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求職意向

銷售經(jīng)理/客戶經(jīng)理/大客戶銷售 上海 薪資面議 隨時到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 會計學(xué)

工作經(jīng)驗

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 業(yè)務(wù)經(jīng)理

1、根據(jù)EPSON投影機市場需求狀況，收集并分析全國經(jīng)銷商銷售預(yù)測與實際任務(wù)GAP，推進各區(qū)域任務(wù)達成；
2、結(jié)合當月銷售預(yù)測和庫存情況，同時為確保庫存良性周轉(zhuǎn)，靈活執(zhí)行當月Sell-in；
3、通過對于渠道經(jīng)銷商的管理與協(xié)助，推動EPSON產(chǎn)品在渠道的銷售，達成銷售目標；
4、結(jié)合渠道經(jīng)銷商銷售情況，編寫月/季/年度銷售獎勵方案，激勵新經(jīng)銷商，鞏固老核心經(jīng)銷商；
5、針對投影機市場銷售情況，每周定期分析總結(jié)，與EPSON投影機廠商溝通最新銷售狀況；
6、定期在部門內(nèi)部承報業(yè)務(wù)目標達成情況及情況分析說明；
7、推動公司各職能管理中心相關(guān)業(yè)務(wù)方案和制度在銷售團隊落地執(zhí)行。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 商品企劃專員

1、參與制定并分解產(chǎn)品目標及進行銷售預(yù)測，跟進深圳工廠按時按量排產(chǎn)；
2、收集黑電市場情況，參與并制定國美、永樂、蘇寧、京東活動方案；
3、跟蹤黑電行業(yè)市場、競爭品牌銷售動態(tài)，定期給出具有較強針對性的分析報告，提供活動策劃方案；
4、結(jié)合產(chǎn)品當前市場表現(xiàn)，針對暢銷滯銷款及時提出建議，提升庫存周轉(zhuǎn)率；
5、內(nèi)部組織并推動產(chǎn)品培訓(xùn)，宣傳及發(fā)布等保障流程落地。

項目經(jīng)驗

2020.x -2020x 成功參與EPSON品牌導(dǎo)入 業(yè)務(wù)經(jīng)理

一、建立全國經(jīng)銷商基礎(chǔ)信息庫
1、收集全國區(qū)域經(jīng)銷商資料，建立客戶資料庫，2個半月迅速逐一掌握100多家經(jīng)銷商自身產(chǎn)品銷售狀況，代理產(chǎn)品銷售情況，經(jīng)營實力及市場運作等。
二、建立全國經(jīng)銷商管理體系
1、針對該投影機產(chǎn)品實際情況，參與并制定投影機經(jīng)銷商發(fā)貨退貨SOP（目前94%在合作）
2、經(jīng)過為期半年合作，結(jié)合經(jīng)銷商實際銷售情況，劃分不同等級分銷執(zhí)行策略
3、參與并明確全國經(jīng)銷商各區(qū)域竄貨判定及處罰標準
4、根據(jù)合作情況，與內(nèi)部風(fēng)控部門溝通并建立經(jīng)銷商授信評估標準

自我評價