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工作經歷（案例一）

工作時間：2003-07 - 2006-07

公司名稱：錘子簡歷網絡科技有限公司 | 所在部門：項目部 | 所在崗位：項目經理

工作描述：

負責北京/天津/河北/山西/內蒙古/甘肅/新疆/等華北西北地區(qū)的市場與銷售工作，具體工作如下:

1.制定并組織完成年度銷售計劃;

2.開發(fā)/建立/維護銷售渠道;

3.銷售合同的簽訂與執(zhí)行;

4.做好客戶收款工作,控制客戶信貸額度,評估客戶信譽程度;

5.大型工程項目的追蹤跟進服務;

6.產品的技術培訓服務和售后服務;

7.與相關部門和企業(yè)建立聯系,收集大型重點工程或新建項目資料并跟蹤其進展情況;

8.收集分析市場信息,掌握市場動態(tài),及時準確反饋;

工作經歷（案例二）

工作時間：2014-04 - 2017-07

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門：北區(qū)事業(yè)部 | 所在崗位：銷售總經理

工作描述：

1、根據集團總部制訂的發(fā)展目標，擬訂全國市場以及重點區(qū)域市場的銷售計劃、培訓計劃及預算方案，組建南區(qū)招商團隊，制定并實施招商時間表及招商工作流程；

2、定期組織完成市場調研（包括行業(yè)信息、加盟動態(tài)、客戶、競爭對手、產品、促銷、廣告策略等），以調整招商內容和條件，為公司經營決策提供信息；

3、組建系統(tǒng)的代理商管理流程及體系，建立與代理商的良性合作關系，并嚴格監(jiān)控代理商的運作情況與終端形象。

4、負責所轄區(qū)域管理層人員調配、日常工作的統(tǒng)籌、例會的召開、員工的培訓、代理商的扶持、庫存的控制等。

工作經歷（案例三）

工作時間：2013-03 - 2017-07

公司名稱：錘子簡歷網絡技術有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售總經理

工作描述：

蘇州大自然環(huán)?？萍加邢薰局饕邪l(fā)生產銷售一體化隔油設備，智能隔油提升一體化設備，高效無動力隔油設備，別墅專用污水提升設備，商業(yè)大型污水提升設備，成套供水設備，成套排水設備等一系列產品，滿足不同用戶的需求！

1、建立全面的公司研發(fā)運營戰(zhàn)略；

2、制定并組織實施完整的銷售方案，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，；

3、與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系；

4、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；

5、管理銷售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍；

6、考察行業(yè)內最新產品，國外的先進設備，尋找技術合作；

7、協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查；

8、與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系，進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求；

。。。。。。

項目業(yè)績：

1. 九鼎新材料軟化水純水廢水處理

2. 京晶純水處理

3. 華碩電腦廢水處理

4 格林達電子水處理

5. 常熟中醫(yī)院供水設備，油水分離設備

。。。。。。

工作經歷（案例四）

工作時間：2009-11 - 2013-10

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門：事業(yè)部 | 所在崗位：總裁助理/事業(yè)部銷售總經理

工作描述：

一、任職總裁助理

1、主要協(xié)助總裁制定戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經營計劃及各階段工作目標分解，起草公司各階段工作總結和其他正式文件；協(xié)助總裁對公司運作與各職能部門進行管理、協(xié)調內部各部門關系；跟蹤公司經營目標達成情況，提供分析意見及改進建議；在公司經營計劃、資本運作等方面向總裁提供具體的解決方案；配合總裁處理外部公共關系，參與公司大型公關活動的策劃、安排、組織工作；協(xié)助總裁安排各項高層會議的日程與議程，跟進落實高層會議，撰寫主題會議等公司會議紀要；撰寫總裁的有關報告、文件，安排總裁的各項工作時間。

2、負責大客戶的管理工作，參與區(qū)域經銷商的選擇和管理；

3、參與銷售激勵政策和銷售計劃/目標的確定，參與產品銷售報價和成品出貨銷售事項；

4、負責/跟催貨款回收、質量問題處理，組織和參加參展工作等；

5、協(xié)助總裁主持召開分管的各職能部門周/月/季度工作例會、銷售月/季/年度例會和與工廠的周產銷協(xié)調會議。

二、任職事業(yè)部總經理

1、根據公司經營戰(zhàn)略目標，負責公司年度經營預算和投資提案。年度營銷計劃制定及實施；

2、制訂業(yè)務工作方針、政策，提供公司內部業(yè)務管理改進方案，并貫徹實施；

3、組織市場調研，收集有關市場信息，分析內、外環(huán)境，確定目標市場，收集分析競爭對手信息，制訂公司競爭策略并組織實施；

4、組織產品的定位及開發(fā)；維持、開拓業(yè)務渠道，不斷擴大市場份額；

5、維護與關鍵客戶的聯系，參與重大業(yè)務洽談，解決業(yè)務拓展中的重大問題。