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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2012-07 - 至今

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門：TPE銷售部 | 所在崗位：客戶經(jīng)理

工作描述：

1、開發(fā)新區(qū)域、新客戶和負責TPE/TPU/TPO新項目的管理、開發(fā)和維護客戶關系和項目；

2、商務談判和客戶關系處理，包括報價、推薦材料、賬期、突發(fā)和危機事件處理和切換競爭對手項目；

3、制定銷售計劃和策略，完成個人銷售任務，包括完成公司下達的月度、季度、年度銷售目標

4、關注市場動態(tài)和行業(yè)發(fā)展，全面分析市場和競爭對手信息并匯總提供給團隊和市場部；

5、積極配合和支持市場部門開拓新市場、新應用和特定行業(yè)，提供客戶資訊、項目信息和競爭情況等資訊以協(xié)助市場部做出準確的市場定位和戰(zhàn)略規(guī)劃；

6、積極完成和配合團隊布置的任務，并主動幫助團隊完成既定目標；

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2008-04 - 2013-05

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門：市場部 | 所在崗位：商務經(jīng)理/主管

工作描述：

負責公司項目的策劃、市場調(diào)查； 制定項目方案、參與項目推廣活動，配合公司各部門完成項目的實施工作； 協(xié)助經(jīng)理制定總體市場策劃方案，參與產(chǎn)品的分析預測及推廣規(guī)劃部署； 與大客戶的接觸、跟蹤工作，并根據(jù)客戶需求做出總體解決方案； 項目的節(jié)奏把握，信息的采集，分析，整理工作。

與ISP運營商合作，負責項目售前及售后技術支持工作、人員培訓工作、推廣策劃及編寫相關文檔。前往各地市負責推廣及技術支持等一些工作。

2008年：負責長春鐵通寬帶增值業(yè)務項目，負責該項目售前及售后技術支持工作、人員培訓工作、推廣策劃及編寫相關文檔。

2009年：至黑龍江省哈爾濱市，負責黑龍江聯(lián)通業(yè)務。在黑龍江省全面推廣時期，前往各地市負責推廣及技術支持等一些工作。

2010年 -2013年3月 在哈爾濱辦事處擔任黑龍江聯(lián)通項目負責人。負責黑龍江聯(lián)通項目及日常業(yè)務，一切與本項目有關的工作內(nèi)容。同時密切關注市場反饋，將反饋結果反映公司相關部門，制定相關策略。

2008年-2010年 在省聯(lián)通10010客服中心及地市做服務支持管理等工作，有豐富的呼叫中心經(jīng)驗。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2017-03 - 2017-08

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

主要從事在陜西、山西、河南片區(qū)推廣銷售公司與西安交大合作研發(fā)投產(chǎn)的：世界上最輕金屬結構材料—鎂鋰合金！主要應用于航天航空兵器等軍工大國企機載和單兵輕量化武器裝備最新研發(fā)新型號項目產(chǎn)品上！經(jīng)過半年的努力，主要達成了陜西烽火通信集團有限公司、中國電科第20研究所、西安交大材料學院焊接研究所等項目合作，并成功組織舉辦了西安天和防務有限公司、中電20所兩場專場產(chǎn)品技術發(fā)展與應用推介交流會！使產(chǎn)品在市場上得到了強烈反響，眾多軍品研發(fā)結構設計師、設計總師、工藝師、工藝總師、技術專家等業(yè)內(nèi)朋友均產(chǎn)生了濃厚興趣，很期待新品研發(fā)能用到新型材料，以亮點提升產(chǎn)品性能和市場競爭力！為搶占高端市場份額而展開更多合作，為企業(yè)創(chuàng)收更大的附加值和經(jīng)濟效益！

經(jīng)過鍛煉，熟悉了軍工類大國企渠道運作，突破了軍工保密單位聯(lián)絡瓶頸，增加了大國企開發(fā)信心與經(jīng)驗，掌控了新智能時代微信等網(wǎng)絡社交平臺在市場營銷中信息獲取與聯(lián)絡，微信群資源對信息資源的開放式滾動獲取、群組建、良性經(jīng)營，逐步培養(yǎng)了有利的氛圍、活躍的熱度、更大的名氣、有效的宣傳、共建無限的朋友圈資源，真正提高共享信息時代的獲得感，讓信息多跑路，人少跑路，提高了銷售效率，積累了有效精力，提高了單人管控更大市場的能力，節(jié)省了有力資源！與時俱進，有效利用好互聯(lián)網(wǎng)+，對新時代的市場營銷起到了至關重要的戰(zhàn)略性作用！

隨著接觸更多的高端客戶群和高層次專業(yè)工程師，提高了個人素養(yǎng)與上進心，提升了銷售能力的境界，掌控了更多的談判藝術，30分鐘黃金期的優(yōu)勢展現(xiàn)與自信氣場、語言魅力與客戶立場、烘托與渲染并舉，達到煽情與心動的明顯效果！為推進項目的動作起到了牽引與制導作用，良好的開篇為成功的合作造就了偉大的掌控力！通過人與公司的優(yōu)勢疊加成為強有力的合能量，PK過對手突出自身優(yōu)勢，全方位證明與取信，贏得客戶的認可，通過用心經(jīng)營與培養(yǎng)，讓新客戶種子發(fā)芽、成長、開花、結果，通過顧問式一對一專業(yè)化優(yōu)質(zhì)貼心的星級服務，讓新客戶合作后滿意而青睞，達到長期穩(wěn)定合作的長遠戰(zhàn)略性目標！完美精細化銷售軸運作，用人格與文化魅力征服市場，尋求發(fā)展最大化，為企業(yè)和社會發(fā)展做出更大更多更美的貢獻！

不斷汲取與積累最有營養(yǎng)的心得經(jīng)驗與業(yè)績獲得感、成就感！不斷堅定偉大的人生目標與夢想！將市場營銷策劃與市場管控能力不斷提升，為勝任新的工作充實更大優(yōu)勢正能量！把握更好的機遇，迎接更新的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更大的輝煌，實現(xiàn)更大的人生價值與社會價值！謝謝！

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2008-02 - 2010-01

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：導購店長

工作描述：

1.負責門店日常運營管理工作;

2.負責門店接待顧客，了解顧客需求達成銷售；

3.負責門店的到貨驗收、上貨陳列、補貨、退貨、防損等：

4.負責領門店員工積極完成各項經(jīng)營指標；