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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2010-04 - 2011-12

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：全球制造支援部 | 所在崗位：資深工程師

工作描述：

1. 主要負(fù)責(zé)LG，Sharp，Philips等客戶項(xiàng)目的追蹤跟進(jìn)，包括立項(xiàng)，試產(chǎn)，量產(chǎn)以及后續(xù)相關(guān)材料訂單的追蹤確認(rèn)；并積極建立和維護(hù)與客戶之間的合作關(guān)系；接收、傳遞和整理項(xiàng)目中產(chǎn)生的相關(guān)資料、說(shuō)明；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項(xiàng)目環(huán)節(jié)進(jìn)度，確保項(xiàng)目計(jì)劃按時(shí)完成，并定期提交項(xiàng)目更新表。

2. 做一個(gè)產(chǎn)品整個(gè)流程的追蹤，對(duì)海外材料下單的追蹤，及時(shí)處理海外工廠反饋的問(wèn)題，聯(lián)系國(guó)內(nèi)相關(guān)責(zé)任部門及時(shí)結(jié)案，與PM做合作完 成項(xiàng)目各項(xiàng)工作，密切聯(lián)系海外工廠，并把海外所需要的相關(guān)資料轉(zhuǎn)移過(guò)去，完成相關(guān)項(xiàng)目的銷售工作。

3. 開(kāi)發(fā)新的合作客戶，包括Hisense，Haier，BenQ，京東方等客戶的業(yè)務(wù)，掌握客戶的需求，并與之建立新的合作項(xiàng)目，幫助開(kāi)拓海外的市場(chǎng)，并積極維護(hù)與這些客戶之間的關(guān)系。4. 關(guān)注售后服務(wù)、質(zhì)量問(wèn)題處理改進(jìn)；成本的評(píng)估，預(yù)測(cè)，控制銷售的成本，使銷售利潤(rùn)最大化；作為與客戶的主要接口，主動(dòng)地溝通獲取相關(guān)的信息，及時(shí)對(duì)客戶的要求予以反饋，維護(hù)、確保長(zhǎng)期的良好合作關(guān)系。

5. 作為一個(gè)supporter，要對(duì)機(jī)種的整個(gè)制程，機(jī)種問(wèn)題的分析處理，對(duì)策的制定等熟練掌握，做個(gè)一集PM,RD,MPE,IE,QA,SQE以一身的專業(yè)銷售支持工程師。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2012-10 - 2015-07

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理/主管

工作描述：

主要是從事LED平板照明行業(yè)，主要協(xié)助區(qū)域一級(jí)代理商開(kāi)發(fā)二三級(jí)分銷渠道，管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，把區(qū)域銷售目標(biāo)完成，同時(shí)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的一些日常工作，制定團(tuán)隊(duì)個(gè)人銷售目標(biāo)，從而完成區(qū)域的月、季度、年銷售目標(biāo)，同時(shí)幫助代理商做好區(qū)域的售后服務(wù)工作。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2010-11 - 2017-06

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理主管

工作描述：

上海艾格服飾有限公司是法國(guó)ETAM集團(tuán)在中國(guó)設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)，主要經(jīng)營(yíng)etam、weekend、es女裝，目前在中國(guó)有3000多家門店。

我通過(guò)獵頭公司于2010年10月加入etam，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)管理武漢倉(cāng)庫(kù)（3000㎡），熟悉WMS/TMS系統(tǒng)操作及標(biāo)準(zhǔn)流程，主要負(fù)責(zé)制定倉(cāng)庫(kù)的年度工作計(jì)劃、年度工作預(yù)算，并規(guī)范執(zhí)行年度預(yù)算。根據(jù)倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)量合理分配人力 、物力，確保日常工作順利進(jìn)行。負(fù)責(zé)華中地區(qū)500多家門店貨品的進(jìn)出倉(cāng)及退倉(cāng)整理工作，配合財(cái)務(wù)部門合理控制倉(cāng)儲(chǔ)成本，每年貨品流量達(dá)300萬(wàn)件以上。負(fù)責(zé)檢查各項(xiàng)工作計(jì)劃的執(zhí)行情況，進(jìn)行對(duì)庫(kù)存的管理與分析，負(fù)責(zé)基層員工的物流培訓(xùn)、考核等工作，并能有效處理各類突發(fā)事件。

在etam武漢倉(cāng)庫(kù)工作7年間，我成功的將武漢倉(cāng)庫(kù)的工作成績(jī)（成本、效率、差錯(cuò)等考核）提升至公司所有分倉(cāng)排名第一，0失誤完成公司交付的所有工作；同時(shí)保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，所有員工都在職5年以上。

2017年5月由于公司經(jīng)營(yíng)策略的轉(zhuǎn)變，武漢倉(cāng)庫(kù)突然被撤銷；在諸多困難下，我還是積極配合公司，順利完成撤倉(cāng)及員工解聘工作，得到公司及員工的雙方認(rèn)可。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2013-07 - 2016-06

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售業(yè)務(wù)跟單

工作描述：

了解自己區(qū)域內(nèi)的意向，拜訪客戶介紹產(chǎn)品，讓客戶對(duì)自己產(chǎn)品感興趣并認(rèn)可品牌，然后重點(diǎn)跟進(jìn)有意向客戶，維系關(guān)系直至成單，成單后繼續(xù)與客戶保持聯(lián)系，做好售后回訪，維護(hù)好現(xiàn)有關(guān)系，以便為后續(xù)銷售服務(wù)。能獨(dú)立成單，從找意向到跟單，招標(biāo)以及后期售后服務(wù)跟進(jìn)等獨(dú)立成單，每年完成公司所定業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)。