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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2015-11到至今

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：市場經(jīng)理

工作描述：

負責中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會市場工作，包含市場推廣、媒體管理、數(shù)據(jù)庫管理、自媒體推廣、互聯(lián)網(wǎng)營銷等一系列市場工作。

目前負責的市場部工作：

1、? 團隊管理（包含任務(wù)分配、工作指導、工作確認、團隊協(xié)調(diào)等）

2、? 年度市場計劃制定（包含預算表）并執(zhí)行及跟進，協(xié)調(diào)各部門完成整體市場計劃。

3、? 協(xié)調(diào)銷售部等收集最新銷售信息以供市場部制定下階段計劃及宣傳方向做準備

4、? 日常市場工作：

微信平臺推送內(nèi)容監(jiān)督及重大內(nèi)容編寫

EDM平臺推送內(nèi)容監(jiān)督及重大內(nèi)容編寫

短信平臺推送內(nèi)容監(jiān)督及重大內(nèi)容編寫

官方網(wǎng)站監(jiān)督管理（包含展商及觀眾系統(tǒng)）

媒體渠道的開發(fā)、合作及管理

項目數(shù)據(jù)庫梳理規(guī)劃

電話客服中心關(guān)于展會邀約的計劃制定及后續(xù)監(jiān)督執(zhí)行進度

各種展會宣傳、邀約等市場工作

競爭展會宣傳及參觀

展會現(xiàn)場各種主辦方策劃的論壇、活動等前期方案制定及后期現(xiàn)場協(xié)調(diào)

展會現(xiàn)在所有對外宣傳類工作的協(xié)調(diào)及安排

展前各種宣傳印刷品的統(tǒng)籌及最終確認

展后市場報告撰寫

展后報告、招展書等各類展會宣傳資料的準備及確認

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2004-05到2007-06

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：市場部 | 所在崗位：市場經(jīng)理

工作描述：

1、 制定年度營銷目標計劃。

2、 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。

3、 對消費者購買心理和行為的調(diào)查。

4、 對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等的收集、整理和分析。

5、 對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。

6、 做出銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。

7、 新產(chǎn)品上市規(guī)劃。

8、 制定通路計劃及各階段實施目標。

9、 促銷活動的策劃及組織。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2014-04到2017-04

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：市場經(jīng)理

工作描述：

1、負責產(chǎn)品定位、宣傳、市場政策制定及監(jiān)督執(zhí)行，分析促銷數(shù)據(jù)、評估促銷政策效果

2、產(chǎn)品培訓課件開發(fā)編寫，負責OTC代表專業(yè)知識及談判技巧培訓；

3、負責零售終端店員產(chǎn)品知識、臨床專業(yè)知識、銷售技巧及零售門店管理等培訓

4、負責市場支持物料的設(shè)置、監(jiān)管及分配，為物料設(shè)計提供方案及支持；

4、負責競品信息收集、產(chǎn)品鋪貨率、客戶需求反饋等市場調(diào)研;

5、負責新產(chǎn)品上市項目立項策劃、調(diào)研等工作，

6、負責公司產(chǎn)品資料編寫及改進，如產(chǎn)品目錄改進、公眾平臺及官網(wǎng)軟文推送

7、負責市場費用年度預算的制定及監(jiān)控

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2013-11到2016-10

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：市場部經(jīng)理 | 所在崗位：

工作描述：

負責全線產(chǎn)品（儀器和試劑&耗材）的市場推廣活動，試劑部和項目部事務(wù)的管理和有效執(zhí)行。

1、市場推廣

1.1 線上市場推廣主要有網(wǎng)絡(luò)推廣，包括百度搜索引擎，EDM，行業(yè)網(wǎng)站，采購平臺和公司官網(wǎng)等線上組織框架建立和優(yōu)化，定期策劃和制定產(chǎn)品的促銷，試用和禮品贈送等系列市場活動方案并執(zhí)行，提升產(chǎn)品的競爭力和曝光率；

1.2 線下市場推廣主要有展會，客戶的學術(shù)講座，經(jīng)銷商和公司內(nèi)部技術(shù)，產(chǎn)品，應(yīng)用培訓會等的組織和開展，提高和儲備經(jīng)銷商和公司內(nèi)部技術(shù)知識，加強客戶關(guān)系的管理，維護企業(yè)形象；

1.3 產(chǎn)品推廣資料和銷售工具所涉及材料的整理，翻譯并定稿制作，如產(chǎn)品宣傳冊，彩頁，目錄等；

1.4 產(chǎn)品市場和競爭力的調(diào)研，全面分析產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點，明確產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定價體系的分析和建立，在預算內(nèi)開發(fā)市場，潛在客戶資源的尋找和洽談，進行產(chǎn)品和品牌宣傳；

1.5 提供售前和售后的技術(shù)支持，客戶需求的有效分析，產(chǎn)品的推薦和使用等全面解答客戶的技術(shù)問題和商務(wù)問題，為客戶提供可行的解決方案，提高客戶的滿意度；

1.6 市場推廣流程的完善，市場部工作計劃，制度文件的建立和歸檔。

2、試劑部事務(wù)

產(chǎn)品銷售、客戶開發(fā)和維護，商務(wù)工作的管理和執(zhí)行，包括銷售市場和客戶的開發(fā)，維護和跟進，產(chǎn)品的行政審批，采購，清關(guān)，成本核算等所有部門事務(wù)性的工作。

3、項目部事務(wù)

儀器和試劑招投標項目的執(zhí)行，標書的制作，中標產(chǎn)品的免稅申請，采購，清關(guān)和驗收等；

北京市和豐臺區(qū)政府項目的申報，項目的執(zhí)行，過程控制，項目的結(jié)題驗收等工作。