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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2001-01到2005-01

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)：經(jīng)營(yíng)部 | 所在崗位：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

工作描述：

海南正業(yè)中農(nóng)是農(nóng)業(yè)高科技股份制企業(yè)，海南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，國(guó)內(nèi)制劑行業(yè)前三十強(qiáng)。公司主要從事生物農(nóng)藥、化學(xué)農(nóng)藥的科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、推廣與銷(xiāo)售一體化經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)品銷(xiāo)售遍布國(guó)內(nèi)各省市地區(qū)，近3000多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

1、根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃并分解實(shí)施，設(shè)計(jì)組織架構(gòu)，搭建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)銷(xiāo)售骨干

2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分為南方銷(xiāo)售部、北方銷(xiāo)售部、海南直供部、珠三角直供部，南北方市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)以長(zhǎng)江為界的南北方經(jīng)銷(xiāo)商；直供部則直接面對(duì)珠三角及海南本島的終端商戶及門(mén)店

3、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)，有效管理經(jīng)銷(xiāo)商、直供商、開(kāi)發(fā)潛在客戶，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率，提高終端門(mén)店的產(chǎn)品宣傳力度

4、進(jìn)行合同評(píng)審，建立及時(shí)反饋的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)表，規(guī)范應(yīng)收款管理；通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)組合工具的應(yīng)用，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

5、在博鰲論壇成功組織年度經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，組織參觀企業(yè)的新建工廠，有效地提升企業(yè)蔚藍(lán)海洋及綠色生態(tài)的公司形象及合作互信的客情關(guān)系

6、在團(tuán)隊(duì)的努力下，評(píng)為年度先進(jìn)部門(mén)，獲取優(yōu)秀經(jīng)理人證書(shū)及中國(guó)人民大學(xué)研修中心MBA進(jìn)修的學(xué)習(xí)獎(jiǎng)勵(lì)

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2015-09到2016-10

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)：海外市場(chǎng)部 | 所在崗位：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

工作描述：

公司產(chǎn)品和服務(wù)：

公司從事生產(chǎn)，研究和無(wú)源器件的開(kāi)發(fā)和OVP（過(guò)電壓保護(hù)）解決方案。公司的主要優(yōu)勢(shì)是在GDT（氣體放電管），電視和TSS。公司有專(zhuān)門(mén)的工程師團(tuán)隊(duì)和RND隊(duì)，大約有48項(xiàng)專(zhuān)利。

工作職責(zé)：

負(fù)責(zé)歐洲和美國(guó)的利潤(rùn)中心

負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)

管理分銷(xiāo)渠道，并發(fā)展與新的經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系

負(fù)責(zé)建立代表網(wǎng)絡(luò)

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理

建立新的分銷(xiāo)

設(shè)置新代表

市場(chǎng)研究和產(chǎn)品實(shí)施

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售計(jì)劃

采取行動(dòng)計(jì)劃，為公司獲得新業(yè)務(wù)

舉辦海外展覽會(huì)，以促進(jìn)公司和產(chǎn)品的銷(xiāo)售

海外出差會(huì)見(jiàn)客戶

實(shí)施有效的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

監(jiān)控，分析銷(xiāo)售和市場(chǎng)趨勢(shì)

負(fù)責(zé)管理和控制銷(xiāo)售預(yù)算

打造一流的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

線上和線下的銷(xiāo)售策略

協(xié)助RND開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

培訓(xùn)和應(yīng)用新媒體來(lái)提升銷(xiāo)售

雇傭/解雇

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2017-03到2017-07

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)：總經(jīng)辦、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) | 所在崗位：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)兼培訓(xùn)中心經(jīng)理

工作描述：

1、制定公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，全面負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的工作。下轄營(yíng)銷(xiāo)部、市場(chǎng)部、品牌部、培訓(xùn)部、商務(wù)拓展部。

2、重塑營(yíng)銷(xiāo)體系、重建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，包括區(qū)域制度、提成、激勵(lì)與考核制度、編制、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等

3、研究行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，分析市場(chǎng)狀況與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和政府相關(guān)法規(guī)

4、市場(chǎng)重大決策事項(xiàng)提供數(shù)據(jù)支持和專(zhuān)項(xiàng)研究報(bào)告；提出預(yù)期市場(chǎng)需求，對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)規(guī)劃實(shí)施提供合理化建議

5、根據(jù)公司的品牌定位與產(chǎn)品特色擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提升公司的品牌知名度和美譽(yù)度；組織、整合相關(guān)資源推動(dòng)方案的實(shí)施并對(duì)整體的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)控

6、負(fù)責(zé)進(jìn)行公司市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司的市場(chǎng)總體工作計(jì)劃，提出市場(chǎng)推廣、客戶聯(lián)絡(luò)中心、活動(dòng)等方面的具體方向和實(shí)施方案

7、建立規(guī)范、高效的管理體系；做好市場(chǎng)部與品牌、銷(xiāo)售部之間的溝通與協(xié)調(diào)，共同參與整體市場(chǎng)活動(dòng)、品牌推廣、公關(guān)活動(dòng)的策劃、組織與實(shí)施。

8、負(fù)責(zé)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)人員建設(shè)、系統(tǒng)內(nèi)人員培訓(xùn)與授課、建設(shè)積極向上的團(tuán)隊(duì)文化，提高團(tuán)隊(duì)成員的工作效率

9、建立完善市場(chǎng)部工作流程以及制度規(guī)范

10、主導(dǎo)品牌規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略和年度計(jì)劃

11、全面掌握市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)

12、根據(jù)公司戰(zhàn)略全面負(fù)責(zé)公司全年企培銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售策略，管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)考核

13、制定每周、月及全年的渠道代理商開(kāi)發(fā)計(jì)劃，量化業(yè)績(jī)目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行

根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，靈活調(diào)整銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售策略，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)品分析

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2016-03到至今

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 | 所在崗位：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

工作描述：

所屬酒店為鵬潤(rùn)達(dá)地產(chǎn)集團(tuán)旗下酒店業(yè)務(wù)板塊，酒店為深圳東部旗艦型酒店，擁有客房678間，1000平以上會(huì)議廳3間，各類(lèi)型會(huì)議室10余間，中西餐總餐位超過(guò)5000個(gè)，2016年酒店總營(yíng)收約1億元。主要職責(zé)如下：

1、負(fù)責(zé)酒店業(yè)績(jī)指標(biāo)，帶領(lǐng)銷(xiāo)售部門(mén)創(chuàng)造的全年業(yè)績(jī)占酒店總業(yè)績(jī)的70%；

2、負(fù)責(zé)酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)策劃，結(jié)合線上線下工具，制定酒店和餐飲宴會(huì)板塊營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并推動(dòng)執(zhí)行；

3、負(fù)責(zé)酒店線上營(yíng)銷(xiāo)和OTA合作；

4、負(fù)責(zé)酒店品牌推廣和對(duì)外資源整合工作；

5、負(fù)責(zé)酒店會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)和主導(dǎo)上線。