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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2003-07到2010-07

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：通信技術(shù)工程師、渠道主管、產(chǎn)品專項經(jīng)理

工作描述：

先后擔(dān)任計費專員、機房網(wǎng)絡(luò)維護主管、10000號外呼主管、電信三大渠道主管、寬帶產(chǎn)品經(jīng)理、移動產(chǎn)品經(jīng)理、增值業(yè)務(wù)主管等崗位。

1.擔(dān)任計費專員工作期間，及時發(fā)現(xiàn)各項數(shù)據(jù)的疏漏錯誤，充分挖掘數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，確保經(jīng)營績效；

2.擔(dān)任10000號外呼主管期間，寬帶業(yè)務(wù)營業(yè)額直線上升；

3.擔(dān)任電信三大渠道主管、寬帶產(chǎn)品經(jīng)理、移動產(chǎn)品經(jīng)理、增值業(yè)務(wù)主管期間，帶領(lǐng)團隊充分挖掘潛在客戶信息，對團隊成員實施KPI考核，針對三大產(chǎn)品實施針對性的營銷方案，取得過單月業(yè)務(wù)增長7%的佳績，并連續(xù)多月排名全市第一。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2012-05到2016-10

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道銷售經(jīng)理

工作描述：

主要負責(zé)Intel中國市場華南區(qū)域（海南/江西/廣西/廣東西部）零售以及區(qū)域內(nèi)的SMB客戶，帶領(lǐng)團隊管理當(dāng)?shù)亓闶坶T店以及分銷渠道和發(fā)掘SMB客戶.

- 零售方面:帶領(lǐng)團隊管理區(qū)域內(nèi)近500家零售門店,提高店面形象,提高產(chǎn)品曝光度,提高客戶點名率,培訓(xùn)RSP專業(yè)知識以及銷售技巧,增強產(chǎn)品的首推率.制訂相關(guān)銷售政策以及店面管理機制.

- SMB行業(yè)方面: 挖掘SMB客戶信息,了解相關(guān)行業(yè)協(xié)會等生態(tài)鏈,根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r制定市場策略,定期在當(dāng)?shù)亟M織行業(yè)會議邀請行業(yè)渠道以及相關(guān)生態(tài)產(chǎn)業(yè)渠道參加,進行交流探討以及新興產(chǎn)品的培訓(xùn).

- 團隊管理:帶領(lǐng)銷售團隊(11人),連續(xù)多個季度超額完成POR,團隊成員多次榮獲優(yōu)秀銷售代表等榮譽.

- 2013年,幫助區(qū)域新增分銷渠道開拓新興城市,并且和當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有渠道建立良好的合作關(guān)系共同維護當(dāng)?shù)厥袌?帶領(lǐng)團隊改革創(chuàng)新商業(yè)模式,全國首次利用新興社交軟件進行產(chǎn)品“檢驗真?zhèn)巍?保證當(dāng)?shù)厍览?

- 2014年,所負責(zé)區(qū)域業(yè)績較較去年同期增長20%,創(chuàng)下歷史新高.同時所負責(zé)區(qū)域內(nèi)市場占有率也得到巨大的提升,平均達到90%以上.

- 2015年,負責(zé)區(qū)域內(nèi)I-cafe行業(yè)專供產(chǎn)品銷量同比增長100%,市場占比高達90%+,行業(yè)采購首選專供型號.

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2007-11到2008-10

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道經(jīng)理

工作描述：

1、 尋找潛在合作伙伴。

2、 與潛在合作伙伴進行商務(wù)洽談和簽約。

3、 行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作。

4、 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

5、 管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商

6、 對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓(xùn)

7、 地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調(diào)研反饋。

8、 制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。

9、 組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案

2008年3月—10月在中國電子器件公司外設(shè)產(chǎn)品部，任UMPC項目組渠道經(jīng)理一職，主要負責(zé)工人舍品牌的UMPC（便攜筆記本）在全國的推廣。開發(fā)了北京的IT銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，同時拓展UMPC（便攜筆記本）在學(xué)習(xí)機渠道的應(yīng)用及渠道開拓；

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2011-03到2017-08

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道分銷主管

工作描述：

工作職責(zé)：

1.負責(zé)經(jīng)銷商和分銷商的日常管理和溝通工作；

2.負責(zé)分銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)和建設(shè)維護；

3.及時準(zhǔn)確地與客戶溝通關(guān)于公司產(chǎn)品和市場活動的相關(guān)信息

4.協(xié)助客戶針對常規(guī)和促銷產(chǎn)品線做好庫存管理、銷售預(yù)測及建議定單工作

5.跟蹤客戶銷售收據(jù)，負責(zé)數(shù)據(jù)收集和分析工作，及時制定出針對相應(yīng)客戶的促銷策略，拉動銷售

6.協(xié)助和推進客戶進行終端分銷工作，并開展在終端的促銷活動、陳列展示工作

7.制定、執(zhí)行公司的大型外場活動，制作第二陳列位等產(chǎn)品形象工作