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求職意向

銷售經(jīng)理 江蘇蘇州 薪資面議 隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 大專（電子商務(wù)）

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 自考本科（工商管理）

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 銷售經(jīng)理

工作職責(zé)：⊙ 全程參與項(xiàng)目前期蓄客以及驗(yàn)資，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售、團(tuán)隊(duì)的管理、人員培訓(xùn)、年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解； ⊙ 制定項(xiàng)目總體分市場(chǎng)推廣策略，統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷管理，召開例會(huì)，分配工作任務(wù)，對(duì)意向客戶的跟進(jìn)，制定激勵(lì)方案，統(tǒng)計(jì)客戶轉(zhuǎn)化率； ⊙ 做好團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，不定期組織員工進(jìn)行樓盤知識(shí)、銷售技巧等培訓(xùn)，力求做到顧問(wèn)式銷售，通過(guò)顧客購(gòu)買力及其真實(shí)需求，調(diào)整銷售話術(shù)，為顧客提供合理化建議； 客戶開拓： ⊙ 制定項(xiàng)目總體分市場(chǎng)推廣策略，統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷管理，召開例會(huì)，分配工作任務(wù)，對(duì)意向客戶的跟進(jìn)，制定激勵(lì)方案， 統(tǒng)計(jì)客戶轉(zhuǎn)化率； ⊙ 通過(guò)銷拓一體的拓客方式充分利用資源開拓客戶、以及拜訪、新帶新拓客，活動(dòng)優(yōu)惠的形式，打開客戶資源；

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 銷售主管+儲(chǔ)備銷售經(jīng)理

工作職責(zé)：⊙ 全程參與項(xiàng)目前期認(rèn)籌以及開盤活動(dòng)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售、團(tuán)隊(duì)的管理、人員培訓(xùn)、年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；  ⊙ 制定項(xiàng)目總體分市場(chǎng)推廣策略，統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷管理，召開例會(huì)，分配工作任務(wù)，對(duì)意向客戶的跟進(jìn)，制定激勵(lì)方案， 統(tǒng)計(jì)客戶轉(zhuǎn)化率；  ⊙ 做好團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，不定期組織員工進(jìn)行樓盤知識(shí)、銷售技巧等培訓(xùn)，力求做到顧問(wèn)式銷售，通過(guò)顧客購(gòu)買力及其真實(shí)需求，調(diào)整銷售話術(shù)，為顧客提供合理化建議； 客戶開拓：  ⊙ 制定項(xiàng)目總體分市場(chǎng)推廣策略，統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷管理，召開例會(huì)，分配工作任務(wù)，對(duì)意向客戶的跟進(jìn)，制定激勵(lì)方案， 統(tǒng)計(jì)客戶轉(zhuǎn)化率； ?通過(guò)坐銷和行銷的拓客方式充分利用資源開拓客戶、以及拜訪、老帶新拓客，活動(dòng)優(yōu)惠的形式，打開客戶資源； 政策把握：   ⊙ 對(duì)項(xiàng)目周邊市場(chǎng)和項(xiàng)目進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研，充分了解周邊的詳細(xì)情況并收集相應(yīng)信息資料進(jìn)行研究，不斷優(yōu)化營(yíng)銷思路；   ⊙ 熟悉國(guó)家房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)以及相關(guān)交易知識(shí)，對(duì)本樓盤進(jìn)行宣傳，為客戶提供滿意的咨詢服務(wù)。全面熟練地掌握該樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、管理等情況，包括樓盤戶型、朝向、綠化、交通等信息，講解區(qū)位沙盤及小區(qū)整體規(guī)劃、周邊配套。

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 高級(jí)客戶主任

工作職責(zé)：    負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)咨詢服務(wù)；帶領(lǐng)客戶看房，促成新房房買賣；負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累，與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 悅云庭 銷售經(jīng)理

項(xiàng)目情況：悅云庭項(xiàng)目，位于蘇州工業(yè)園區(qū)青劍湖板塊，由蘇高新地產(chǎn)、新建元建屋以及融創(chuàng)中國(guó)合作開發(fā)。作為國(guó)際V系列產(chǎn)品，整個(gè)項(xiàng)目容積率僅為1.1，18幢8層精裝洋房，總戶數(shù)515戶，戶型為110平、133平。職責(zé)：銷售經(jīng)理 

2020.x -2020x 中海上賢府 儲(chǔ)備銷售經(jīng)理

2020.x -2020x 中海富仕居 儲(chǔ)備銷售經(jīng)理

項(xiàng)目情況：該項(xiàng)目沒(méi)有項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，缺少景觀和配套。對(duì)其實(shí)行全方位的包裝，主打復(fù)式疊墅稀缺戶型； 把周邊吃暍玩樂(lè)購(gòu)各項(xiàng)公建配套以及區(qū)域的后期發(fā)展納入賣點(diǎn)，規(guī)避樓盤缺陷，放大樓盤的優(yōu)勢(shì)，提高了客戶接受度；對(duì)銷售人員進(jìn)行顧問(wèn)式的專業(yè)培訓(xùn)，讓銷售人員對(duì)來(lái)客應(yīng)對(duì)自如，從商超巡展，房展會(huì)巡展，老小區(qū)蹲守、巡展，以及老帶新渠道的拓客；經(jīng)過(guò)售樓部的團(tuán)結(jié)努力，取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)。 

2020.x -2020x 中海英倫觀邸 銷售主管

項(xiàng)目情況：該項(xiàng)目為無(wú)錫鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤，無(wú)錫不限購(gòu)馬山區(qū)域。本地居民居多，商業(yè)配套、學(xué)區(qū)、公交地鐵相對(duì)缺乏，拆遷房較多，當(dāng)?shù)卣邢鄬?duì)價(jià)格便宜的樓盤在售。中海首次成立自渠部門。無(wú)錫市場(chǎng)相對(duì)較冷淡，且下半年多數(shù)樓盤出現(xiàn)降價(jià)措施。在營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)的指示下，對(duì)銷售進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，與自渠人員配合，進(jìn)行小區(qū)、企事業(yè)單位派單和巡展，對(duì)前期老業(yè)主進(jìn)行老帶新政策的宣導(dǎo)，加強(qiáng)說(shuō)辭的培訓(xùn)和考核，充分?jǐn)U大洋房戶型，高層精裝的優(yōu)勢(shì)。

2020.x -2020x 中海蘇胥灣 銷售主管

項(xiàng)目情況：該項(xiàng)目為中海和中新合作樓盤，屬于木瀆板塊。前期在各大商場(chǎng)做巡展，接待、登記客戶。在10月份蘇州發(fā)布限購(gòu)政策，影響大部分購(gòu)房客戶。在此嚴(yán)峻情況下，配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)客戶進(jìn)一步的摸排，在19年2月首次開盤。其后進(jìn)入持銷階段。

2020.x -2020x 金輝淺灣雅苑 高級(jí)客戶主任

項(xiàng)目情況：項(xiàng)目地處滸關(guān)城際新城板塊，主打高得房率小高層戶型。缺點(diǎn)是離地鐵、學(xué)校較遠(yuǎn)，隔壁是醫(yī)院，風(fēng)水上較差。在16年3月份清盤。工作業(yè)績(jī)：15年年度最佳新人，連續(xù)9個(gè)月月度銷冠，總銷1.4個(gè)億。

2020.x -2020x 萬(wàn)科城 置業(yè)顧問(wèn)

項(xiàng)目情況：項(xiàng)目是萬(wàn)科的CITY系代表作，全國(guó)20座萬(wàn)科城。項(xiàng)目主打剛需為主，靠近木瀆古鎮(zhèn)以及木瀆實(shí)小、實(shí)中。工作業(yè)績(jī)：連續(xù)幾個(gè)月銷售前三。

自我評(píng)價(jià)

⊙ 七年以上的房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售工作經(jīng)驗(yàn)；五年大型開發(fā)商帶領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)各種知識(shí)各項(xiàng)流程，在萬(wàn)科，融創(chuàng)，金輝，中海等高端樓盤工過(guò)，熟悉各種客戶的需求，積累了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、客戶資源，擁有廣泛的人脈關(guān)系；⊙ 做事嚴(yán)謹(jǐn)、目標(biāo)明確、有耐心、責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)，管理組織能力突出； ⊙ 性情溫和，穩(wěn)重大方，處事干練，積累較強(qiáng)的人際關(guān)系處理能力和商務(wù)談判技巧； ⊙ 能很好的組建、培訓(xùn)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并根據(jù)市場(chǎng)信息反饋，及時(shí)調(diào)整把控營(yíng)銷策略； ⊙ 較強(qiáng)的邏輯思維能力和應(yīng)變能力，能積極應(yīng)對(duì)各類突發(fā)問(wèn)題。