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通過一個(gè)營銷案例，告訴你如何讓思維方式更靈活

改變思維

學(xué)以致用

有很多人都覺得自己的反應(yīng)慢，思考問題的方式過于單一，想問題不會(huì)拐彎直來直去的。

同樣一個(gè)問題，別人很多就能找到解決的辦法，自己好像總是比別人慢半拍。

這往往都是因?yàn)槿伺c人的思維方式不同。

今天主要來為大家講一個(gè)營銷案例，通過這個(gè)案例，嘗試著幫助你開拓自己的思維，改變自己的思路。

你覺得一個(gè)杯子到底能賣多少錢？相信你現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的定價(jià)，那么我們今天將通過8種思維方式來解答這個(gè)問題。

第1種：常規(guī)想法，就事論事

就事論事的意思就是，不就是賣杯子嗎？那我就只考慮杯子本身的使用價(jià)值，比如我們?nèi)ヒ恍┬∩唐放l(fā)市場(chǎng)，到處都能看到琳瑯滿目的杯子。

一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣5元錢。

雖然只是5塊錢，可能去買杯子的人還要搞價(jià)。

這其實(shí)也是很多人用的常規(guī)的思維方式，只看到事情的表面，而就事論事。

第2種：增加文化，進(jìn)行創(chuàng)新

如果把杯子進(jìn)行文化包裝，那么賣的就不只是一個(gè)普通的杯子，而是一個(gè)有文化價(jià)值的杯子，那么 這個(gè)杯子就可以賣出10元/個(gè)。

將它設(shè)計(jì)成今年最流行款式的杯子，因?yàn)槟愕谋佑形幕?，沖著這文化，消費(fèi)者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。

我們可以看到現(xiàn)在很多飯店就是這樣考慮的，喝水的杯子就的就是很傳統(tǒng)的杯子，而且打上一些讓人回味的文，這就是價(jià)值，如下圖：

第3種：塑造品牌

你以為去星巴克喝一杯咖啡只是掏了咖啡的錢嗎？其實(shí)還有品牌的費(fèi)用，只是自己不知道而已，因?yàn)樾前涂耸侵菲放?，大家覺得在這里喝咖啡有品味，所以雖然星巴克的咖啡貴，但是喝的人還是很多。

所以如果能夠?qū)⒈铀茉斐梢粋€(gè)品牌，那么同樣的一個(gè)杯子，就能到15元/個(gè)，因?yàn)槟愕谋邮怯衅放频臇|西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。

就像手機(jī)中的華為，這個(gè)品牌就是價(jià)值。

第4種：進(jìn)行組合

除了上面這三種方法，還有沒有其他的賣法，可以提高杯子的價(jià)值呢？那就是賣杯子的組合價(jià)值，賣20元/個(gè)都沒問題。

比如將三個(gè)杯子全部做成卡通造型，組合成一個(gè)套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一只叫父愛杯，一只叫母 愛杯，一只叫童心杯，賣60元一組。

那么有的小孩子會(huì)拉著媽媽去買“我愛我家”全家福。

這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。

第5種：延伸功能

杯子還有沒有可能買的更高呢？那就要看能不能擴(kuò)展杯子的功能性。

比如賣產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，賣80元/個(gè)絕對(duì)可以的。

那我們?cè)撊绾嗡伎寄兀?/p>

比如給別人介紹你的這只杯子的材質(zhì)料磁性材料做的，它具有磁療、保健等功能，賣80元/個(gè)絕對(duì)可以。

其他人那些3元/個(gè)的杯子會(huì)有磁療和保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。

第6種：延伸功能+文化價(jià)值

如果想把杯子賣到188元有可能嗎？答案是有的，這就需要更換新的思維方式，如何將杯子的價(jià)值提升到188元呢？就像我們很多人想要改變自己，讓自己能夠自信一樣，你得首先發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值，有了這些價(jià)值，你在與人接觸的時(shí)候就能夠自信起來。

那么把一個(gè)杯子買到188元，就需要對(duì)市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)行細(xì)分，因?yàn)椴皇钦l都會(huì)去買這么貴的杯子。

而且要?jiǎng)?chuàng)造出這么貴的價(jià)值出來，才能使客戶接受。

比如將那個(gè)具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準(zhǔn)備好時(shí)尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對(duì)”或“天長(zhǎng)地久”，針對(duì)過生日的情侶，賣個(gè)188元/ 對(duì),絕對(duì)會(huì)讓為給對(duì)方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新。

第7種：重視包裝

人性當(dāng)中有一個(gè)弱點(diǎn)，就是看表面。

在這方面指的就是外包裝，如果想要繼續(xù)提升杯子的價(jià)格，就需要在外包裝上下點(diǎn)功夫，那么你的杯子就可以再提高一點(diǎn)價(jià)格。

如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝，188元/對(duì);第二種是精美裝，賣238元/對(duì);第三種是豪華裝，賣288元/對(duì)。

可以肯定的是，最后賣得最火的肯定不是188元/對(duì)的實(shí)惠裝，而是238元/對(duì)精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。

第8種：紀(jì)念價(jià)值

杯子難道一定是要用來喝水的嗎？未必，杯子還可以進(jìn)行收藏，所以如果想讓杯子的價(jià)值更高，賣產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，不賣2000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水。

如果這個(gè)杯子被奧巴馬或馬云等名人喝過水，后來又被楊利偉不小心帶到了太空去用，這樣的杯子，不賣2000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。

這里我們只是將思維方式進(jìn)行舉例，在現(xiàn)實(shí)生活中我們每個(gè)人都會(huì)遇到千奇百怪的事情，有的事情要復(fù)雜的多。

但是只要你的思維方式夠靈活，就沒有解決不了的問題，當(dāng)你這樣想的時(shí)候，你就會(huì)由內(nèi)而外的散發(fā)出一種氣質(zhì)，這就是“自信”。