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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2016-11 - 至今

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：醫(yī)藥代表

工作描述：

工作職責(zé)：

1，工作區(qū)域：大連、丹東、鞍山

2，主要產(chǎn)品：米氮平（瑞美隆）

3，主要醫(yī)院：大連醫(yī)科大學(xué)附屬一院、大連市第七人民醫(yī)院、北海醫(yī)院、丹東第三醫(yī)院、東港精神衛(wèi)生中心、鞍山精神康復(fù)醫(yī)院、鞍山康寧醫(yī)院

4，主要科室：神經(jīng)內(nèi)科、心內(nèi)科、消化科、心理科、心身健康科、精神科等。

工作業(yè)績：

? 負責(zé)單產(chǎn)品在大連、丹東、鞍山地區(qū)的銷售，主要負責(zé)原有醫(yī)院的學(xué)術(shù)推廣、上量及空白科室的覆 蓋，另外對空白醫(yī)院的開發(fā)。

? 2017年與2016年上半年相比，增長率達40%

? 2017年P(guān)1銷售完成率120%，2017年P(guān)2銷售完成率115％。2017年P(guān)3銷售完成率108%

在此工作期間，收獲頗大。在能力上也得到了很大的提升，能夠協(xié)組織區(qū)域會議和科室會等，并能有效的傳達產(chǎn)品的學(xué)術(shù)信息，嚴格按照公司的合規(guī)政策做人、做事，樹立公司學(xué)術(shù)形象。在工作中，認真負責(zé)，通過定期的組織產(chǎn)品科室會及學(xué)術(shù)交流會等強化產(chǎn)品特點，能夠出色的完成公司指標(biāo)。此外，能夠維護藥局、庫房、商業(yè)等相關(guān)工作，保證產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)順利通暢。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2011-03 - 2013-09

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：商務(wù)代表

工作描述：

維護醫(yī)院渠道暢通，協(xié)助銷售團隊的工作，完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售。

負責(zé)應(yīng)收賬款。建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關(guān)系。

及時完成公司規(guī)定的各項銷售報表。參加公司組織的各項培訓(xùn)和會議。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2007-08 - 2016-04

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：高級醫(yī)藥代表

工作描述：

8年內(nèi)負責(zé)血糖儀系列產(chǎn)品在河南市場的：管理運作，宣傳、銷售、開發(fā)、促銷員的培訓(xùn)管理、商務(wù)、患者教育、售后服務(wù)等全銷售鏈的工作；

要求從業(yè)人員不僅有極強的銷售能力，也必須具備，全銷售鏈上各個環(huán)節(jié)的工作能力。

因此從事這份工作必須具備：超強的責(zé)任感、敏銳的市場洞察力，把控力，快速的判斷力，已便能及時應(yīng)對市場上的各種問題，保證市場的穩(wěn)定發(fā)展。

具體的工作內(nèi)容有：市場計劃和指標(biāo)的制定；有計劃的藥店覆蓋；促銷活動的制定、申請和推廣；宣傳物料的制作；藥店的拜訪、陳列，及銷量的提升；經(jīng)銷商的管理，商務(wù)進貨及管理，店員培訓(xùn)，促銷員的招聘管理，績效評定，患者教育，售后服務(wù)等；

工作業(yè)績：

一、業(yè)績多次名列全國前兩名；

二、連續(xù)10個季度超額完成指標(biāo)，

三、連續(xù)六個季度增長率保持在30%~50%之間；

四、兩次獲得個人突出貢獻獎；

五、兩次獲得亞太地區(qū)先進個人獎；

六、獲得全國專業(yè)技能獎；

七、連續(xù)兩年獲得全國個人增長第一名，

八、拜安進上市推廣第一名；

九、獲得拜安捷2013年銷售獎。

十、2013年一次性通過外資企業(yè)聯(lián)盟的醫(yī)藥代表資格考試，獲得外企醫(yī)藥代表資格證書；

十一、2013年底，晉升為高級醫(yī)藥代表；

十二、2014年晉升為KA專員；

十三、2015年獲得經(jīng)銷商服務(wù)獎。

2007年進入拜耳，從最基層的促銷員做起，銷量一直保持全國前兩名。 2009年公司提拔我做了河南巿場的醫(yī)藥代表，這不僅源于業(yè)績，也在于為了提升銷量和公司形象，我所付出的諸多努力，比如，制作各種促銷活動和宣傳物料，長時間堅持做推廣活動。

兩年的促銷員經(jīng)歷，極大的提升了銷售能力，讓我能很輕松的應(yīng)對各種銷售狀況，瞬時間判斷客戶類型，并及時采取應(yīng)對措施；這一點對于銷售人員來說尤為重要。同時也讓我明白了，只有把工作當(dāng)成自己的事情來做，才能真正的做好工作，得到最大限度的提高。

我在拜耳公司從事了六年的醫(yī)藥代表和 KA 工作，從2010年下半年，巿場重新啟動以后，連續(xù)10個季度超額完成了公司指標(biāo)，這在我們部門是唯一。2011年的年銷售全國第二，在2012年的年會上，被公司綜合評定為個人卓越貢獻獎，這個榮譽在整個拜耳中國，只有4名。13年5月份，我有幸參加了，拜耳在馬來西亞召開了亞太區(qū)管理層會議，每個國家只有兩名代表可以參加，并評為先進個人獎，這在全亞太地區(qū)也只有5、6個名額。

以上描述，不是為了炫耀，而是想說，我是一個天生的銷售人，有與生俱來的銷售天賦，喜歡挑戰(zhàn)，具有較強工作能力，同時，也是個"長情"的人，一旦我選擇了一個公司，我會投入所有的正能量來工作，引用拜耳全國銷售總監(jiān)的話來說：＂你是把工作當(dāng)成了自己的事兒在做，這跟別人不一樣?。⒂浀卯?dāng)時還要求全國學(xué)習(xí)這種工作態(tài)度。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2014-07 - 2014-12

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：實習(xí)生

工作描述：

實習(xí)的科室有中藥房、西藥房、中心藥房和臨床藥學(xué)。在中藥房、西藥房和中心藥房一開始主要是先熟悉藥品的擺放位置，然后老師帶教如何按處方抓藥，完成后再交給復(fù)核老師進行復(fù)核。臨床藥學(xué)主要學(xué)習(xí)如何查看病歷，監(jiān)督醫(yī)生用藥是否合理，并且同醫(yī)生一起查房，了解患者真實病況，與醫(yī)生交流用藥情況。

收獲：豐富了理論實踐知識，增強了工作責(zé)任心。