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今年春節(jié)6大行業(yè)用戶需求趨勢(shì)及營銷策略分析

2022年，我們一起度過了一個(gè)特殊的春節(jié)。

如今，特殊時(shí)期的困難情況給實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來了重重一擊，也影響了很多企業(yè)的品牌推廣計(jì)劃。

不少企業(yè)不得不暫停線下業(yè)務(wù)。

危機(jī)中往往孕育機(jī)遇

需求沉淀將迎來爆發(fā)

春節(jié)是中國人最重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，也是全國人民最期盼的一個(gè)長(zhǎng)假。

長(zhǎng)假之中，蘊(yùn)含著大家對(duì)休閑娛樂、餐飲消費(fèi)、旅游出行等巨大的消費(fèi)需求，但是現(xiàn)在這些行業(yè)受沖擊最大。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，批發(fā)市場(chǎng)、商超、健身、美容、浴室、桑拿、足療都暫停了營業(yè)，餐飲店也都不接受堂食只能外賣，路邊門店都大門緊鎖。

一些傳統(tǒng)企業(yè)面臨經(jīng)營困境，但是危機(jī)中往往孕育著機(jī)遇，在當(dāng)前形勢(shì)沖擊下，只要企業(yè)主能夠提前布局，在疫情緩解后一定會(huì)迎來崛起。

為什么這么說呢？機(jī)遇何在？那就要先從用戶的需求分析。

今年春節(jié)期間百度APP用戶分析

百度APP成為了解疫情核心權(quán)威的資訊平臺(tái)之一，全方位滿足用戶關(guān)注需求。

今年春節(jié)期間，百度APP日均服務(wù)全國用戶10億+人次，都是哪些用戶使用了百度APP呢？

百度用戶需求關(guān)注趨勢(shì)

同時(shí)，這段時(shí)間聽從國家號(hào)召宅在家里的這群用戶，是如何打發(fā)時(shí)間釋放壓力的呢？除了線下“客廳廚房一日游”外，線上活動(dòng)用戶們不約而同地把關(guān)注點(diǎn)放在了搞笑、母嬰、游戲、美食、健康、技能等領(lǐng)域相關(guān)內(nèi)容上，對(duì)應(yīng)的熱門行業(yè)用戶關(guān)注點(diǎn)如下。

教育培訓(xùn)：K12教育需求疫情期間最為旺盛，線下開學(xué)延期不能阻擋線上提前“開學(xué)”，在線教育平臺(tái)已然直面開賽。

書籍文檔：小說（漫畫）是用戶消磨時(shí)間的最大需求，其次是尋找新年祝福的文檔資料。

健康行業(yè)：最新疫情和防治方案最受用戶關(guān)注。

商品行業(yè)：以口罩、消毒用戶為核心的家居生活產(chǎn)品需求最大，同時(shí)宅在家里激發(fā)了大家對(duì)廚藝的追求，用戶對(duì)生鮮、水果及各種美食食譜的需求顯著。

影視動(dòng)漫：電視劇、電影與影視尋址用戶需求最大；用戶關(guān)注點(diǎn)集中在免費(fèi)、觀看平臺(tái)，其次是直播。

游戲行業(yè)：手游需求最大，宅在家的用戶將關(guān)注點(diǎn)集中在棋牌類游戲上。

當(dāng)今形勢(shì)下，品牌營銷可以怎么做？

看了上面的百度大數(shù)據(jù)分析，了解到網(wǎng)民們的真實(shí)需求趨勢(shì)后，相信很多企業(yè)主也已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)。

困難需要等待，但市場(chǎng)卻一刻也不停歇。

如果錯(cuò)失春季的播種時(shí)機(jī)，沒有提前布局，搶占互聯(lián)網(wǎng)營銷陣地，那么困難結(jié)束，天氣轉(zhuǎn)暖之后，積攢的這些需求大爆發(fā)，大把的客流將會(huì)被同行搶走。

既然線下業(yè)務(wù)暫時(shí)不能做，那么我們是否可以做好基礎(chǔ)建設(shè)準(zhǔn)備和線上轉(zhuǎn)型呢？我們又可以如何幫助客戶朋友做好獲客和蓄客，實(shí)現(xiàn)彎道超車，化“危”為“機(jī)”？

百家號(hào)、好看視頻、貼吧、百度知道等承載內(nèi)容；智能小程序、智能營銷頁承載服務(wù)；基木魚打造一站式內(nèi)容運(yùn)營陣地，為不同的用戶需求，精準(zhǔn)匹配不同的優(yōu)質(zhì)連貫內(nèi)容和服務(wù)，充分滿足用戶所需，同時(shí)搭載豐富多元的線索組件，與用戶快速建立連接，實(shí)現(xiàn)多維度線索沉淀。

如何更好地鏈接用戶

大家宅在家里，無疑與電視和手機(jī)為伴，而手機(jī)則更不離身。

互聯(lián)網(wǎng)線上營銷是從引流、獲客到轉(zhuǎn)化的，這期間用戶獲取環(huán)節(jié)可能被其他營銷方式分流。

但如今，被迫宅家的情況讓大家只能接觸到線上信息，線下消費(fèi)的需求全部轉(zhuǎn)移到線上。

在線時(shí)長(zhǎng)變多，接觸信息主動(dòng)性更高，瀏覽信息更加認(rèn)真。

所以目前階段企業(yè)主應(yīng)該將品牌營銷的重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)推廣，而百度APP日均服務(wù)全國用戶10億+人次，是企業(yè)主的放心選擇，這里才是獲客和蓄客的第一陣地。

搜索推廣+信息流推廣形成完美閉環(huán)。

通過百度大數(shù)據(jù)的深層洞察，我們可以進(jìn)行目標(biāo)受眾細(xì)分及核心觸電，將信息流推廣通過百家號(hào)、好看視頻、貼吧、百度知道等百度產(chǎn)品矩陣精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群；目標(biāo)人群產(chǎn)生興趣后，又會(huì)回到百度搜索產(chǎn)品信息，這時(shí)搜索推廣就是一個(gè)獲客的收口，加深用戶對(duì)品牌的認(rèn)可度。

如何更有效獲取用戶認(rèn)同

人們的時(shí)間越來越碎片化，短視頻成為了受大眾喜愛的媒體傳播方式。

困難時(shí)期，人們情感變得感性，正是短視頻營銷的好時(shí)機(jī)。

盤古影視服務(wù)超過1500家客戶，制作超過3000條商業(yè)視頻，可承接產(chǎn)品廣告/劇情廣告/宣傳片/MG動(dòng)畫/品牌廣告/訪談，擁有專業(yè)的策劃+編導(dǎo)+攝像+后期+視效+配音+演員+高端專業(yè)設(shè)備，實(shí)力保障，專注輸出符合市場(chǎng)潮流的“爆款”視頻。

您的企業(yè)宣傳視頻可以全面應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)推廣、公司宣傳甚至朋友圈中，形式更吸睛，推廣效果更出眾，更有效地獲取用戶認(rèn)同。

如何更好地在互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)自己

中國經(jīng)濟(jì)受到了波動(dòng)，一些小企業(yè)也面臨著倒閉關(guān)門的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于消費(fèi)者來說，未來也會(huì)對(duì)商家進(jìn)行多番考察，將企業(yè)規(guī)模、是否足夠強(qiáng)大最為合作與否的條件之一。

有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的企業(yè)會(huì)選擇在這個(gè)消費(fèi)的淡季好好建設(shè)和包裝自己的網(wǎng)站，擁有自己的企業(yè)名片，提升在用戶和網(wǎng)民心中的口碑。

B2B如何打破銷售壁壘

對(duì)于B2B行業(yè)客戶來說，打開互聯(lián)網(wǎng)營銷模式一直是一個(gè)話題。

如果此前您還沒有下定決心選擇互聯(lián)網(wǎng)營銷來解決采購批發(fā)渠道、貨源問題，那么在這個(gè)線下渠道被嚴(yán)重影響的關(guān)頭，您應(yīng)該考慮用互聯(lián)網(wǎng)來突破競(jìng)爭(zhēng)壁壘了。

百度愛采購的買家源于百度搜索，而百度現(xiàn)階段資源存量可謂巨大，諸如化工、五金配件、建材家裝、機(jī)械工業(yè)都有百萬千萬級(jí)別的用戶規(guī)模，這樣的用戶規(guī)模還存在于超過60+細(xì)分領(lǐng)域，從工業(yè)品到消費(fèi)品到服務(wù)，這意味著，百度搜索已經(jīng)成為企業(yè)拓源的首選入口之一。

如何提升用戶運(yùn)營效率

用戶瀏覽了廣告主的信息就劃走了，如何能夠沉淀用戶，提升用戶運(yùn)營的效率呢？

百度智能小程序在提升用戶運(yùn)營效率，強(qiáng)化用戶溝通，沉淀用戶，持續(xù)建立品牌和消費(fèi)者的溝通方面是不錯(cuò)的選擇。

實(shí)現(xiàn)營銷全面線上化，進(jìn)行促銷、咨詢、購買、支付等功能打通線上銷路。

配合企業(yè)線上推廣同時(shí)進(jìn)行，為未來搶占市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

與百度智能小程序類似，盤古智能云在線教育產(chǎn)品是針對(duì)教育行業(yè)推出的營銷利器。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展，國家政策的支持，當(dāng)前形勢(shì)的影響，很多大型教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)搭建線上教育平臺(tái)來進(jìn)行新型教學(xué)模式。

通過這一時(shí)期的形勢(shì)影響，很多沒有線上教育平臺(tái)的教育機(jī)構(gòu)亟需向線上轉(zhuǎn)型來維持經(jīng)營。

盤古智能云在線教育產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，能夠幫助企業(yè)主實(shí)現(xiàn)保留現(xiàn)有學(xué)生資源、吸收新生源的問題。

盤古智能云在線教育產(chǎn)品的核心產(chǎn)品包括會(huì)員中心、點(diǎn)播授課、直播授課、輔助教學(xué)、教務(wù)管理，可以應(yīng)用在大型公開課、小班精品課、K12在線輔導(dǎo)、職業(yè)技能培訓(xùn)等多種教育場(chǎng)景。

可以實(shí)現(xiàn)教育營銷的全面線上化，相當(dāng)于一個(gè)線上的云學(xué)校、云課堂，用戶體驗(yàn)不輸線下。

值得注意的是，我們可以為客戶進(jìn)行服務(wù)器搭建及維護(hù)、學(xué)員互動(dòng)開發(fā)，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全，還可以通過支付、AI大數(shù)據(jù)分析用戶行為，另外可以根據(jù)客戶需求不斷定制開發(fā)新的功能。

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