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市場專員怎么才能建立優(yōu)質的市場營銷計劃？

我們經(jīng)常要做開拓計劃，有一次邯鄲SEO技術服務在外面抽煙無意間就聽到了，兩個同事在談話當時，我以為他們是在談戀愛那里那么近那么小聲，一個是我們市場專員另一個是我們公司新來的市場人員，市場部那個女孩特別的漂亮，我就偷偷地靠近想聽聽他們說什么，還沒有到邊就被發(fā)現(xiàn)了，我就輕咳了一聲我說哥哥姐姐沒有打擾你們吧，當時他們臉上一臉懵逼的表情，他們說小帥我的小名，你知道市場專員怎么才能建立優(yōu)質的市場營銷計劃嗎，當時我心里說“原來不是談戀愛啊，是在這口學哪啊”，我說那我就把我的思維給你們說說吧？

你想做市場開拓計劃必須知道并且能打出來下面的3問題：

1. 你像誰營銷產品？

2. 你怎么才能接觸受眾目標？

3. 你在營銷什么？

4. 你在哪里做營銷會讓你的產品得到用戶的認可。

我問他們是不是看起來很容易呀？他們說怎么容易自己想想就知道了，

我說：可是往往看起來很容易的事情，確實很難達到自己的心里或者是受眾人群的心里，每個產品都不能十全十美的。

然而很多企業(yè)都沒有意識到強有力的市場開拓策略的好處。

小編認為這是因為大多數(shù)企業(yè)主沒有意識到市場上的開拓策略能給企業(yè)帶來多大的好處。

（他們認真聽了起來）

我們強有力的市場開拓策略的好處包括以下幾點：

1. 必須要縮短上市時間。

提前曝光產品的優(yōu)勢。

2. 保證良好的用戶體驗。

打造未知口碑上升率。

3. 降低與產品/服務失敗的相關成本。

4. 必須要提升適應市場的變化和能力。

5. 要保持你的專注。

6. 建立你的成長路徑。

7. 一定要確保成功推廣產品的服務。

8. 避免走在錯誤的道路傷。

9. 明確所有相關的人員計劃跟方向。

但是現(xiàn)在遺憾的是，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)并沒有將市場拓展計劃放在生產/服務之前，往往是在這之后才開始做的，而且?guī)缀鯊膩矶紱]有一個真正的具體計劃。

說道這這兩個人對我有崇拜感了，讓我繼續(xù)往下說，

那我就說了為什么我們企業(yè)會不去制定市場拓展的計劃那？

因為呀做計劃似乎是一項艱巨的任務，我們企業(yè)通常要回答一些困難的問題，但是有的企業(yè)做計劃只是走和形式而已。

從來不去實施，甚至還通常會讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)產品和咱們服務的缺陷。

如果讓你們兩去制定市場拓展計劃你們兩個會從哪里開始那？他們一臉蒙逼哈哈證明我的語言說服力明顯增強了。

我跟他們說：要想開拓市場拓展必須得用營銷心里了，在這邯鄲SEO技術服務說一下，做營銷不但有技術和技巧最重要的是得了解用戶心理。

我說是不是呀他們一直點頭哈哈。

第一：你們的目標市場很受眾是誰。

根據(jù)你的目標市場打造你們目標受眾，這里我們你們兩個一個問題，如果讓你們去找你們打算去哪里找那，找到了怎么展開下一步那，他們搖頭，你們兩個思考一下我的一下問題對你們有幫助的。

1. 你的目標受眾是什么性別

2. 他們的年齡，這個年經(jīng)的人有多少有？

3. 他們在哪里

4. 如果讓你建立一個受眾畫像，那么你的潛在客戶具體是什么樣。

5. 他們多大年紀

6. 有什么興趣

7. 他們的生活怎么樣，能不能購買你的產品，

以上都是需要自己考慮的，這是重點中的重點說完煙都抽完了，那個營銷專員又跟我了一根剛點上就繼續(xù)說。

第二：你們銷售的東西有沒有獨特的賣點和產品的價值主張。

你們需要考慮為什么消費者對你們的產品感興趣，他們?yōu)槭裁匆I你的產品和服務？你又是如何提供附加的價值或解決客戶提出的問題，你怎么證明你可以做到這些。

我提出獨特的銷售主張和價值主張的目的是讓消費者相信你們是他的正確選擇。

明白了嗎？吐出煙圈看看。

第三：你得促銷計劃是什么？

如果是讓你們去促銷咱們公司的產品你們會在哪里宣傳你的產品與服務那，你又如何讓宣傳信息快速傳達到潛在客戶的心里那，我們可以考慮促銷渠道比如：公關關系、社交媒體產品演示、貿易展會、基礎策略和廣告（這里包括的是在線和傳統(tǒng)?。?/p>

第四：如何接觸你的目標市場那？

如果你在第一步就已經(jīng)下足了功夫，那么這一步會相當?shù)妮p松的，因為你已經(jīng)了解了他們是什么樣的人，所以找到他們是很簡單的。

但是有各種各樣的營銷用的渠道其實也可以使用的，就看你是會用直接渠道還是間接渠道還有就是二者兼用了，是地方性的還是全國性的，甚至乃全球的，了解用戶他們購買習慣在哪里獲取信息？如以下幾個渠道：

1. 電商/在線

2. 直接銷售

3. 零售（在線/線下）

4. 間接性銷售

5. 私人推薦與合作伙伴

那到底什么樣的營銷渠道適合你那？其實不妨考慮以下幾點:

01.使用渠道的邊際利潤是多少

02..渠道能否作為品牌背書

03.渠道到底有多么的復雜

04.使用渠道開拓的市場要多久才能達到你的期望效果等問題？

第五：傳遞產品的消息

作為市場的人你必須花時間獲得消息的傳遞權，要將你的產品/服務銷售到目標市場。

我發(fā)現(xiàn)通過這一解決方案定位你的消息，你會很容易整合你獨有的賣點和價值的主張。

傳遞這些信息的目的是向目標受眾展示你的增值服務和解決方案，讓他們產生足夠的興趣，大多數(shù)公司成功的關鍵是想消費者覺得他們沒有辦法拒絕怎么好的東西。

說了怎么多，這兩位已經(jīng)對我刮目相看了他們怎么也沒有想到SEO也懂的市場這方面的，說的他們兩個一直說對、對、對的，不覺到上班時間了他們也都回到了崗位，希望邯鄲SEO技術服務這篇文章可以幫助大家。

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