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我有時(shí)候也要面試一些來(lái)我們公司求職的SEMer和信息流優(yōu)化師，看簡(jiǎn)歷基本上都是20幾歲。那么不用簡(jiǎn)歷怎么找工作呢？

通常我都會(huì)問(wèn)兩個(gè)加分題，第一個(gè)是，除了薪資之外，你最看重的是什么？第二個(gè)是，是否知道艾奇在線？

如果對(duì)方回答最重要的是成長(zhǎng)，平時(shí)都會(huì)學(xué)習(xí)艾奇在線上面的干貨內(nèi)容分享，我就會(huì)給他/她的面試加上20分。

標(biāo)題之所以是“畢業(yè)N年”，因?yàn)椴恢涝趺唇缍ǎ?/span>

2016年剛大三又不務(wù)正業(yè)跑出去創(chuàng)業(yè)公司上班，然后就很順利地把一學(xué)期的科目全掛了（高危動(dòng)作,請(qǐng)勿模仿），再然后費(fèi)盡周折地重修重考又讀了兩年，這不學(xué)校最近剛通知我領(lǐng)畢業(yè)證學(xué)位證。如果是17年順利畢業(yè)了，我應(yīng)該算是畢業(yè)2年了。

這不重要，重要的是現(xiàn)在終于不再依靠簡(jiǎn)歷去找工作了。

下面就給大家說(shuō)說(shuō)我的職業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷吧。

1、誤打誤撞做了銷(xiāo)售，機(jī)緣巧合入行推廣

2017年大四下學(xué)期找實(shí)習(xí)，在網(wǎng)上看到某機(jī)構(gòu)的“課程顧問(wèn)”崗位，本以為是類(lèi)似于學(xué)校教務(wù)老師的工作，進(jìn)去之后才發(fā)現(xiàn)實(shí)際上是電話(huà)銷(xiāo)售。

干了大概一個(gè)多月，領(lǐng)導(dǎo)讓我轉(zhuǎn)崗項(xiàng)目管培生（后來(lái)得知，當(dāng)時(shí)是三位核心領(lǐng)導(dǎo)投票決定的）。為了讓我快速成長(zhǎng)起來(lái)，還專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了一個(gè)SEM顧問(wèn)手把手教了我一個(gè)月。

同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)又利用自己的人脈關(guān)系讓我跟總部的幾位項(xiàng)目經(jīng)理學(xué)習(xí)。因?yàn)闄C(jī)構(gòu)的加班文化，有時(shí)候我得等到晚上九點(diǎn)十點(diǎn)才能見(jiàn)到當(dāng)天要請(qǐng)教的項(xiàng)目經(jīng)理，跟人家學(xué)習(xí)半小時(shí)一小時(shí)，然后乘坐將近兩小時(shí)公交地鐵回到學(xué)校宿舍。

印象比較深的一次，是跟一位項(xiàng)目經(jīng)理約9點(diǎn)跟我講一下推廣的核心邏輯和賬戶(hù)搭建的邏輯，結(jié)果等到了10點(diǎn)，為了不錯(cuò)過(guò)最后一班地鐵，他盡可能地加速語(yǔ)速和進(jìn)度，講完也已經(jīng)10點(diǎn)半了。在一號(hào)線轉(zhuǎn)八通線那站，已經(jīng)11點(diǎn)半以后了，于是只好出地鐵站。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)窮啊（現(xiàn)在也窮），舍不得打車(chē)，就在路邊找了輛摩拜騎回了學(xué)校宿舍。到了宿舍樓，又得厚著臉皮敲門(mén)叫醒宿管阿姨，然后在她故意裝得很生氣的罵罵咧咧的聲音中灰溜溜地上樓。

如果沒(méi)有約到項(xiàng)目經(jīng)理給我講課，基本上就會(huì)在公司調(diào)賬戶(hù)、改頁(yè)面到晚上九十點(diǎn)。這樣持續(xù)了大概兩三個(gè)月。之后就回學(xué)校了。我就這樣開(kāi)始了推廣工作生涯，一直持續(xù)到現(xiàn)在，當(dāng)然中間也有波折……

2、放棄VIPKID的高薪工作機(jī)會(huì)，回歸推廣

2017年秋季進(jìn)入大四，課程大多數(shù)都完成了，同班同學(xué)基本上都出去工作或者準(zhǔn)備考研。當(dāng)時(shí)一個(gè)剛進(jìn)入VIPKID不久的朋友說(shuō)，在VIPKID頂尖的銷(xiāo)售一個(gè)月得10幾萬(wàn)，聽(tīng)得我很是心動(dòng)，于是也投了簡(jiǎn)歷。

初試復(fù)試培訓(xùn)都很順利，剛要進(jìn)組的前兩天，接到某某教育的面試邀請(qǐng)，說(shuō)正在找市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人。考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，還是放棄了VIPKID的工作機(jī)會(huì)，選擇回歸推廣這條路。

進(jìn)到公司第一天發(fā)現(xiàn)，推廣是代理在做，成本100多，量還不足。所以老板現(xiàn)在要自己做推廣，一切從零開(kāi)始：購(gòu)買(mǎi)和配置服務(wù)器、提交資質(zhì)開(kāi)賬戶(hù)、制定推廣策略、搭建賬戶(hù)、設(shè)計(jì)頁(yè)面、撰寫(xiě)在線客服話(huà)術(shù)。

半個(gè)月之后，終于開(kāi)始上線推廣。

第一天測(cè)試成本也100多，晚上緊鑼密鼓地修改頁(yè)面，弄到11點(diǎn)，然后跟老板一起下班。

第二天成本降到了50左右。之后基本上天天如此。

就這樣，成本后來(lái)一路降到了25以?xún)?nèi)，最低的時(shí)候在次年的3月份，一個(gè)銷(xiāo)售線索15塊錢(qián)。

中間還有個(gè)小插曲，就是2018年年初，公司的在線客服主管來(lái)到北京的職場(chǎng)工作，經(jīng)過(guò)我跟她一周時(shí)間的面對(duì)面溝通，對(duì)在線話(huà)術(shù)進(jìn)行了改版，轉(zhuǎn)化率因此提升了20個(gè)百分點(diǎn)以上。

這段工作經(jīng)歷，讓我有機(jī)會(huì)完整地直接或間接負(fù)責(zé)推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)，并且小有成效。至此，推廣的能力框架基本形成。

3、朋友介紹，新的工作/成長(zhǎng)機(jī)會(huì)

在某某教育工作了大概一年，也就是一個(gè)業(yè)務(wù)周期，各方面工作都基本完成，感覺(jué)學(xué)不到什么新的東西，便開(kāi)始物色新的機(jī)會(huì)。恰好這時(shí)一個(gè)前同事兼好朋友把我介紹給她現(xiàn)在供職的公司。

一周后跟老板約面談，相見(jiàn)恨晚。原來(lái)他也是某某機(jī)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理出身，后來(lái)自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)跟另外兩個(gè)合伙人創(chuàng)辦了現(xiàn)在這家公司。一個(gè)多小時(shí)的談話(huà)特別投緣，一周后我進(jìn)入了這家公司。

因?yàn)樘貏e珍惜這次的機(jī)會(huì)，所以一開(kāi)始就做了特別詳細(xì)的工作計(jì)劃。

大概一個(gè)月后，流量翻倍，成本也降到了30以?xún)?nèi)，部分賬戶(hù)甚至降到了20以?xún)?nèi)（當(dāng)時(shí)行業(yè)的平均成本在40~50之間，具體什么行業(yè)因?yàn)樯婕暗缴虡I(yè)保密問(wèn)題就不提了）。

同時(shí)，經(jīng)過(guò)兩次嘗試，百度搜索也做了起來(lái)，此前因?yàn)閼峙鲁杀靖叨鴽](méi)有開(kāi)百度搜索。到現(xiàn)在，流量已經(jīng)支撐公司業(yè)務(wù)規(guī)模翻了四五翻。

而此刻，我（外調(diào)）正在鄭州分公司的職場(chǎng)里面，除了公司的流量，兼顧統(tǒng)籌分公司的業(yè)務(wù)。除了公司的發(fā)展需要，于我個(gè)人而言，深入到業(yè)務(wù)一線，是為了更好地反哺推廣工作。因?yàn)橹挥惺煜な袌?chǎng)到銷(xiāo)售整個(gè)業(yè)務(wù)閉環(huán)，才能掌控整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展。

縱觀我的職業(yè)路徑，基本上都是哪里有成長(zhǎng)去哪里。

從2017年底到今年年初，陸續(xù)有朋友找到我拋過(guò)橄欖枝。其中也包括以前供職過(guò)的公司的老板，還有艾奇的圈子里認(rèn)識(shí)的大拿。不過(guò)都被一一我婉言拒絕了。

原因很簡(jiǎn)單，20幾歲的年紀(jì)，最重要的不是掙更多的錢(qián)，而是獲得更多的成長(zhǎng)。當(dāng)你足夠優(yōu)秀，機(jī)會(huì)自然紛至沓來(lái)。

這個(gè)世界不缺機(jī)會(huì)，缺的是優(yōu)秀的你。

以上，分享。