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面試官：我知道你想要這份工作，但是，其他500人也想要！如何說(shuō)服我，給你offer

首先，跟小伙伴們揭秘一下，面試官，他也是有業(yè)績(jī)的、他也是會(huì)被人考核的！

他被考核的其中一個(gè)點(diǎn)是，接到他發(fā)出offer的人，報(bào)到率有多高！

所以，面試官必須很確定，這個(gè)求職者，有來(lái)報(bào)到的意愿！尤其是能力素質(zhì)過(guò)硬的求職者，可能有幾個(gè)offer在手呢！所以，我們可以想像，如果在面試的時(shí)候，面試官覺(jué)得你的意愿不夠、就算拿到offer也不會(huì)來(lái)，他有可能就不發(fā)出offer了！

他被考核的第二個(gè)點(diǎn)是，他發(fā)出offer又來(lái)報(bào)到的人，短期離職率有多高！

企業(yè)花費(fèi)大把人力物力做招聘，一定不希望新進(jìn)人員的短期離職率過(guò)高。所以，面試官在面試的時(shí)候，都會(huì)問(wèn)自己：“這個(gè)人，若是來(lái)上班了，可以做多久？

”尤其是四大、投行，新進(jìn)員工的工作強(qiáng)度及壓力特大，出差特多，工時(shí)特長(zhǎng)，如果沒(méi)有特別高的興趣或意愿，很快就撐不下去遞辭呈了！

所以，才會(huì)有這樣“經(jīng)典”的面試問(wèn)題：

你為什么想進(jìn)我們公司？

你為什么想做四大／投行／咨詢？

公司好、行業(yè)好、對(duì)我好——下策

貴公司是本土投行的領(lǐng)頭羊...

貴公司是500強(qiáng)的大企業(yè)

咨詢這個(gè)行業(yè)，前景看好...

貴公司有很多培訓(xùn)機(jī)會(huì)，我一定可以學(xué)到很多...

講對(duì)方公司有多好、所在的行業(yè)有多好、公司制度有多好，有的答案，還很明顯的是，“面試前晚，生吞活剝官網(wǎng)內(nèi)容背誦出來(lái)的”......面試官聽(tīng)了，內(nèi)心戲應(yīng)該是這樣子的......

我來(lái)公司20年了，公司有多好，還輪得到你告訴我...

對(duì)啊，你可以學(xué)到很多東西。但我們是開(kāi)公司賺錢，不是開(kāi)學(xué)校義務(wù)培訓(xùn)...

哎，好沒(méi)勁啊！面試了50個(gè)，其中有40個(gè)，答案都是這么類似...

臨時(shí)抱佛腳的回答，我們公司只是你的備選...

我跟貴公司的某某人談過(guò)了——中策

現(xiàn)在很多公司，都會(huì)辦宣講會(huì)，并且派出現(xiàn)職人員，到場(chǎng)跟學(xué)生做分享。透過(guò)networking，學(xué)生會(huì)跟公司代表講話，交換名片，寫感謝信...

所以，就會(huì)有同學(xué)這樣回答：

我在宣講會(huì)上，跟Jenny聊了一下，她整個(gè)職業(yè)歷程，好積極好勵(lì)志！讓我非常向往貴公司的文化，希望能夠成為其中的一員。

我在宣講會(huì)上，跟Chris聊了，他是管培出身，還被公司送到美國(guó)跟新加坡輪崗，我希望也有這種機(jī)會(huì)。

校園宣講會(huì)，鼓起勇氣跟公司代表networking，進(jìn)行后續(xù)聯(lián)系，已經(jīng)很了不起。你一定是對(duì)這家公司或這個(gè)行業(yè)挺有興趣，才會(huì)愿意投入這個(gè)時(shí)間心力，所以，我才說(shuō)，這個(gè)是中策，對(duì)面試官來(lái)說(shuō)，已經(jīng)算是“意愿挺高的candidate”!

只是，你還是在講別人...既不特別，也不動(dòng)人。對(duì)面試官來(lái)說(shuō)，他內(nèi)心旁白可能是：

對(duì)啊，Jenny就是特別陽(yáng)光的人...（不然，我們HR部門怎么會(huì)拜托她去宣講會(huì)？

）

Jenny很棒我知道啊！已經(jīng)有100個(gè)candidate跟我說(shuō)過(guò)，他們是因?yàn)镴enny才來(lái)申請(qǐng)我們公司的...（所以，你講得一點(diǎn)都不特別）

Chris，這種fast tracker （快速升遷的人），在我們公司，

五、六年也不會(huì)遇上一個(gè)...（Chris是樣板人物，不是人人都有這種機(jī)會(huì)）

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，面試官能夠從你參加宣講會(huì)及做了networking，認(rèn)可你有一定程度的意愿，但是，你的意愿、興趣、動(dòng)機(jī)，是否高到讓他愿意給你offer，這還不一定！

動(dòng)人堅(jiān)實(shí)的個(gè)人經(jīng)歷，構(gòu)成強(qiáng)烈堅(jiān)定的意愿——上策

有什么比你自己的故事，還要吸引面試官的？

只要是人，都喜歡聽(tīng)故事！疲憊的面試官，只要一聽(tīng)到故事，眼睛都亮起來(lái)了！你馬上就跟其他的candidate，拉開(kāi)一大段距離！

聽(tīng)故事的人，會(huì)隨著故事進(jìn)展，自己推理及歸納；比聽(tīng)到十次“我有意愿“的口號(hào)，有用多了！

我爸爸是開(kāi)工廠的，常常要跑銀行，他帶我去過(guò)幾次，當(dāng)時(shí)我還小，看到行長(zhǎng)室比我家三個(gè)房間加起來(lái)還大，就覺(jué)得當(dāng)銀行員好威風(fēng)哦！而且我爸還說(shuō)過(guò)很多次，“還好有跟XX銀行融到100萬(wàn)，工廠才能去接那個(gè)印尼的大單，我們家才有今天！”那時(shí)我才8歲，我就下定決心，我要進(jìn)銀行！我想要弄清楚，銀行是做什么的！

我媽媽算是我們那個(gè)街道的名人，她本來(lái)人就熱心，提出的建議又中肯，所以鄰居都喜歡找她出意見(jiàn)。我要升初中的那個(gè)暑假，有個(gè)鄰居要買房子投資，拉者我媽去看房。那時(shí)候，我媽看中的，是我鄰居的第三志愿，這明明是別人家的事情、別人家的投資，但是我媽就是據(jù)理力爭(zhēng)，希望鄰居買她看中的那套！她之所以敢力排眾議，是因?yàn)樗艽_定，她看中的那套房子旁邊，會(huì)建一個(gè)大超市！那時(shí)候，這個(gè)信息還沒(méi)有正式公布，很多人都覺(jué)得只是一陣風(fēng)，不會(huì)實(shí)現(xiàn)的！但她運(yùn)用她的人脈，問(wèn)了幾個(gè)不同領(lǐng)域的人，自己歸納并推斷的！后來(lái)，事實(shí)證明我媽是對(duì)的，鄰居也很感謝我媽。這次經(jīng)驗(yàn)，讓我知道，“信息力”以及“分析力”，對(duì)于個(gè)人、家庭、組織甚至國(guó)家，能夠產(chǎn)生多大的影響！。我因此很有意識(shí)的觀察我媽怎么分析，進(jìn)大學(xué)后，在校園實(shí)踐中，也努力鍛煉分析能力，找實(shí)習(xí)及全職工作的方向，就是咨詢行業(yè)......

講故事的重點(diǎn)，是要真誠(chéng)，不要無(wú)中生有。我相信，每個(gè)人在選擇某個(gè)職業(yè)的時(shí)候，一定有某個(gè)比較特殊的個(gè)人動(dòng)機(jī)，只要找到它，再發(fā)展枝干，把這個(gè)故事講得飽滿，一定能夠感動(dòng)面試官。

當(dāng)然嘍，如果在講完故事后，還有發(fā)言的時(shí)間及機(jī)會(huì)，那就搭配“中策”（講networking時(shí)認(rèn)識(shí)的公司代表）及“下策”（講公司有多好），那就是一個(gè)最為完整的，表達(dá)“我想進(jìn)！”的“意愿包”了！?

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