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求職意向

大客戶銷售經(jīng)理 北京 薪資面議 隨時到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學 車輛工程

工作經(jīng)驗

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 區(qū)域經(jīng)理

工作描述：
1、負責湖南片區(qū)和西北區(qū)域大客戶的拓展開發(fā)，與重點大客戶建立和保持長期良好的合作關系；
2、深入客戶一線，及時了解客戶需求，針對公司產(chǎn)品，為客戶提供全面的系統(tǒng)解決方案；
3、組織制定年度銷售目標，組織策劃銷售項目運作計劃，監(jiān)控整個項目狀態(tài)，確保項目的進度和成功率；
4、負責完成銷售款回收的跟進，做好售后服務工作，保證客戶的滿意度和粘度；
5、負責根據(jù)公司的銷售策略，實施公司產(chǎn)品和銷售策略推廣，進行銷售預測，積極組織和發(fā)展公司代理商，爭取客戶訂單，完成銷售目標。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 大客戶銷售經(jīng)理兼株洲辦事處主任

工作描述：
北京華力創(chuàng)通科技股份有限公司（股票代碼：300045）是國內(nèi)國防、政府及行業(yè)信息化技術與創(chuàng)新應用的領先者和優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)集成商。在國防領域為我軍精確制導武器、電子對抗、航空電子、信息化作戰(zhàn)、指揮控制及先進武器系統(tǒng)研制等領域，提供先進的器件、終端、系統(tǒng)和解決方案。在政府及行業(yè)市場，業(yè)務涵蓋智慧城市、空間信息、應急通信、變形監(jiān)測、海洋工程等，為客戶提供整套系統(tǒng)及解決方案。在任職期間，主要負責以下工作：
1、負責公司大客戶（軌道交通行業(yè)）拓展、需求挖掘、客戶關系維護；同時任職株洲辦事處主任，負責中車株洲的重點大客戶拓展開發(fā)，建立和保持長期良好的合作關系；
2、深入客戶一線，了解挖掘客戶需求，完成公司產(chǎn)品推介，與客戶建立起良好關系；
3、主要方向涉及北斗導航在軌道交通行業(yè)的應用、衛(wèi)星通信、仿真測試、虛擬現(xiàn)實、CAE等業(yè)務。產(chǎn)品包括軟件、硬件、以及系統(tǒng)集成項目， 參與客戶的科研立項，批量上車產(chǎn)品，技改技革等；
4、制定各銷售階段的銷售策略并實施，協(xié)調(diào)并利用公司內(nèi)外部資源獲取訂單；
5、進行商務談判，制作標書，投標工作，合同簽訂，后期跟進與售后等；
6、完成公司規(guī)定的銷售業(yè)績目標。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 班組長兼團委書記

工作描述：
北京機務段為鐵路運輸?shù)闹匾M成單位，隸屬于北京鐵路局集團有限公司。在該單位工作四年的時間，主要負責以下工作：
1、班組長職務：
負責整個班組的管理工作，帶領團隊負責全段200多臺機車的制動系統(tǒng)維護，為機車的安全正點運行保駕護航。
1）根據(jù)上級制定的計劃，帶領班組成員按時保質(zhì)保量完成任務；
2）負責組織班組安全活動、每周進行一次安全活動、并總結本班組的安全工作，做班前講安全、班后檢查安全、保證每個員工的安全；
3）負責班組每年的技術創(chuàng)新、團建工作、通過改進管理方法，提高員工的積極性，改進生產(chǎn)工藝，提高效率，降低生產(chǎn)成本；

2、團委書記職務。
負責全段的團委工作：
1）執(zhí)行黨組織和團委的決議、決定，完成上級組織交給的各項任務，代表團委列席有關會議；
2）負責組織制定、實施和檢查團委的年、月工作計劃，指導各團總支、團支部的工作，做好團委年、月工作總結和表彰獎勵等工作；
3）了解青年的需求，掌握團員青年的思想動態(tài)，做好經(jīng)常性的思想政治工作，關心青年的學習、就業(yè)、工作和 生活，及時反映并協(xié)同有關部門解決一些實際問題；
4）制定發(fā)展團員規(guī)劃，并做好向黨組織推薦優(yōu)秀團員作黨的發(fā)展對象工作；

項目經(jīng)驗

2020.x -2020x 京沈客運專線北斗全域信號增強系統(tǒng) 客戶經(jīng)理

責任描述：該項目的項目負責人，負責整個項目的協(xié)調(diào)組織，把控項目進度，與沈陽鐵路局相關部門協(xié)調(diào)施工計劃，安排技術工程師現(xiàn)場安裝調(diào)試，保障項目的階段驗收工作。

2020.x -2020x 牽引電機系統(tǒng)集成化仿真平臺建設（千萬級別） 客戶經(jīng)理

責任描述：擔任客戶經(jīng)理，與ANSYS原廠一起配合，運作該項目的立項和申報，后期跟進和把控整個項目的進度。

2020.x -2020x 虛擬現(xiàn)實及其在變流器全生命周期中的應用（百萬級別） 客戶經(jīng)理

責任描述：從該項目前期科研申報立項，到后期客戶組織技術交流，簽訂保密協(xié)議，組織項目DEMO制作，對該項目全權負責，運作該項目從無到有。

2020.x -2020x 中車風電事業(yè)部“數(shù)字化雙胞胎”仿真體系建設（千萬級別） 客戶經(jīng)理

責任描述：擔任該項目的項目負責人（商務）：1、前期需求的挖掘，多次組織技術交流和討論，以及雙方多次的研討。2、在客戶立項階段提供技術支持，協(xié)調(diào)多方技術人員與客戶對接，包括ANSYS原廠。3、對客戶項目關鍵人和項目相關人員進行商務公關，建立信任和強聯(lián)系，維護好現(xiàn)有的客戶關系。

2020.x -2020x 5面CAVE虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)（千萬級別） 客戶經(jīng)理

責任描述：在該項目中主要職責為：1、挖掘項目需求。從陌生拜訪到了解到客戶需求，從拿到需求到評估項目，進行商務公關。2、組織技術交流和高層商務活動。了解項目進程，協(xié)調(diào)公司技術與客戶進行技術交流，邀請客戶到公司考察，組織協(xié)調(diào)雙方領導高層互動，建立信任。3、制定銷售對策，組織進行團隊作戰(zhàn)，屏蔽競爭對手，保證項目的穩(wěn)步實施。4、負責項目的標書制作和投標工作，負責項目后期的合同簽訂，項目施工。

2020.x -2020x 車網(wǎng)絡一體化仿真管理平臺（百萬級別） 客戶經(jīng)理

責任描述：1、前期需求的挖掘，多次組織技術交流和討論，以及雙方多次的研討。2、為客戶協(xié)調(diào)資源，提供技術支持。3、對客戶項目關鍵人和項目相關人員進行商務公關，建立信任和強聯(lián)系。4、項目合同的簽訂，后續(xù)項目實施的盯控，定期的項目實施會議組織，組織最后的項目評審。

自我評價

    1、熟知國企大客戶的組織架構和業(yè)務流程。從2008年考入蘭州交通大學至今，在軌道交通行業(yè)學習和從業(yè)總共十年時間，熟悉了解軌道交通行業(yè)大客戶及類似國企大客戶的組織架構和業(yè)務流程，熟悉大客戶的招投標流程。