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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：33

電話：131****8260

郵箱：586918919@qq.com

經(jīng)驗：10年

意向：渠道/分銷經(jīng)理/主管

教育背景

時間：2006-09到2010-06

學校：錘子簡歷師范大學 | 專業(yè)：自動化 | 學歷：本科

工作經(jīng)歷

工作時間：2014-07到2016-06

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門：渠道部 | 所在崗位：渠道銷售工程師

工作描述：

公司的前身是代理無線AP產(chǎn)品，后期轉型為軟件開發(fā)公司，成為無線Portal認證的廠商，一個全新的品牌，一個對于行業(yè)來說完全陌生的品牌，我們需要花費全部心血來推廣，測試，培訓。首先我們基于本身無線客戶的積累，進行客戶的二次商機的挖掘，二次營銷，同時開拓新的客戶新的行業(yè)，對于我和公司來說都是一個全新的嘗試和挑戰(zhàn)，公司領導和員工也都是對第一次以廠商的身份擁有屬于自己的產(chǎn)品，我負責的是渠道銷售，發(fā)展代理商渠道商，迅速打開場面，然后協(xié)調(diào)安排技術部和客戶之間的一個對接，測試還有培養(yǎng)客戶對產(chǎn)品的一個認識和信心！在這段時間收獲最多的是鍛煉了自己的心態(tài)，面對一個艱辛的局面的破冰之前的等待，努力尋找客戶源，站在客戶的角度想問題，積極推動項目進展，遇到問題不逃避，找出解決問題的辦法，實現(xiàn)共贏，為公司贏取最大的利益！

工作時間：2017-06到至今

公司名稱：錘子簡歷信息技術有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道專員

工作描述：

主要職責：協(xié)助品牌經(jīng)理管理屈臣氏渠道，負責渠道的營銷規(guī)劃、促銷策略、數(shù)據(jù)分析、費用監(jiān)控等

工作內(nèi)容：

1、協(xié)助品牌經(jīng)理制定品牌在屈臣氏渠道的營銷規(guī)劃及促銷策略，跟進落實相關營銷活動；

2、負責屈臣氏渠道日常工作溝通，監(jiān)控工作進度、費用、成本；

3、定期匯總、分析銷售數(shù)據(jù)和庫存情況，因應商品銷售異動情況，及時給出反應方案；

4、根據(jù)公司發(fā)展政策，負責競品資料收集和市場分析，協(xié)助品牌引進，策劃推廣方案；

5、協(xié)助經(jīng)理進行產(chǎn)品調(diào)整，推進新品審核、出貨、上架，管控老舊品下架等；

6、負責與渠道事業(yè)部進行工作對接、溝通協(xié)調(diào)等。

項目經(jīng)歷

項目時間：2014-11到至今

項目名稱：新品推廣項目管理

項目描述：

項目介紹

新品推廣項目為每年伊利公司新品發(fā)布后，以大區(qū)為單位進行新品項目推廣，為了讓新品得到消費者認可，實現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代，穩(wěn)步提升產(chǎn)品銷量。每年投入約50萬的費用，達成銷量1600萬以上。

我的職責

擔任項目經(jīng)理，對整個新品推廣全盤負責，對于生產(chǎn)節(jié)奏把握、渠道客戶選擇、產(chǎn)品渠道利潤分析、具體可執(zhí)行的推廣方案制定，價格管控、銷量跟蹤、費效比率分析總結，市場反饋等整體全面負責。實現(xiàn)新品銷量1600多萬，消費者對新品認可度高。

項目時間：2016-10到至今

項目名稱：o2o

項目描述：

項目介紹

公司前期做進口食品，

社區(qū)o2o這個項目在15年后期開始建立并實施，本人擔任運營經(jīng)理職位（市場、渠道、銷售都有涉及）前期在北京主要做市場調(diào)研和渠道合作，準備以北京周邊區(qū)域城市往北京城里推，項目落地后我參與項目的組織架構、內(nèi)容、模式運作，帶領銷售團隊線上線下推廣拓展商戶合作、渠道合作、廠商合作，用了7個月在當?shù)卮蛳吕喂淌袌龀蔀樯鐓^(qū)o2o行業(yè)龍頭企業(yè)。

我的職責

個人評價

1，辦事條理清晰，工作主動熱情。

2，善于學習，溝通能力強。

3，富有想法與激情，抗壓能力強。

4，吃苦耐勞，人際關系處理能力強。

5，具有項目協(xié)作與團隊領導經(jīng)驗。

6，資源整合能力強。

個人技能

組織架構

戰(zhàn)略發(fā)展

溝通技巧

商務談判

公開演講

銷售管理

戰(zhàn)略合作

市場研究

營銷策略

客戶研究

戰(zhàn)略規(guī)劃

預算編制

業(yè)務拓展

變革管理

問題解決

團隊建設

演講闡述

整合營銷

戰(zhàn)略目標

競爭分析

賬戶管理

戰(zhàn)略聯(lián)盟