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工作經歷（案例一）

工作時間：2016-05到2017-03

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：保險代理人

工作描述：

在友邦工作接近一年，最大的收獲是經過了系統的培訓，對于銷售技巧，銷售話術有整體

的提高。因為個人原因要離開北京回歸濟南，所以選擇離職。在友邦保險工作主要分為兩部分：

1、開發(fā)新客戶維護老客戶，通過客戶轉介紹等渠道發(fā)展客戶。

在公司服務期間共發(fā)展客戶47位。

為30家庭做了保險保障以及保險理財事宜。

2、發(fā)展團隊，管理團隊。

通過交友會，客戶變伙伴等模式一共發(fā)展了三個伙伴一起跟我從事保險事業(yè)。

其中有家庭主婦，也有高管人才。

工作經歷（案例二）

工作時間：2010-10到2012-06

公司名稱：錘子簡歷網絡技術有限公司 | 所在部門：收展部 | 所在崗位：保險代理人

工作描述：

從10月份開始學習保險知識，并且通過考試獲得保險代理從業(yè)證書。之后在中國人壽黃埔支公司任職收展員，主要負責以前的保險業(yè)務員離職后剩下的保單的整理以及對于老客戶的跟蹤回訪，并且對于老客戶所提出的疑問進行解決，在此基礎上開拓新的客戶。業(yè)績在第一季度上面，名列新人業(yè)績排名前三。工作了半年左右，覺得這份工作不太適合自己，4月份辭職，隨后的4 5月份是回交客戶資料，偶爾還要回公司處理一些剩余的工作，直到7月初才完成正式辭職。同年10月到次年5月中，與還在廣州的2個同學開了家實體店賣手機、各類手機卡、手機話費充值活動等業(yè)務，順帶淘寶店一起經營，后由于實體店虧損較嚴重，直到同學離開廣州后停止營業(yè)。 2012年下半年到2013年年底期間，個人較為迷茫，不知道想找什么工作，就隨便找了兩三份試下。曾經在一些私營企業(yè)從事過柜臺銷售，或者是出納，客串銷售服務員等工作；在員村家樂福也做過員工，負責商品的擺放及商品盤點等工作。每份工作時間大概都是2~4個月，感覺這份工作并不是自己想要找的工作，然后辭職。

工作經歷（案例三）

工作時間：2016-08到至今

公司名稱：錘子簡歷網絡技術有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：保險代理人

工作描述：

從事保險金融業(yè)以來，跳出固定的工作模式，每天需要海量拜訪各行各業(yè)的客戶，和不同職級，不同工作環(huán)境的客戶接觸過程中不斷的提高自我銷售技巧和談話水平。通過陌拜來強大自我的內心素質。并且作為央企的一份子，在自我修養(yǎng)提升的過程里也要肩負社會主義現代化建設的使命，在學習基本法之后，不斷的深造自己，努力學習憲法、婚姻法，房產稅、遺產繼承稅法等方方面面知識。作為隱形商品（保險）的代理人，每天都要不斷溫習上百種產品的條款，價格和產品優(yōu)勢等。真正做到了公平競爭，誠實守信和敬業(yè)至上的原則和態(tài)度。為了完善自我綜合能力，在自己獨立工作期間，也義務給部門老總做免費助理。學習了外企之外的中國式管理方法。在做助理和從事保險業(yè)期間，放平自己的心態(tài)，真正認識到了一山更比一山高的道理。學會了更加的謙卑和尊重。做到不卑不亢，勝不驕敗不餒。在今年三月份正式晉升為央企的外勤業(yè)務主管，組建自己的團隊，每月業(yè)績超額完成，和客戶建立了良好的關系網。

工作經歷（案例四）

工作時間：2011-07到2012-04

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門：上海洪武營業(yè)部 | 所在崗位：保險經紀人/保險代理

工作描述：

前后在壽險及車險銷售部分擔任推銷員一職，了解保險行業(yè)對標的的定額定損相關流程。對企業(yè)而言這可能不是不可或缺的一部分，在平安從業(yè)的時間里我最大的收獲是磨練了人際交往能力，這是在任何一個行業(yè)都需要踩實的第一步。對企業(yè)而言，領導層是大腦，那么財務部就是整個企業(yè)心臟，每一個員工都會與財務部發(fā)生交集，那么人際交往能力的作用就提現出來了，這直接關系到財務部能不能最有效最合理的給整個企業(yè)供給資源。