2010-10到2013-01

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：市場(chǎng)代表-市場(chǎng)主管

工作描述：

1、公司主要負(fù)責(zé)寫(xiě)字樓，商鋪等裝修設(shè)計(jì)，施工；主要負(fù)責(zé)公司客戶開(kāi)發(fā)工作；

2、通過(guò)培養(yǎng)寫(xiě)字樓、商鋪中介，物業(yè)，售樓人員等合作對(duì)象，拿到相關(guān)客戶資源；

3、維護(hù)合作伙伴關(guān)系，收集成都寫(xiě)字樓盤(pán)信息，并對(duì)部分寫(xiě)字樓進(jìn)行實(shí)地踩盤(pán)了解信息；

4、聯(lián)系客戶溝通裝修需求，并協(xié)助設(shè)計(jì)師一起溝通客戶設(shè)計(jì)要求，達(dá)成裝修合作事宜；

5、跟進(jìn)客戶裝修進(jìn)展，維護(hù)客戶關(guān)系；

離職原因：公司宣告關(guān)閉

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2014-04到2016-06

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：創(chuàng)意文案/市場(chǎng)主管

工作描述：

1、負(fù)責(zé)公司代理的江蘇音樂(lè)臺(tái)FM89.7、江蘇交通臺(tái)FM101.1、南京交通臺(tái)FM102.4三條頻率上所有的汽車廣告文案的撰寫(xiě)。

2、安排公司所有的廣告音頻錄制以及效果的監(jiān)督等工作。

3、負(fù)責(zé)撰寫(xiě)客戶（汽車行業(yè)客戶、快銷食品客戶）的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，并執(zhí)行落實(shí)此方案，完結(jié)后整理結(jié)案報(bào)告。

4、負(fù)責(zé)客戶交由的在萬(wàn)達(dá)等商業(yè)廣場(chǎng)舉辦的新車上市發(fā)布會(huì)：場(chǎng)地安排、物料設(shè)計(jì)的把控、流程的設(shè)置以及現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行等。

5、負(fù)責(zé)公司在奧體西便門(mén)、河西萬(wàn)達(dá)、江寧萬(wàn)達(dá)等地舉辦的大型戶外車展，從場(chǎng)地的落實(shí)，到公安手續(xù)的報(bào)批，參展客戶訴求的落實(shí)，車展物料的搭建監(jiān)督，以及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急預(yù)案的準(zhǔn)備，到最終整個(gè)活動(dòng)的呈現(xiàn)。

6、負(fù)責(zé)公司每年度的客戶答謝會(huì)，活動(dòng)場(chǎng)地、活動(dòng)節(jié)目、現(xiàn)場(chǎng)燈光音響、活動(dòng)抽獎(jiǎng)、活動(dòng)物料、活動(dòng)費(fèi)用的請(qǐng)款與結(jié)算等整個(gè)活動(dòng)流程的安排、把控與執(zhí)行。

7、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)活動(dòng)的請(qǐng)款與結(jié)算，負(fù)責(zé)與總部財(cái)務(wù)就此費(fèi)用對(duì)接。

8、負(fù)責(zé)每場(chǎng)活動(dòng)的宣傳渠道安排（網(wǎng)絡(luò)推廣、百度推廣、紙媒推廣等）以及活動(dòng)主題文字的撰寫(xiě)與宣傳畫(huà)面的把控。

9、完成活動(dòng)中涉及到的合作合同的流程事宜（場(chǎng)地合同、搭建合同、媒體合同等）。