求職意向
銷(xiāo)售管理、大客戶銷(xiāo)售 江蘇南京 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 旅游管理
獲得證書(shū)：
CET 6
國(guó)家計(jì)算二級(jí)
全國(guó)導(dǎo)游證
主要榮譽(yù)：
獲得黃山學(xué)院旅游學(xué)院優(yōu)秀學(xué)習(xí)委員，黃山學(xué)院優(yōu)秀社團(tuán)干部（黃山文學(xué)社），黃山學(xué)院優(yōu)秀社團(tuán)會(huì)員（厚樸品劇社），第五屆世界武術(shù)錦標(biāo)賽優(yōu)秀青年志愿者，黃山學(xué)院首屆“農(nóng)行杯”大學(xué)生辯論賽團(tuán)體亞軍、優(yōu)秀辯手，2012年暑期三下鄉(xiāng)活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人。
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 美團(tuán)外賣(mài) BD
工作描述：1.2014.7.1加入美團(tuán)外賣(mài)。7月至9月，學(xué)習(xí)開(kāi)站白領(lǐng)河西萬(wàn)達(dá)，后嘗試獨(dú)自開(kāi)站新街口區(qū)域。
2 9月至11月負(fù)責(zé)南京林業(yè)大學(xué)蜂窩，南林蜂窩為南京第一大蜂窩，在蜂窩工作期間，負(fù)責(zé)多達(dá)100個(gè)商家，在競(jìng)對(duì)大力度補(bǔ)貼情況下，積極培養(yǎng)獨(dú)家，利用差異化活動(dòng)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，保持業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。期間曾去銅陵支援，將當(dāng)?shù)胤涓C業(yè)績(jī)提升30%以上。
3. 11-12月負(fù)責(zé)黃山，將黃山從市場(chǎng)份額2成提升至6成左右，并維持。
4. 1月帶領(lǐng)2位小伙伴們負(fù)責(zé)雨花臺(tái)區(qū)域，積極推廣，將軟件大道和南京南站區(qū)域市場(chǎng)份額長(zhǎng)期保持在南京第一名。
5. 因?yàn)榻M織架構(gòu)調(diào)整，開(kāi)站虹悅城蜂窩，虹悅城每日拉新用戶維持在南京前3名。
6. 2月負(fù)責(zé)鐘山學(xué)院，將市場(chǎng)份額從3成提升至7成并保持，業(yè)績(jī)從3千提升至1萬(wàn)。
7. 南京區(qū)域講師，制定課程并負(fù)責(zé)給新入職員工培訓(xùn)。
8. 外賣(mài)業(yè)務(wù)延伸，配送品類(lèi)訂單，談合作南京一區(qū)團(tuán)隊(duì)第1家藥店，并做經(jīng)驗(yàn)分享。 負(fù)責(zé)線下商家洽談、合作上線，給商家制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，商談活動(dòng)成本承擔(dān)，并就營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)推廣。幫助商家通過(guò)平臺(tái)增加生意，建立良好合作關(guān)系，并對(duì)區(qū)域內(nèi)合作商家進(jìn)行客情維護(hù)，客情好的商家逐步簽下獨(dú)家。幫助小組內(nèi)其他成員分析負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)情況，制定合理推廣方案，共同完成小組目標(biāo)。
2020.x -2020x 點(diǎn)我達(dá) 城市經(jīng)理
工作描述：1.接受公司指派前往福州，搭建城市團(tuán)隊(duì)，并對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)。
2.按照公司要求，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司任務(wù)指標(biāo)及kpi考核。
3.協(xié)助團(tuán)隊(duì)人員BD頭部商戶、連鎖商戶及大餐飲商戶。
4.協(xié)調(diào)口碑城市小二及口碑服務(wù)商關(guān)系，提高城市配送單量。
5.全職，兼職配送員招募，培訓(xùn)，集會(huì)。
6.制定區(qū)域業(yè)務(wù)打法，提高區(qū)域市場(chǎng)份額。
7.參與關(guān)于總部對(duì)于城市AM，CM sop的制定。
業(yè)績(jī)描述：1渠道訂單完成率全國(guó)排名前5.
2.所在城市kpi完成率排名區(qū)域前40%。
3.所在團(tuán)隊(duì)，2人獲得儲(chǔ)備CM競(jìng)選機(jī)會(huì)，1人晉升為儲(chǔ)備CM。
2020.x -2020x 蘇寧易購(gòu) 商管經(jīng)理
工作描述：1、根據(jù)燈具銷(xiāo)售目標(biāo)，策劃及制定商戶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，并全程跟蹤方案的執(zhí)行及后期的活動(dòng)評(píng)估、優(yōu)化；
2、根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的新增月度目標(biāo)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)管理所負(fù)責(zé)供應(yīng)商，及時(shí)完成任務(wù)；
3、組織策劃商戶線上、線下交流活動(dòng)，拓展會(huì)員增值服務(wù)，提升會(huì)員粘性和滿意度；
4、對(duì)燈具五金產(chǎn)業(yè)園基地商戶進(jìn)行電話招商，拓展新入駐用戶；
5、協(xié)助負(fù)責(zé)各品類(lèi)的商戶信息及行為數(shù)據(jù)的分析研究工作，出具數(shù)據(jù)分析報(bào)告，并定期反饋給相關(guān)部門(mén)；
6、負(fù)責(zé)面向平臺(tái)商戶的培訓(xùn)指導(dǎo)、在線咨詢、對(duì)接檢查等服務(wù)。
工作業(yè)績(jī)： 1、每月平均招商商戶10家以上，新入駐商戶銷(xiāo)售交易額長(zhǎng)期處于同事業(yè)部第一；
2、鼓勵(lì)中部及有潛力商戶簽約KA計(jì)劃，利用公司資源進(jìn)行扶持，KA商戶簽約數(shù)處于同事業(yè)部第一；
3、重點(diǎn)輔助箭牌鎖具入駐我司平臺(tái)，洽談KA計(jì)劃，給予資源扶持，對(duì)供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)人員進(jìn)行培訓(xùn)、輔導(dǎo)，邀約箭牌高層來(lái)訪，推動(dòng)事業(yè)部高層同箭牌高層建立深度合作；
4、對(duì)中山燈具頭部商戶進(jìn)行培養(yǎng)，成為我司同類(lèi)目銷(xiāo)售第一品牌；
5、負(fù)責(zé)我們部門(mén)領(lǐng)券中心報(bào)名，確定商戶名額，報(bào)名培訓(xùn)，活動(dòng)篩選，提交運(yùn)營(yíng)部門(mén)上線
自我評(píng)價(jià)
畢業(yè)近4年，一直在互聯(lián)網(wǎng)O2O公司工作，作為美團(tuán)外賣(mài)南京最早一批員工，參與并領(lǐng)導(dǎo)了南京美團(tuán)外賣(mài)的多個(gè)區(qū)域開(kāi)站工作。后跳槽至點(diǎn)我達(dá)，接受公司安排，開(kāi)站福建福州，一手完成辦公地址確定，人員，hr招聘，團(tuán)隊(duì)制度，文化建立等工作。福州渠道訂單完成率全國(guó)排名前5，.所在城市kpi完成率排名區(qū)域前40%。后返回南京入職蘇寧易購(gòu)家裝建材中心，負(fù)責(zé)燈具五金商戶管理，挖掘京東頭部燈具商戶入駐我司重點(diǎn)發(fā)展，使之成為燈具第一品牌，后幫助朋友承接電信翼支付推廣事宜。本人擁有豐富的開(kāi)站經(jīng)驗(yàn)，擁有2年的管理經(jīng)驗(yàn)。
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