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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2005-10到2006-02

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡科技有限公司 | 所在部門：廣告部 | 所在崗位：市場企劃專員

工作描述：

注：求學期間校外兼職

公司概要：

本公司屬影視傳媒事業(yè)單位，后期改制私營化。主要從事教育領域的宣傳指引工作。

工作職責：

■對外承接企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的分析與現(xiàn)狀調查，為企業(yè)市場預策與決策提供參考；

■產(chǎn)品的營銷策劃，包括市場調查、背景分析、市場定位、營銷策略、可行性分析、財務分析等；

■負責本電視臺的網(wǎng)站運營及廣告策劃工作。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2008-04到2009-03

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：市場經(jīng)理

工作描述：

1. 制訂嬰童項目發(fā)展戰(zhàn)略目標，組建團隊，開發(fā)產(chǎn)品，建立營銷體系，開拓渠道，實現(xiàn)年度銷售目標。具體負責：1. 根據(jù)公司營銷目標，制定部門目標和組織結構；

2. 建立部門的崗位職責、流程規(guī)范等制度 ；

3. 負責部門人員配置，選拔，培養(yǎng)和考核；

4. 負責制定產(chǎn)品線規(guī)劃，產(chǎn)品組合等營銷策略；

5. 組織制定產(chǎn)品推廣方案；

6. 制定新產(chǎn)品開發(fā)、改進立項，參與產(chǎn)品開發(fā)過程（產(chǎn)品概念、包裝設計）；

7. 分品牌制定季度和年度的促銷活動方案并實施；

8. 制定公關活動、事件營銷方案和實施；

9. 協(xié)助營銷部開展導購招聘、培訓和考核；

10. 制定品牌發(fā)展策略；

11. 建立品牌策劃的服務商體系，完成品牌定位、公關活動等策劃并組織實施；

12. 協(xié)助開發(fā)廣宣工具，制定終端生動化建設規(guī)范；

13. 協(xié)助制定媒體投放計劃并實施

工作業(yè)績：

1、出差主要市場調研、參加展會、考察OEM供應商，結合調研成果從品牌戰(zhàn)略高度撰寫的《嬰童用品產(chǎn)品規(guī)劃》報告，從顧客需求角度避開競品，提出的新產(chǎn)品定位和新產(chǎn)品開發(fā)原則獲董事長、總經(jīng)理及其他部門報以掌聲。

2、創(chuàng)新新產(chǎn)品的開發(fā)：結合顧客使用反饋的建議，主導開發(fā)“帶備用奶嘴奶瓶”，成功申請國家專利。

3、領導部門同事用短短4個月就完成119個SKU的規(guī)劃、設計定型和供應商選定。

4、根據(jù)調研做嬰童用品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，確定品牌核心價值定位、提煉廣告語，對接廣告公司把空所有平面設計、媒介投放，確保品牌戰(zhàn)略落地符合統(tǒng)一性原則。

5、兼任內(nèi)訓講師。兼任公司人力資源部培訓講師，主講產(chǎn)品開發(fā)課題。（公司從總部各部門遴選具備專業(yè)知識和能力的員工作為講師，按HR制訂的計劃定期內(nèi)部培訓）。主講的《產(chǎn)品如何創(chuàng)造顧客讓渡價值》《產(chǎn)品也有生命周期》或好評。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2012-12到2015-10

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡科技有限公司 | 所在部門：市場部 | 所在崗位：策劃科主管&市場科主管

工作描述：

工作職責：

（1）戰(zhàn)略：基于公司整體戰(zhàn)略，參與品牌升級規(guī)劃（2）推廣：制定年度市場推廣計劃；（3）活動績效：各項活動的業(yè)績數(shù)據(jù)、投入產(chǎn)出比及人員效能等；（4）團隊建設：協(xié)助總監(jiān)梳理部門架構，主導每月部門績效評估及績效目標；（5）制度流程優(yōu)化；（6）客戶關系：會員活動、會員禮品及老帶新管理

工作業(yè)績：

（1）店鋪診斷：策劃“‘狼狽’危機店鋪診斷項目”，從形象／服務／產(chǎn)品／價格／傳播等方面，對危機店鋪進行綜合調研診斷及提升。項目成功幫助全國50%的店鋪提升業(yè)績20-30%。

（2）戰(zhàn)略規(guī)劃：基于品牌定位，從消費者/形象/產(chǎn)品/價格／傳播維度深入布局，向消費者導入“性價比珠寶消費觀”，樹立“性價比之王”形象，實現(xiàn)2014－2015年市場擴張和滲透。

（3）推廣：開發(fā)個性活動項目開發(fā)，對士氣低迷、對手打擊等不同情況的門店量身定做推廣活動，沖刺業(yè)績、提高士氣同時，改善服務和值班管理。

（4）團隊建設：營銷案例庫及部門內(nèi)訓工具包開發(fā)

（5）制度流程：實現(xiàn)地推活動人、貨、形象、氛圍、物資、道具、激勵及培訓全面標準化

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：1995-08到2000-01

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：華南區(qū)市場銷售經(jīng)理(1997-2000)／市場銷售助理（1995-1997）

工作描述：

? 主要兼顧兩大世界品牌雷朋太陽眼鏡和Killerloop太陽眼鏡的銷售和市場推廣。

? 負責管理15個城市經(jīng)銷商的開發(fā)和培訓，監(jiān)控各個城市的銷售情況。

? 優(yōu)化代理商和分銷商渠道，分析各區(qū)的銷售情況并制定全年銷售目標和回款計劃。

? 提出、制定、完成零售終端的改進方案/對全年市場投放與銷售數(shù)據(jù)進行對比分析，制定下一年度營銷方案。

? 產(chǎn)品廣告計劃制定及費用控制/策劃促銷活動并安排實施/競品廣告的日常監(jiān)測、分析及時調整產(chǎn)品的企劃方案。

? 組織和策劃各類型的公關活動、產(chǎn)品發(fā)布會和展覽會, 與各地媒體單位建立良好的合作關系。

? 針對高附值產(chǎn)品的市場，制定相關產(chǎn)品銷售策略。使其產(chǎn)品在零售市場中得到適當?shù)亩ㄎ患氨ＷC商品分發(fā)渠道在批發(fā)商和零售商的基礎上得到合理的協(xié)調。

? 執(zhí)行商品價格策略、費用模式和捆綁式銷售；提高銷售效益并對商品價格審核作出合理建議。

? 走訪零售市場，跟蹤區(qū)域零售商及代理商的銷售動態(tài)，如：眼鏡連鎖店，大型商場和批發(fā)商；監(jiān)測競品市場動態(tài)。