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項(xiàng)目經(jīng)歷（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2013-08到至今

項(xiàng)目名稱：獸藥重組豬干擾素α開(kāi)發(fā)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

主要負(fù)責(zé)內(nèi)容：

1 重組豬干擾素的發(fā)酵工藝優(yōu)化、蛋白純化及活性檢測(cè)方面的試驗(yàn)內(nèi)容和安評(píng)實(shí)驗(yàn)。

2 安全性評(píng)價(jià)證書申報(bào)材料的編寫工作及后期新藥申報(bào)中所需材料的編寫。

3 安全性評(píng)價(jià)證書申報(bào)，申報(bào)后材料補(bǔ)充。

我的職責(zé)

作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，擔(dān)任新藥申報(bào)中相關(guān)材料的編寫，并計(jì)劃安排試驗(yàn)內(nèi)容及試驗(yàn)進(jìn)度，且參與到試驗(yàn)中分擔(dān)一部分的使用內(nèi)容。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2015-03到至今

項(xiàng)目名稱：跟進(jìn)四川大學(xué)華西二院客戶

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

這個(gè)客戶從最開(kāi)始接觸到完成首批報(bào)賬，期間一共經(jīng)歷了9個(gè)月的時(shí)間。剛開(kāi)始客戶與我的接觸是融洽的，但是在跟進(jìn)了一個(gè)月開(kāi)始談合同時(shí)客戶就出現(xiàn)各種問(wèn)題，對(duì)于合作內(nèi)容剛開(kāi)始是說(shuō)要修改，到一直拖著不管，好不容易修改了內(nèi)容又對(duì)合同條款以及付款方式各種調(diào)整和拖拉，前后經(jīng)歷了7個(gè)月才簽下合同。我這邊通過(guò)不斷的調(diào)整跟進(jìn)的節(jié)奏，從幾天一個(gè)電話或者拜訪到半個(gè)月甚至一個(gè)月到兩個(gè)月的跟進(jìn)節(jié)奏，通過(guò)良好的心態(tài)簽訂了這個(gè)大單。后面報(bào)賬客戶也是由于對(duì)報(bào)賬的不熟悉或者其他原因一直拖拉，最終我通過(guò)多方面的了解，處理了報(bào)賬，得以報(bào)銷。

這個(gè)客戶最主要的問(wèn)題在于各方面的顧慮。通過(guò)我的顧問(wèn)式溝通，了解到這些信息，將客戶的顧慮一一打消，并且非常注意跟進(jìn)節(jié)奏，最終達(dá)成合作。

我的職責(zé)

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2015-04到至今

項(xiàng)目名稱：糖化血紅蛋白檢測(cè)試劑盒

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

糖化血紅蛋白檢測(cè)試劑盒（配套儀器）是國(guó)家科技部十二五科研課題，由國(guó)家調(diào)撥經(jīng)費(fèi)，本公司自行研發(fā)設(shè)計(jì)的一款POCT（Point-of-Care Test)）產(chǎn)品。糖化血紅蛋白是人體血液中紅細(xì)胞內(nèi)的血紅蛋白與血糖結(jié)合的產(chǎn)物。人體血液中紅細(xì)胞內(nèi)的血紅蛋白與血糖結(jié)合的產(chǎn)物是糖化血紅蛋白，血糖和血紅蛋白的結(jié)合生成糖化血紅蛋白是不可逆反應(yīng)，并與血糖濃度成正比，且保持120天左右，所以可以觀測(cè)到120天（2-3個(gè)月內(nèi)）之前的血糖濃度。糖化血紅蛋白的英文代號(hào)為HbA1c。糖化血紅蛋白測(cè)試通?？梢苑从郴颊呓?~12周（2-3個(gè)月）的血糖控制情況。糖化血紅蛋白是糖尿病診斷新標(biāo)準(zhǔn)和治療監(jiān)測(cè)的“金標(biāo)準(zhǔn)”， 人體內(nèi)需糖含量的高低，影響著糖化血紅蛋白的含量，可以在一定程度上反映膳食的攝入情況，指導(dǎo)醫(yī)生和糖尿病患者的用藥和飲食。隨著人們生活水平以及健康意識(shí)的提高，多數(shù)人已意識(shí)到空腹和餐后2小時(shí)血糖監(jiān)測(cè)的重要性，并常常把二者的測(cè)定值作為控制血糖的標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)不然，空腹和餐后2小時(shí)血糖是診斷糖尿病的標(biāo)準(zhǔn)，而衡量糖尿病控制水平的標(biāo)準(zhǔn)是糖化血紅蛋白。所以說(shuō)糖化血紅蛋白是一個(gè)穩(wěn)定的生化指標(biāo)，可以反映人體2-3個(gè)月的血糖情況，是一個(gè)值得長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)的指標(biāo)。

我的職責(zé)

文獻(xiàn)查閱和搜集，相關(guān)國(guó)家和行業(yè)法規(guī)的學(xué)習(xí)，根據(jù)實(shí)驗(yàn)進(jìn)展情況寫出實(shí)驗(yàn)方案，整理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)記錄。配合儀器部門進(jìn)行糖化血紅檢測(cè)儀的開(kāi)發(fā)，并去北京市醫(yī)療器械檢驗(yàn)檢疫所進(jìn)行試劑盒和儀器的檢驗(yàn)。檢驗(yàn)合格后，去有資歷的醫(yī)院（去過(guò)一些江蘇、浙江、重慶的大醫(yī)院）開(kāi)展臨床試驗(yàn)。反饋臨床試驗(yàn)情況，向國(guó)家有關(guān)部門提出產(chǎn)品的報(bào)批，獲得產(chǎn)品的注冊(cè)證。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2016-06到至今

項(xiàng)目名稱：首開(kāi)中晟廣場(chǎng)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

首開(kāi)集團(tuán)傾力打造的北部商業(yè)核心，挖掘潛在商業(yè)價(jià)值，帶動(dòng)周圍區(qū)域發(fā)展，最終形成一個(gè)新的商業(yè)圈。

我的職責(zé)

房天下駐首開(kāi)中晟廣場(chǎng)案場(chǎng)總監(jiān)

1、負(fù)責(zé)接聽(tīng)樓盤來(lái)電，為電話客戶介紹樓盤，邀約客戶到訪。

2、為到訪客戶講解樓盤的優(yōu)勢(shì)，分析樓盤特點(diǎn)，計(jì)算價(jià)格，促進(jìn)客戶成交。

3、幫助客戶訂房，結(jié)算訂房電商。

4、整理樓盤銷售數(shù)據(jù)，與開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目總監(jiān)及時(shí)針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行討論，提出解決方案。

5、為中國(guó)指數(shù)研究院提供區(qū)域樓盤數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)為客戶提供指導(dǎo)。