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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2016-11到2017-07

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門：營銷部 | 所在崗位：房地產(chǎn)中介/置業(yè)顧問

工作描述：

2016年11月入駐廣州大道北天和金茂廣場豪宅樓盤當任高級職業(yè)顧問。

該公司以高端豪宅立足市場。對于員工的要求也很高。除了日常政策熟讀之外，對于銷售的自身要求也要有一定的要求，而且非常注重銷售的形象和談資。

從前期拓展，到開盤，基本熟悉廣州市中心樓盤的最新資訊行情，也了解其他競品樓盤的特點和賣點。業(yè)績排名整個收樓部前10。5月份成交金額達到2200萬，住宅4套。6月份成交金額達到2600萬，成交住宅5套。業(yè)績穩(wěn)定且排名比較靠前。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2012-06到2013-09

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：置業(yè)顧問

工作描述：

1、為上訪客戶進行項目全盤沙盤講解，深入了解項目優(yōu)勢、構造及周邊建設；為客戶提供咨詢與建議。

2、進行市場調查，并對收集的情報進行研究。

3、挖掘潛在的客戶，建立、分析個人情況說明。

4、及時向銷售部負責人反映客戶信息，以便適時改變銷售策略。

5、制定個人銷售方案、計劃。

6、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況，以便進行二次邀約。

7、每天做銷售小結，更新新老客戶資料。

8、協(xié)助解決客戶售后服務工作。

9、做好對客戶的追蹤和聯(lián)系。

10、維護售樓現(xiàn)場的設施的完好及清潔。

該項目為凱鉑精品酒店（公寓），地處新街口商圈。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2011-03到2014-06

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：房地產(chǎn)銷售/置業(yè)顧問

工作描述：

第一個項目是思明區(qū)建發(fā)半山御景項目（2011.03-2012.11），地標性江景豪宅，銷冠5次，年度銷冠1次。個人年度銷售額3.35億

第二個項目是建發(fā)中央灣區(qū)（2012.11-2014.06），建發(fā)海景大型綜合體項目，包含三期建發(fā)央墅（4800萬-4.5億城市海景別墅），四期建發(fā)央座（2800萬-4600萬）2次年度銷冠，6次單月銷冠。個人年度銷售額7.18億和4.6億

主要負責客戶的跟進與促成，簽約及老客戶關系的維護，挖掘潛在客戶。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2010-07到2013-12

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡技術有限公司 | 所在部門：營銷部 | 所在崗位：房地產(chǎn)銷售/置業(yè)顧問

工作描述：

主要工作職責

1、完成“ 正佳萬豪金殿 ”和“ 正佳東方國際 ”兩個項目的銷售目標。

2、制定個人銷售計劃。

根據(jù)公司下達的銷售任務，制定個人的銷售計劃。

3、總結個人銷售業(yè)績，根據(jù)客戶的情況總結每周/月的銷售情況。

4、跟進客戶成交后的《商品房買賣合同》、《按揭合同》、《前期物業(yè)服務合同》等法律文件的簽定工作。

5、根據(jù)客戶付款計劃進行房款的提醒催收工作。

6、對周邊競爭對手進行資料搜集，分析本項目與競爭對手的優(yōu)劣勢。

7、定期對客戶進行電話回訪和進行新客戶開發(fā)。

8、協(xié)助銷售經(jīng)理完成日常售樓部的銷售資料整理及客戶資料統(tǒng)計工作。