求職意向
市場部經(jīng)理 山東青島 薪資面議 隨時到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 財(cái)務(wù)管理
本科期間深入學(xué)習(xí)了會計(jì)理論、常見金融工具及應(yīng)用、經(jīng)濟(jì)法、稅法、企業(yè)管理相關(guān)理論。大學(xué)期間獲得過榮譽(yù)證書：軍訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)員、兩次獲得學(xué)年優(yōu)秀團(tuán)員、校優(yōu)秀大學(xué)生、校三等獎學(xué)金獲得者、國藥歷展志愿者。擔(dān)任班級考勤班長、校投資理財(cái)協(xié)會副會長等學(xué)校職務(wù)。
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 銷售管理部高級經(jīng)理
工作職責(zé)：
一.企劃續(xù)保工作
1.分公司續(xù)保管理工作
2.月度、季度、年度經(jīng)營報(bào)告整理
3.日常數(shù)據(jù)報(bào)送、分析
4.市場信息收集
5.激勵方案制定
6.機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)督導(dǎo)、追蹤、推動
7.行業(yè)數(shù)據(jù)整理分析
8.會議紀(jì)要書寫
9.行業(yè)動態(tài)收集整理
二.銷售人員管理工作
1.銷售人員入離司、晉升管理
2.中介管理工作
3.總公司、行協(xié)月度數(shù)據(jù)報(bào)送
4.參與討論制定各渠道的基本法細(xì)則
主要業(yè)績：
1.2018年全國31個分公司年終續(xù)保競賽第四
2.通過數(shù)據(jù)分析，為分公司班子成員提供決策依據(jù)
3.通過激勵方案和日常督導(dǎo)，有效的推動了機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展
4.制定續(xù)保管理崗考核KPI
5.制定個車、團(tuán)客續(xù)保管理制度
6.完成中介清理整頓工作
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 車商渠道營業(yè)部經(jīng)理
在崗期間：
1、對哈爾濱市場進(jìn)行調(diào)研，充分了解合資、國產(chǎn)各種品牌車商的需求及合作契合點(diǎn)。
2、簽訂廣汽豐田、一汽豐田、東風(fēng)本田、東風(fēng)汽車4家4S店。
3、并接手原有合作單位一汽奧迪、寶馬、大眾、奔馳、寶沃眾多品牌車商，與4S店人員建立良好的合作關(guān)系。
4、對點(diǎn)維修資源推送跟蹤、回訪、協(xié)助客戶和4S店人員在理賠方面進(jìn)行配合。
5.在職期間初步建立了以一汽大眾、奧迪、豐田、本田為主，高端品牌為輔的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 營業(yè)部經(jīng)理
負(fù)責(zé)黑龍江省渠道類業(yè)務(wù)拓展和管理工作。部門內(nèi)勤一個，業(yè)務(wù)人員2名。
1、有效拓展黑龍江省校車業(yè)務(wù)，在哈爾濱當(dāng)?shù)厥袌稣加幸话敕蓊~。
2、從未開業(yè)或沒有機(jī)構(gòu)的區(qū)域出發(fā)。開展經(jīng)代、車商業(yè)務(wù)合作。與未開業(yè)地區(qū)的合作商廣泛建立聯(lián)系。實(shí)現(xiàn)保費(fèi)快速增長。
3、開拓黑龍江省旅游車業(yè)務(wù)，與哈爾濱市當(dāng)?shù)刂饕糜诬囮?duì)建立良好的合作關(guān)系，為營業(yè)部的保費(fèi)持續(xù)穩(wěn)定增長提供動力。
4、建立工作臺帳，按照公司要求獨(dú)立進(jìn)行上報(bào)、登記、核銷等部門月度結(jié)算工作。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 經(jīng)代渠道負(fù)責(zé)人
1、負(fù)責(zé)全省經(jīng)代渠道建設(shè)和管理工作。立足哈爾濱營業(yè)本部，通過一年左右的時間，基本建成全省經(jīng)代的合作網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋黑龍江省主要城區(qū)、縣市。
2、在分公司的大力支持下，經(jīng)與分公司各個部門密切溝通，有效解決手續(xù)費(fèi)結(jié)算慢，單證回銷慢等渠道頑疾。初步建立與代理公司合作的有效機(jī)制。基本實(shí)現(xiàn)大額費(fèi)用周結(jié)算，小額費(fèi)用月結(jié)算。單證回銷速度與單證發(fā)放速度相匹配的良好合作方式。
3、
人員隊(duì)伍建設(shè)逐漸完善。經(jīng)過一年左右的發(fā)展，經(jīng)代渠道團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定在4人左右，人員分工明確，有效配合，已能夠再分公司的框架下，獨(dú)立核算，獨(dú)立報(bào)銷，技能熟練，團(tuán)隊(duì)氛圍活潑、工作方式嚴(yán)謹(jǐn)，工作內(nèi)容按照分公司的計(jì)劃，有序進(jìn)行。主要合作單位，合作關(guān)系穩(wěn)步向前發(fā)展，新的合作單位有效增加，保費(fèi)規(guī)模不斷擴(kuò)大。當(dāng)年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入4200萬。
4、專業(yè)化分工形式與價值。在中航安盟經(jīng)代渠道部的這段時間，我深切的感受到，在財(cái)產(chǎn)保險行業(yè)激烈競爭的的背景下，只有按照渠道屬性的特點(diǎn)建立專業(yè)化、渠道化的銷售隊(duì)伍才能夠有效的適應(yīng)市場變化，更好的應(yīng)對外部競爭，提升銷售隊(duì)伍的專業(yè)化水平，不斷地改善銷售隊(duì)伍的工作效率。
5、基于以上工作經(jīng)驗(yàn)，我相信我能夠深刻理解業(yè)務(wù)人員艱辛展業(yè)的心態(tài)，協(xié)助好總經(jīng)理室實(shí)時監(jiān)控轄區(qū)內(nèi)各渠道、團(tuán)隊(duì)發(fā)展?fàn)顩r，及時追中各項(xiàng)考核指標(biāo)，有效制定銷售推動方案，協(xié)助公司解決渠道發(fā)展過程所遇到的各種問題，及時核銷銷售費(fèi)用。履職盡責(zé)，弘揚(yáng)正能量，按時達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。
2020.x -2020x 平安金融集團(tuán)友誼路營業(yè)部 保險代理人
1、
接受平安專業(yè)化、系統(tǒng)的化的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
2、熟練
掌握財(cái)產(chǎn)險，壽險的基本知識及業(yè)務(wù)拓展方式。
3、學(xué)習(xí)平安“基本法”，初步掌握團(tuán)隊(duì)管理，業(yè)務(wù)推動、員工激勵方式。
自我評價
性格開朗，喜歡與人相處，能夠承受工作所帶來的壓力，喜歡學(xué)習(xí)、看書，能夠及時適應(yīng)市場和工作環(huán)境變化所帶來的新問題，有效解決問題。本科成績優(yōu)異，專業(yè)基礎(chǔ)較好，有較為豐富的渠道管理和銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
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