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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2015-09到2016-10

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門：海外市場部 | 所在崗位：市場營銷總監(jiān)

工作描述：

公司產(chǎn)品和服務(wù)：

公司從事生產(chǎn)，研究和無源器件的開發(fā)和OVP（過電壓保護）解決方案。公司的主要優(yōu)勢是在GDT（氣體放電管），電視和TSS。公司有專門的工程師團隊和RND隊，大約有48項專利。

工作職責(zé)：

負責(zé)歐洲和美國的利潤中心

負責(zé)業(yè)務(wù)開發(fā)

管理分銷渠道，并發(fā)展與新的經(jīng)銷商的關(guān)系

負責(zé)建立代表網(wǎng)絡(luò)

營銷團隊管理

建立新的分銷

設(shè)置新代表

市場研究和產(chǎn)品實施

戰(zhàn)略營銷和銷售計劃

采取行動計劃，為公司獲得新業(yè)務(wù)

舉辦海外展覽會，以促進公司和產(chǎn)品的銷售

海外出差會見客戶

實施有效的戰(zhàn)略營銷計劃

監(jiān)控，分析銷售和市場趨勢

負責(zé)管理和控制銷售預(yù)算

打造一流的直銷團隊

線上和線下的銷售策略

協(xié)助RND開發(fā)新產(chǎn)品

培訓(xùn)和應(yīng)用新媒體來提升銷售

雇傭/解雇

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2017-03到2017-07

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：總經(jīng)辦、市場營銷系統(tǒng) | 所在崗位：市場營銷總監(jiān)兼培訓(xùn)中心經(jīng)理

工作描述：

1、制定公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，全面負責(zé)公司市場營銷系統(tǒng)的工作。下轄營銷部、市場部、品牌部、培訓(xùn)部、商務(wù)拓展部。

2、重塑營銷體系、重建營銷團隊，包括區(qū)域制度、提成、激勵與考核制度、編制、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等

3、研究行業(yè)競爭環(huán)境及發(fā)展趨勢，分析市場狀況與競爭對手動態(tài)和政府相關(guān)法規(guī)

4、市場重大決策事項提供數(shù)據(jù)支持和專項研究報告；提出預(yù)期市場需求，對產(chǎn)品改進規(guī)劃實施提供合理化建議

5、根據(jù)公司的品牌定位與產(chǎn)品特色擬定市場營銷策略，提升公司的品牌知名度和美譽度；組織、整合相關(guān)資源推動方案的實施并對整體的實施進行監(jiān)控

6、負責(zé)進行公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司的市場總體工作計劃，提出市場推廣、客戶聯(lián)絡(luò)中心、活動等方面的具體方向和實施方案

7、建立規(guī)范、高效的管理體系；做好市場部與品牌、銷售部之間的溝通與協(xié)調(diào)，共同參與整體市場活動、品牌推廣、公關(guān)活動的策劃、組織與實施。

8、負責(zé)市場團隊人員建設(shè)、系統(tǒng)內(nèi)人員培訓(xùn)與授課、建設(shè)積極向上的團隊文化，提高團隊成員的工作效率

9、建立完善市場部工作流程以及制度規(guī)范

10、主導(dǎo)品牌規(guī)劃、營銷策略和年度計劃

11、全面掌握市場的變化和競爭對手情況，開拓銷售市場

12、根據(jù)公司戰(zhàn)略全面負責(zé)公司全年企培銷售計劃和銷售策略，管理銷售團隊的業(yè)績考核

13、制定每周、月及全年的渠道代理商開發(fā)計劃，量化業(yè)績目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行

根據(jù)市場環(huán)境的變化，靈活調(diào)整銷售方向和銷售策略，并進行市場調(diào)研和競品分析

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2001-01到2005-01

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：經(jīng)營部 | 所在崗位：市場營銷總監(jiān)

工作描述：

海南正業(yè)中農(nóng)是農(nóng)業(yè)高科技股份制企業(yè)，海南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，國內(nèi)制劑行業(yè)前三十強。公司主要從事生物農(nóng)藥、化學(xué)農(nóng)藥的科研開發(fā)、生產(chǎn)、推廣與銷售一體化經(jīng)營。產(chǎn)品銷售遍布國內(nèi)各省市地區(qū)，近3000多個銷售網(wǎng)點。

1、根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略制定年度銷售計劃并分解實施，設(shè)計組織架構(gòu)，搭建銷售團隊，培養(yǎng)銷售骨干

2、銷售團隊分為南方銷售部、北方銷售部、海南直供部、珠三角直供部，南北方市場部主要負責(zé)開發(fā)以長江為界的南北方經(jīng)銷商；直供部則直接面對珠三角及海南本島的終端商戶及門店

3、營銷渠道建設(shè)，有效管理經(jīng)銷商、直供商、開發(fā)潛在客戶，提升產(chǎn)品的市場滲透率，提高終端門店的產(chǎn)品宣傳力度

4、進行合同評審，建立及時反饋的銷售數(shù)據(jù)報表，規(guī)范應(yīng)收款管理；通過營銷組合工具的應(yīng)用，提升企業(yè)的市場競爭力

5、在博鰲論壇成功組織年度經(jīng)銷商會議，組織參觀企業(yè)的新建工廠，有效地提升企業(yè)蔚藍海洋及綠色生態(tài)的公司形象及合作互信的客情關(guān)系

6、在團隊的努力下，評為年度先進部門，獲取優(yōu)秀經(jīng)理人證書及中國人民大學(xué)研修中心MBA進修的學(xué)習(xí)獎勵

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2016-03到至今

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：市場營銷部 | 所在崗位：市場營銷總監(jiān)

工作描述：

所屬酒店為鵬潤達地產(chǎn)集團旗下酒店業(yè)務(wù)板塊，酒店為深圳東部旗艦型酒店，擁有客房678間，1000平以上會議廳3間，各類型會議室10余間，中西餐總餐位超過5000個，2016年酒店總營收約1億元。主要職責(zé)如下：

1、負責(zé)酒店業(yè)績指標(biāo)，帶領(lǐng)銷售部門創(chuàng)造的全年業(yè)績占酒店總業(yè)績的70%；

2、負責(zé)酒店市場營銷和活動策劃，結(jié)合線上線下工具，制定酒店和餐飲宴會板塊營銷活動并推動執(zhí)行；

3、負責(zé)酒店線上營銷和OTA合作；

4、負責(zé)酒店品牌推廣和對外資源整合工作；

5、負責(zé)酒店會員營銷系統(tǒng)設(shè)計和主導(dǎo)上線。