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同樣內(nèi)推，憑什么ta成功了你不行？

今天，我們就詳細(xì)聊聊內(nèi)推相關(guān)的那些事吧。

內(nèi)推是一種比較新穎的企業(yè)招聘方式，通過企業(yè)內(nèi)部員工推薦，繞過獵頭公司、招聘網(wǎng)站等中間步驟，使應(yīng)聘者和招聘方直接溝通，可以讓人才更高效流動(dòng)，讓招聘更有效率。

相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，綜合多個(gè)行業(yè)來看，超過66%的企業(yè)樂于使用內(nèi)推渠道，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，更是超過了84%。

內(nèi)推具備省時(shí)高效、節(jié)約成本等優(yōu)點(diǎn)，因此企業(yè)越來越將內(nèi)推作為一種重要的招聘手段。

??企業(yè)為什么使用內(nèi)推？?

① 利用現(xiàn)有員工的關(guān)系資源做招聘，可以招到更多符合企業(yè)文化的人。

這有一個(gè)基礎(chǔ)理念，公司員工是符合我們企業(yè)文化和價(jià)值觀的，那他朋友圈里也會(huì)有適合我們企業(yè)的人才。

所以，企業(yè)希望員工介紹工作機(jī)會(huì)給自己身邊的朋友，或者是朋友的朋友。

② 相對(duì)于其他招聘方式（網(wǎng)站招聘、獵頭招聘、校園招聘）來說，內(nèi)推省時(shí)省事省力，可以提高工作效率，節(jié)約招聘成本。

③ 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人員流動(dòng)性大，推薦熟人來公司工作可以增強(qiáng)員工的歸屬感，在跨部門溝通協(xié)作時(shí)也會(huì)更便利。

因此，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，內(nèi)推尤為盛行。

求職者為什么需要內(nèi)推？

內(nèi)推可以保證簡(jiǎn)歷被送到HR面前，增加被HR關(guān)注的機(jī)會(huì)。

尤其是應(yīng)屆生就業(yè)壓力很大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果可以通過內(nèi)推的方式把簡(jiǎn)歷投遞到企業(yè)，可以大大提高求職成功率。

推薦人為什么愿意內(nèi)推？

一般來說，推薦合適的人選給公司，只要能成功轉(zhuǎn)正，推薦人都會(huì)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

我所在的公司（金山）就設(shè)置了伯樂獎(jiǎng)，凡是推薦的人選可以成功轉(zhuǎn)正，推薦人都可以拿到獎(jiǎng)金。

總體來說，內(nèi)推可以實(shí)現(xiàn)多贏結(jié)果，企業(yè)可以高效率招聘到合適的人，人才可以快速獲得就業(yè)機(jī)會(huì)，推薦人還可以拿到相應(yīng)的福利。

內(nèi)推對(duì)大家都有好處，所以也就越來越流行。

既然企業(yè)這么喜歡內(nèi)推，那求職者們就要在這方面好好下功夫。

完成一次內(nèi)推，需要以下幾個(gè)步驟：

① 確定目標(biāo)公司的目標(biāo)崗位；

② 按照崗位目標(biāo)準(zhǔn)備高質(zhì)量的簡(jiǎn)歷；

③ 找到可以幫你內(nèi)推的人，得體地溝通，誠懇地請(qǐng)ta幫忙；

④ 等待結(jié)果反饋。

想要內(nèi)推成功需要多認(rèn)識(shí)人。

按照“六度空間原理”，一個(gè)人通過六個(gè)人可以認(rèn)識(shí)所有的人，可能你不認(rèn)識(shí)那么多人，沒關(guān)系，你身邊總有其他人可能會(huì)認(rèn)識(shí)。

如果應(yīng)屆生沒有什么人脈資源，可以嘗試以下方法來擴(kuò)充人脈：

①?借助校友錄、學(xué)長(zhǎng)資源：校友錄和學(xué)長(zhǎng)資源很關(guān)鍵，尤其是已經(jīng)工作的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，一般都比較熱心，很愿意幫助學(xué)弟學(xué)妹。

②?通過知乎、微博、簡(jiǎn)書、領(lǐng)英、脈脈等大牛出沒的地方，可以找到你心儀公司的員工。

你可以找他們聊聊，比如說，我看到你是這家公司的，我對(duì)你公司的某個(gè)職位很感興趣，能不能跟你聊一下？他如果愿意回復(fù)你，那你獲得內(nèi)推的可能性就比較大了。

③?搜索一些內(nèi)推的網(wǎng)站、扣扣群、微信群：努力勾搭群主、管理員，搞好關(guān)系，讓他們幫你內(nèi)推，可以獲得多一點(diǎn)的機(jī)會(huì)。

④?通過求職公眾號(hào)進(jìn)行內(nèi)推：現(xiàn)在有許多微信公眾號(hào)都有內(nèi)推活動(dòng)，優(yōu)點(diǎn)是可以減少自己找內(nèi)推人的麻煩，缺點(diǎn)是來源不一定可靠，有一點(diǎn)的流程。

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需要特別指出，找到可以幫你內(nèi)推的人后，溝通非常重要。

如果是像“請(qǐng)問你們公司還招人么？請(qǐng)問你能幫我內(nèi)推么”這樣的話，那獲得內(nèi)推的可能性基本為0。

初次與內(nèi)推人溝通要點(diǎn)

初次和推薦人溝通，有幾點(diǎn)內(nèi)容必須表述清楚，避免浪費(fèi)雙方時(shí)間：

① 簡(jiǎn)短的個(gè)人介紹，包含名字、目前職業(yè)狀態(tài)；

② 從哪里知道對(duì)方，確認(rèn)下對(duì)方是否是對(duì)應(yīng)公司的職員；

③ 說一下自己的目標(biāo)崗位（也可以請(qǐng)教一下有沒有更適合的職位），并提供招聘鏈接；

④ 假如是通過知乎、微博、簡(jiǎn)書等私信聯(lián)系的，那關(guān)注下對(duì)方、給對(duì)方點(diǎn)個(gè)贊也是必要的。

這樣可以溝通感情，不至于引起對(duì)方的反感。

具體的表述可以參考下面這個(gè)例子：

hi，你好。

打擾了，我是XXX，是XX 大學(xué)XX專業(yè)2017年的應(yīng)屆畢業(yè)生，我希望從事XX工作。

我在簡(jiǎn)書上看到你是XXX 公司的員工，對(duì)么？我在XX招聘網(wǎng)站上看到貴公司在招聘XX崗位，我很感興趣，我的優(yōu)勢(shì)是XXXX，和崗位需求是匹配的。

請(qǐng)問能找你聊下這個(gè)崗位么？能否請(qǐng)你幫我內(nèi)推一下？我的簡(jiǎn)歷可以單獨(dú)發(fā)給您。

打擾您了，謝謝。

”

如果求職者這樣和推薦人溝通，又禮貌又得體，也沒有浪費(fèi)對(duì)方的時(shí)間，基本是會(huì)有回復(fù)的。

最后，補(bǔ)充一下，找人內(nèi)推，也要注意一些小細(xì)節(jié)：

① 打鐵還需自身硬，內(nèi)推的前提是求職者和崗位匹配。

所以，求職者需要準(zhǔn)備正式且靠譜的簡(jiǎn)歷。

推薦人是在用自己的信譽(yù)做背書，所以要求職者要靠譜，不然就是浪費(fèi)彼此的時(shí)間。

我們經(jīng)?？吹胶芏嗲舐氄咴谡胰藘?nèi)推上面花時(shí)間、花精力，卻不愿意在自己簡(jiǎn)歷上面好好下功夫，這有點(diǎn)本末倒置了。

② 既然請(qǐng)人內(nèi)推是求人辦事，還是盡量不給對(duì)方添麻煩。

論壇上有在蘋果工作的大牛吐槽說，很多人請(qǐng)他幫忙內(nèi)推，卻給他發(fā)word版簡(jiǎn)歷。

既然要申請(qǐng)?zhí)O果的工作機(jī)會(huì)，應(yīng)該想到蘋果電腦對(duì)Word文檔支持不一定好，為什么不發(fā)PDF版呢？

不注意小細(xì)節(jié)的人，以后對(duì)待工作，恐怕也會(huì)同樣粗心吧？

③ 內(nèi)推只能提高求職者面試的成功率，求職永遠(yuǎn)都是看實(shí)力、看緣分、看運(yùn)氣。

內(nèi)推也不意味著就一定能被錄取。

④ 內(nèi)推之后，如果求職者不能及時(shí)參加面試，或者不能接受這個(gè)offer，一定要提前和推薦人溝通好，要本著“對(duì)朋友靠譜，對(duì)自己負(fù)責(zé)”的原則，千萬不能直接放鴿子。

文｜我是知識(shí)的搬運(yùn)工晉晉?

金山軟件運(yùn)營(yíng)經(jīng)理?

圖 | 我和我的小鴨子?

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