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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2014-12 - 至今

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：高級銷售經(jīng)理

工作描述：

公司簡介：中信集團與香港中信國際電訊(CPC)旗下的電信公司，主要業(yè)務(wù)為跨境數(shù)據(jù)專網(wǎng)MPLS VPN, 數(shù)據(jù)安全，數(shù)據(jù)中心以及虛擬架構(gòu)與云平臺等增值業(yè)務(wù)。中企是除3大運營商之外最早獲得MPLS VPN牌照的增值業(yè)務(wù)運營商。是很多海外電信運營商如AT&T，Orange,Verizon,BT,德電，法電等在大陸落地的最大合作伙伴之一。

工作內(nèi)容：

獨立開發(fā)海外客戶與國內(nèi)客戶，挖掘客戶需求，尋找潛在商機。

了解客戶的組織結(jié)構(gòu)。客戶的談判與跟進，并在期間關(guān)注客戶的動向，隨時把握項目的階段性與重心。

獨立開發(fā)海外客戶，通過電話會議郵件往來等方式與客戶溝通，最終完成項目。

隨時獲取公司內(nèi)部資源的支持，最終完成項目的簽約。

支持并利用公司的市場活動尋找并鞏固更多的客戶資源。

渠道廠商與系統(tǒng)集成商的開發(fā)與關(guān)系的維護。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2011-09 - 2017-08

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：市場發(fā)展部 | 所在崗位：高級銷售經(jīng)理

工作描述：

公司為上海市居民及企事業(yè)單位提供有線電視收視為基礎(chǔ)，高清收視、寬帶接入、機房托管等電信類增值業(yè)務(wù)服務(wù)。

我在公司任職期間，負責(zé)下列幾方面業(yè)務(wù)：

一、大眾業(yè)務(wù)

1、根據(jù)公司的近期和遠期目標、財務(wù)預(yù)算，制定銷售計劃、制定和審核銷售預(yù)算，提出并主導(dǎo)閔行特色產(chǎn)品與套餐研發(fā)、市場宣傳、銷售實施、總結(jié)

2、片區(qū)大眾銷售管理體系、營業(yè)廳業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)管理體系建立與實施指導(dǎo)

3、各渠道、居委物業(yè)協(xié)調(diào)，溝通政府部門相關(guān)關(guān)系

4、根據(jù)同類其他產(chǎn)品的市場動態(tài)，銷售動態(tài)、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等實施分析匯總

5、完善內(nèi)部考核制度體系，承擔(dān)全年大眾業(yè)務(wù)指標

二、政企業(yè)務(wù)

1、依據(jù)年度政企業(yè)務(wù)指標，依托相應(yīng)政府資源，扎根本土企事業(yè)實際需求，制定年度銷售計劃并指導(dǎo)實施。

2、健全內(nèi)部KPI及各項規(guī)章制定，加大員工積極性，充分利用各項資源拓展市場份額。

3、依據(jù)各項工程要求，特別是政府實事工程要求，組織員工做好實施與保障工作。

4、利用自身資源，承接街道、鎮(zhèn)政府的相關(guān)業(yè)務(wù)。

三、渠道建立與管理

1、各項業(yè)務(wù)代理商管理要求、體系的建立

2、代理商的招募、管理、考核

3、內(nèi)銷體系的建立、管理、考核

四、內(nèi)部管理

1、銷售類渠道管理

2、市場類產(chǎn)品與活動管理

3、內(nèi)部銷售體系管理（含片區(qū)、營業(yè)廳、直銷團隊、電話營銷）

4、內(nèi)部工程類管理（區(qū)域性政企業(yè)務(wù)工程實施）

五、政府實事工程

1、實事工程的基層街道、鎮(zhèn)、居委、物業(yè)的協(xié)調(diào)溝通

2、工程的進度管理，協(xié)同技術(shù)員的質(zhì)量管理

3、現(xiàn)場活動監(jiān)控與管理

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2011-10 - 2014-10

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：銷售 | 所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：

瑞格浦公司隸屬于AST集團旗下的一家廣告公司，主營銀行業(yè)務(wù)媒體，透過銀行信用卡中心的管道，有針對性的向客戶提供有效的廣告推廣與活動宣傳。從事銀行媒體銷售及推廣業(yè)務(wù)。主要負責(zé)對全國及北京地區(qū)的業(yè)務(wù)推廣。在工作中獨立開發(fā)客戶，通過電話或其他方式與客戶建立聯(lián)系并與其預(yù)約時間上門拜訪，進行深入溝通與了解客戶的媒體投放需求。并且根據(jù)客戶的需求且結(jié)合自己的媒體形式，有針對性的寫出具體媒體推廣方案。期間公司有針對性的又推出一項新的微信業(yè)務(wù)負責(zé)針對于客戶的移動端公眾號訂閱號及微網(wǎng)站等業(yè)務(wù)定制搭建的開發(fā)，重點針對于受眾用戶畫像的行為軌跡（場景化）及大數(shù)據(jù)后臺監(jiān)控分析等業(yè)務(wù)的推廣，從而為客戶建立起精準有效的目標廣告受眾群體。

服務(wù)客戶:人人車58同城陽光保險LG等客戶

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2017-03 - 至今

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：銷售 | 所在崗位：高級銷售經(jīng)理

工作描述：

德高廣告有限公司中國領(lǐng)先的戶外媒體公司。主要業(yè)務(wù)范圍涵蓋國內(nèi)機場地鐵公交等戶外媒體資源。工作期間主要負責(zé)針對于廣州地鐵14678號線，共計五條線路的所有線網(wǎng)媒體，輔以全國其他7個城市的媒體，進行媒體售賣。利用電話和拜訪及必要的出差針對于華北地區(qū)的直客客戶和4A客戶的跟進開發(fā)。同時定期對客戶進行電話和實地拜訪，建立、維護和加深與本行業(yè)內(nèi)所轄目標客戶的長期、良好的關(guān)系；與客戶的日常聯(lián)系與溝通，即時發(fā)掘客戶的需求，及時準確地向客戶推薦廣告的資源和優(yōu)勢。過程中針對于不同客戶的品牌曝光及特殊商圈活動等需求獨立進行方案的溝通寫定及報價，對客戶進行全程的服務(wù)，達成最終合作。

服務(wù)過的客戶:網(wǎng)易考拉海購國航愛奇藝神州租車等客戶。