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面試想拿10K，HR說你只值7K，該怎樣回答或者反駁？

一般來說，公司的HR就算覺得你不合適，

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也不會說出 “你開出的10K月薪，綜合考慮覺得你只值得7K” 這種話，

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這還還是挺傷自尊的。

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但如果你確實遇到了，可能是因為以下幾種原因：

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1. 你遇到了壓力面，HR在試探你考驗你；

2. 你所要的薪酬超出公司此崗位的薪酬范圍，壓一下價；

3. 你遇到了一個不靠譜且不懂得尊重人的HR。

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下面我們分別來說說，應該如何回答類似的問題：

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第一種情況：遇到了壓力面。

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這時我們一定要調(diào)整心態(tài)，因為在壓力面中，HR不會說真的想壓價，而是考察我們在面對壓力的情況下的表現(xiàn)，怎么去應對。

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首先，我們可以禮貌地詢問一下，公司開出5K的薪資結(jié)構(gòu)框架，并且了解對方是以什么來判斷你只值5K的。

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一方面，如果我們能通過短時間彌補上這5K的差距, 可以跟HR繼續(xù)談判。

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另一方面，如果公司實在暫時只給5K這樣的薪酬，我們又很希望拿下這個offer。

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那么我們可以詢問是否可以設置一個晉升時間，比如可以通過三個月的時間努力，提高專業(yè)能力，達到10K的薪資水平。

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這樣一來，可以我們既可以了解自己的不足和HR的招聘思路，還能在壓力面中變現(xiàn)自己沉著冷靜的一面，給HR留下不錯印象，大大增加拿到offer的幾率。

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第二種情況：HR站在公司角度，花預算內(nèi)的錢，招到最好用的人。

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其實大多數(shù)情況，HR給出的薪資和你的期望薪資不符，是很正常的。

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這時，我們可以根據(jù)自身實力以及我們以往的數(shù)據(jù)成果跟HR談判，

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看看下面的視頻，你對如何與HR談判薪資會更加清晰：

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（插入知乎談薪資的視頻）

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第三種情況：

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遇到了一個不靠譜、不懂尊重他人的HR，

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堅持覺得這個崗位和你自身價值只值公司花7K在你身上。

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面試時覺得對方有一些攻擊性甚至不尊重人的時候，

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這個時候，要穩(wěn)住，保持風度。

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在面試的時候，無論你的期望薪資有多高，最重要的是你自己的實力，它是你談薪資的資本和底氣。

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我們禮貌地結(jié)束面試，繼續(xù)下一個征程好了。

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另外，發(fā)現(xiàn)很多同學在面臨HR問：你的期望薪資是多少時，不知道應該如何回答這個問題。

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但很多時候，你怎么回答這個問題，什么時候回答這個問題直接決定了你能拿多少工資。

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面對這個問題，

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首先，我們要去調(diào)研一下市場情況。

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現(xiàn)在大部分的招聘網(wǎng)站都會列出招聘職位所能提供的一個薪資范圍。

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把所在城市、同個行業(yè)和相同的職位的薪資范圍都看一遍，然后取一個平均值就基本能找出來一個合理的薪資范圍。

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我們還可以咨詢一下那些已經(jīng)在別處工作的前同事，或者剛跟我們一起畢業(yè)的同學，用他們的薪資來進一步確定這個范圍。

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另外，在面試的早期一定要避免正面回答HR的這個問題。

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因為這時候就給到一個準確的期望薪資不利于我們后續(xù)的談判，

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要記住越往后我們越有優(yōu)勢。

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