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項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2014-02 - 2016-05

項(xiàng)目名稱：獨(dú)立行業(yè)市場(chǎng)開發(fā)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

基于大數(shù)據(jù)行業(yè)的發(fā)展迅速，公司大力擴(kuò)展對(duì)國際貿(mào)易企業(yè)，行業(yè)協(xié)會(huì)，政府部門等開發(fā)力度，在國際貿(mào)易領(lǐng)域，以B2B營銷模式，面向全球貿(mào)易企業(yè)提供專業(yè)的行業(yè)數(shù)據(jù)分析解決方案，幫助外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品進(jìn)出口，尋找海外潛在客戶、開拓海外市場(chǎng)，提供有針對(duì)性解決方案。

針對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)，政府部門，以團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式，進(jìn)行深度市場(chǎng)調(diào)研，行業(yè)深度分析，進(jìn)出口產(chǎn)品宏觀分析，產(chǎn)品類別微觀分析等，力求更具透明化促進(jìn)中國貿(mào)易的健康發(fā)展

工作內(nèi)容：

管理5人電銷團(tuán)隊(duì)，主要包括原始數(shù)據(jù)，調(diào)研報(bào)告，行業(yè)資訊，企業(yè)征信報(bào)告等銷售業(yè)務(wù)

負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各行業(yè)企業(yè)客戶開發(fā)市場(chǎng)與調(diào)研，幫助國內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)整體發(fā)展布局體系建設(shè)

主要調(diào)研領(lǐng)域：手機(jī)行業(yè)，電池行業(yè)，香料行業(yè)，化工醫(yī)藥行業(yè)

依照公司發(fā)展需求進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃，組織培訓(xùn)，以及整體把控項(xiàng)目落地

公司對(duì)外的市場(chǎng)合作及維護(hù)合作伙伴關(guān)系，積極開拓新項(xiàng)目，新業(yè)務(wù)，新合作模式

工作業(yè)績(jī)：

入職10個(gè)月13.65萬，第二年28萬，第三年42萬，第四年102萬，第五年176萬

我的職責(zé)

負(fù)責(zé)將公司下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃，指標(biāo)分解

負(fù)責(zé)指導(dǎo)部門員工，完成既定目標(biāo)

負(fù)責(zé)定期梳理流程，全面行業(yè)動(dòng)態(tài)的發(fā)展情況，存在問題以及改進(jìn)方案

負(fù)責(zé)按要求落實(shí)公司總監(jiān)下達(dá)的工作，并定期進(jìn)行總結(jié)和提高

負(fù)責(zé)客戶接待，講解數(shù)據(jù)分析，負(fù)責(zé)客戶簽署協(xié)議，并登記在案

研究市場(chǎng)動(dòng)向及趨勢(shì)，及時(shí)掌握和反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，提出有針對(duì)性的解決方案

主要通過電話邀約，會(huì)議營銷模式進(jìn)行產(chǎn)品展示，數(shù)據(jù)分析，行業(yè)深度調(diào)研

主要調(diào)研行業(yè)方向：電子電器，醫(yī)藥化工，農(nóng)林礦產(chǎn)等。 對(duì)于數(shù)據(jù)挖掘，行業(yè)深度開發(fā)，海外市場(chǎng)開拓有著很大的幫助

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2017-07 - 至今

項(xiàng)目名稱：北京某投資公司休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游業(yè)務(wù)戰(zhàn)略項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

客戶為北京某投資公司，項(xiàng)目對(duì)美麗鄉(xiāng)村、田園綜合體、特色小鎮(zhèn)的業(yè)態(tài)進(jìn)行綜合調(diào)研，旨在完成休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，并協(xié)同客戶考察落地示范項(xiàng)目，出具投資建議

我的職責(zé)

1. 業(yè)務(wù)梳理，解析業(yè)務(wù)價(jià)值鏈、職能價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的關(guān)鍵資源及能力；2. 商業(yè)模式、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)選擇等專項(xiàng)研究；3. 項(xiàng)目考察。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2016-12 - 2017-04

項(xiàng)目名稱：某互聯(lián)網(wǎng)公司組織發(fā)展（動(dòng)能激發(fā)與運(yùn)營效率提升）項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

面臨問題：1、公司在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高速發(fā)展背景下，公司原組織架構(gòu)模式越來越顯得不相適應(yīng)，結(jié)果是每年乃至每個(gè)季度都在調(diào)整組織架構(gòu)，而調(diào)整的結(jié)果無法快速響應(yīng)和滿足內(nèi)外部組織和市場(chǎng)需要；2、公司目前采用網(wǎng)絡(luò)銷售模式，其特點(diǎn)是靈活性強(qiáng)、革新速度快，但是內(nèi)部激勵(lì)手段缺乏，崗位屬性界定不清晰，員工工作積極性不高卻阻礙了運(yùn)營和業(yè)務(wù)發(fā)展速度；3、伴隨著公司的規(guī)模不斷擴(kuò)大，流程接口變得不順暢，流程效率越來越低，工作相互推諉現(xiàn)象越來越多。

肅清挑戰(zhàn)與解決之道：

1、如何建立適合互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)形態(tài)的組織管理體系，清晰組織結(jié)構(gòu)、優(yōu)化組織體系，搭建支撐未來發(fā)展的組織管理模式？——成功建立適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的組織管理體系和清晰的崗位職責(zé)體系（打造開放式的組織管理平臺(tái)，讓員工清楚的知曉該做什么和如何做）；

2、如何適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的要求，不斷提高流程作業(yè)效率，處理好管理規(guī)范和流程效率的平衡，建立系統(tǒng)的流程管理體系，并不斷優(yōu)化固化？——成功建立以客戶為導(dǎo)向的高效率的流程體系（梳理公司關(guān)鍵流程，提高以客戶為導(dǎo)向的跨部門工作流程）；

3、如何吸引優(yōu)秀人才并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)人員，建立長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制，充分提高員工的工作積極性和能動(dòng)性？——成功建立以提升人均產(chǎn)值為導(dǎo)向的多維激勵(lì)體系（利益驅(qū)動(dòng)、模式革新、激活個(gè)體、推動(dòng)部門和組織整體績(jī)效持續(xù)提升）。

我的職責(zé)

作為項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)從診斷到方案設(shè)計(jì)到落地推進(jìn)各里程碑節(jié)點(diǎn)的進(jìn)度和質(zhì)量把控、高層溝通和階段性項(xiàng)目成果匯報(bào)和導(dǎo)入。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2003-07 - 2004-06

項(xiàng)目名稱：首鋼水城鋼鐵（集團(tuán)）有限公司

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

華為路由器、交換機(jī)、防火墻、IBM服務(wù)器(硬件環(huán)境)

金蝶K3、SQL(軟件環(huán)境)實(shí)現(xiàn)水鋼集團(tuán)及其分子公司財(cái)務(wù)、生產(chǎn)制造及物流管理信息化

我的職責(zé)

企業(yè)調(diào)研、需求收集、分析，項(xiàng)目投標(biāo)、商務(wù)談判等