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基本信息

姓名：錘子簡(jiǎn)歷

年齡：22

電話：155****2594

郵箱：241670875@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：2年

意向：銷(xiāo)售總監(jiān)

教育背景

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2015-05到2017-02

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：銷(xiāo)售總監(jiān)

工作描述：

?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)；

?銷(xiāo)售人員培訓(xùn)；

?獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)并達(dá)成合作。

為了挑戰(zhàn)自己，讓自己成長(zhǎng)的更快，2014.05月申請(qǐng)調(diào)到銷(xiāo)售部。從甲方到乙方的轉(zhuǎn)變，能夠很快的適應(yīng)自己新的職位。一個(gè)月的時(shí)間，自己能夠獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)。2014.05-2015.12，8個(gè)月的時(shí)間達(dá)成業(yè)績(jī)180W。2015年協(xié)助人事部招聘、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，逐漸建立自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并制定相應(yīng)的銷(xiāo)售部管理制度和激勵(lì)機(jī)制，并協(xié)助團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)。2015年全年個(gè)人完成380W銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，與銷(xiāo)售冠軍相差40W，位居第二。

受到市場(chǎng)的沖擊，2016.05正式停產(chǎn)。停產(chǎn)后主要負(fù)責(zé)員工遣散，貨款回收等后續(xù)事宜。直至2017.02公司所有事宜已經(jīng)處理完畢，正式離職！

工作時(shí)間：2013-03到2015-07

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：銷(xiāo)售總監(jiān)

工作描述：

1.負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)

2.組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

3.組建售前及售后團(tuán)隊(duì)

4.與設(shè)備廠家商談合作

5.與甲方業(yè)務(wù)商談工作

匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理（董事長(zhǎng)）

工作業(yè)績(jī)：主要負(fù)責(zé)了上海武警總隊(duì)、浙江武警總隊(duì)、山東華潤(rùn)置地、上海醫(yī)藥物流、曙光醫(yī)院東院等公司的安防產(chǎn)品合作項(xiàng)目洽談并確認(rèn)合作；同時(shí)負(fù)責(zé)與上海郵政科學(xué)院、中國(guó)工程公司杭州第二研究院的自動(dòng)識(shí)別及工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備合作項(xiàng)目，每年合作項(xiàng)目500-600萬(wàn)元。

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2015-07到2015-07

項(xiàng)目名稱(chēng)：二手市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)二手市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及維護(hù)，從而提高公司業(yè)績(jī)，及二手市場(chǎng)的占領(lǐng)廣度和深度

我的職責(zé)

1. 負(fù)責(zé)公司二手市場(chǎng)，根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)和新客戶(hù)，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)量；

2. 收集各種有關(guān)市場(chǎng)銷(xiāo)售信息，及時(shí)反饋客戶(hù)資源信息，提出有效的市場(chǎng)運(yùn)作及銷(xiāo)售建議 ；

3. 為不同類(lèi)型的商業(yè)客戶(hù)提供技術(shù)解決方案；

項(xiàng)目時(shí)間：2013-12到2015-07

項(xiàng)目名稱(chēng)：貴州福泉慶豐家居廣場(chǎng)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

慶豐家居廣場(chǎng)總占地22000平米，總建面為9.8萬(wàn)平方米，其中商業(yè)為6萬(wàn)平方米，公寓辦公2.5萬(wàn)平方米，地下停車(chē)場(chǎng)為1.3萬(wàn)平方米，總投資4.5億元。項(xiàng)目分兩期建設(shè)，周期三年，一期為兩棟改建樓，共計(jì)2.6萬(wàn)平方米。

我的職責(zé)

負(fù)責(zé)前期商務(wù)接洽及銷(xiāo)售條款審核、市場(chǎng)調(diào)研及團(tuán)隊(duì)管理層的組建、團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐項(xiàng)目的相關(guān)協(xié)調(diào)、出具市場(chǎng)報(bào)告及項(xiàng)目操作思路、銷(xiāo)售及招商動(dòng)線劃分及產(chǎn)品分割、銷(xiāo)售政策的制定、行銷(xiāo)方案及渠道的開(kāi)發(fā)、推廣方案及售樓處布局建議

個(gè)人評(píng)價(jià)

本人熟練操作辦公軟件，熟悉銷(xiāo)售工作流程，了解渠道銷(xiāo)售和品牌運(yùn)作，善于與人交往；良好管理溝通技能獨(dú)立運(yùn)行項(xiàng)目；我愛(ài)好運(yùn)動(dòng)，性格比較隨和，在內(nèi)部能夠與公司各層次的同事和睦相處；在外部能與公司、加盟客戶(hù)充分協(xié)調(diào)溝通，為公司利益爭(zhēng)取最大化確保實(shí)現(xiàn)最佳利潤(rùn)。

在多年的營(yíng)銷(xiāo)鍛煉中，讓我在戰(zhàn)略規(guī)劃、渠道管理、品牌推廣及終端管理服務(wù)上積累了更全面的經(jīng)驗(yàn)。能夠獨(dú)立完成對(duì)空白市場(chǎng)的拓展和客戶(hù)維護(hù)工作，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。能迅速組合一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)拓展，零售終端營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，能協(xié)助公司迅速建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，為品牌提供更快更有效的營(yíng)銷(xiāo)售方案，使公司快速發(fā)展市場(chǎng)。

個(gè)人技能

企業(yè)文化

演講闡述

戰(zhàn)略規(guī)劃

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

預(yù)算編制

策略

在線營(yíng)銷(xiāo)

并購(gòu)

談判

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

商業(yè)模式

戰(zhàn)略發(fā)展

溝通技巧

賬戶(hù)管理