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工作經歷（案例一）

工作時間：2013-08 - 2015-10

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：督導主管

工作描述：

1.負責小鎮(zhèn)內315家店鋪日常管理工作，包括銷售管理、服務管理等

2.保障各階段公司營銷方案和銷售任務的達成與落實

3.主持召開店長會，勞動競賽、技能培訓等活動，協(xié)調解決門店遇到的各類問題

4.快速解決客訴及賣場突發(fā)事件

5.協(xié)助領導處理部門綜合事務工作

6.對團隊成員進行績效考評和工作指導等

工作經歷（案例二）

工作時間：2015-07 - 2016-08

公司名稱：錘子簡歷網絡技術有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道經理

工作描述：

1、負責完成制定所轄城市的工作目標；

2、根據(jù)項目產品、用途、價格，精準確定目標客戶人群；對競品進行調研、向上司及策劃部提供合理的產品促銷政策建議，分析項目優(yōu)勢、賣點、客群、提出相應與產品推廣語及拓客說辭、；

3、結合本案產品，對目標客戶群體進行分類與分析，通過調研客戶的日常的生活習慣、工作習慣、興趣愛好、圈層、分析確定相應有效的推廣渠道（推廣渠道分為：線上渠道、線下渠道），從而對客戶進行有效推廣與挖掘；針對不同類型的客戶興趣點與關注點，策劃制定相應的活動方案、產品推廣說辭、客戶邀約說辭；同銷售部協(xié)作，給予銷售部對銷售銷售說辭建議，邀約客戶到案場進行互動，通過跟案場同事配合，輔助銷售部完成客戶認購產品；

4、篩選推廣渠道、了解推廣費用；跟策劃經理溝通，確定推廣渠道費用及活動費用，向領導提報，經領導確認，跟總部提報相應費用及其預算、等待總部審批，執(zhí)行相應工作；

5、負責合作銷商開發(fā)、篩選、簽約、管理、維護、對合作銷商旗下經紀人提產品供培訓，項目賣點培訓、傳達公司政策，其他相應工作；通過對所轄渠道的業(yè)績進行階段性梳理分析，對推廣渠道進行有效評估；與合作商進行溝通，了解相應問題，與合作商共同分析問題、提供合作商相應解決方案建議、支持與服務；

6、根據(jù)客戶屬性、開發(fā)新型拓客渠道，對新渠道進行的有效的整合、管理；增加目標客戶量；

7、通過數(shù)據(jù)、工作節(jié)點，對渠道進行梳理分析、評估，提供相應的解決方案反饋領導與公司，協(xié)調上層，等待公司審批，確定下階段工作內容；

8、根據(jù)渠道管理階段工作發(fā)生的問題，配合領導，制定渠道管理制度與流程，確認后向總部反饋，制定完善產品、合作商管理制度與流程，配合上層，建立完善體系；

9、配合領導建立項目企業(yè)渠道資源庫、拓客外聘團隊資源庫；

10、輔助領導與銀行、商會、外部拓展資源等相關單位的聯(lián)絡，促進各項產品推廣工作的順利進行；

11、輔助領導與營銷部各模塊溝通、協(xié)調工作，建立渠道部對接協(xié)作的工作標準；

12、輔助配合領導完善部門日常行政管理，根據(jù)公司各項制度，嚴格控制管理費用；

13、完成上級交辦的其它工作任務。

工作經歷（案例三）

工作時間：2010-01 - 2013-10

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售主管

工作描述：

1、負責和飛利浦照明和上海亞明照明辦事處的業(yè)務對接工作。

2、負責部門的管理工作，保證公司的各項管理制度在本部門貫徹執(zhí)行。

3、協(xié)助部門領導制定銷售計劃，督促所屬有關人員按計劃實施。

4、負責市場的開發(fā)及維護，建立客戶檔案。

5、負責協(xié)助有關人員做好售前售后跟進服務工作。

工作經歷（案例四）

工作時間：2016-03 - 2017-07

公司名稱：錘子簡歷網絡科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：營銷渠道經理

工作描述：

1.根據(jù)項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質、有效的渠道信息；

2.負責制定渠道銷售方案、并組織實施相關渠道活動；

3.進行銷渠道資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標；

4.不斷開拓市場及新渠道；

5.負責市場調研和需求分析；

6.負責月度目標的制定及分解；

7.確定銷售部門目標體系和銷售配額；

8.制定銷售計劃和銷售預算；

9.負責銷售渠道和客戶的管理；

10.組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

11.評估銷售業(yè)績，建設銷售團隊