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求職意向

銷(xiāo)售經(jīng)理??渠道/分銷(xiāo)經(jīng)理??銷(xiāo)售工程師??大客戶(hù)銷(xiāo)售??銷(xiāo)售代表 哈爾濱 薪資面議 隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 本科|應(yīng)用化學(xué) 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué)

專(zhuān)業(yè)描述：無(wú)機(jī)化學(xué) 有機(jī)化學(xué) 分析化學(xué) 物理化學(xué) 生物化學(xué) 及相關(guān)實(shí)驗(yàn)

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 銷(xiāo)售經(jīng)理|業(yè)務(wù)部

工作描述：1、負(fù)責(zé)黑龍江、吉林2個(gè)省地級(jí)市的加油站油機(jī)設(shè)備安裝銷(xiāo)售工作，促進(jìn)安裝進(jìn)度達(dá)成，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。2、負(fù)責(zé)完成區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)，制定銷(xiāo)售策略，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，建立聯(lián)系，獲得信任，最后爭(zhēng)取本年度最大的投資份額。 3、負(fù)責(zé)保持原有市場(chǎng)的份額，利用有限的資源，獲得客戶(hù)的最新動(dòng)態(tài)，與老用戶(hù)建立深厚客情關(guān)系；同時(shí)開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，增加銷(xiāo)售區(qū)域面積4、負(fù)責(zé)管理維修團(tuán)隊(duì)，包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)，人員流動(dòng)控制，費(fèi)用控制，風(fēng)險(xiǎn)安全管理。5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品回款，呆賬、爛賬的回收，與客戶(hù)財(cái)務(wù)部門(mén)建立關(guān)系，最大限度回款6、負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦其他工作。

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 銷(xiāo)售經(jīng)理|銷(xiāo)售部

工作描述：1、負(fù)責(zé)黑龍江、吉林2個(gè)省地級(jí)市的加油設(shè)備銷(xiāo)售工作，與區(qū)域內(nèi)中石油、中石化、中化、民營(yíng)加油站，經(jīng)常性奔赴現(xiàn)場(chǎng)處理各類(lèi)緊急事件，達(dá)到客戶(hù)滿(mǎn)意度。2、負(fù)責(zé)完成每一年度銷(xiāo)售指標(biāo)，同時(shí)細(xì)化每個(gè)城市銷(xiāo)售目標(biāo)，制定不用銷(xiāo)售策略，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，建立聯(lián)系，獲得信任，最后爭(zhēng)取本年度最大的投資份額。 3、負(fù)責(zé)保持原有市場(chǎng)的份額，利用有限的資源，獲得客戶(hù)的最新動(dòng)態(tài)，與老用戶(hù)建立深厚客情關(guān)系；同時(shí)開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，增加銷(xiāo)售區(qū)域面積4、負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊(duì)，包括日常團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查、費(fèi)用控制，員工忠誠(chéng)度建設(shè)、風(fēng)險(xiǎn)安全管理。 5、負(fù)責(zé)制作標(biāo)書(shū)，參與制定投標(biāo)策略，收集客戶(hù)反饋資料，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。6、負(fù)責(zé)產(chǎn)品回款，呆賬、爛賬的回收，與客戶(hù)財(cái)務(wù)部門(mén)建立關(guān)系，最大限度回款。 7、負(fù)責(zé)每天填寫(xiě)saleforce項(xiàng)目進(jìn)展，以便領(lǐng)導(dǎo)了解項(xiàng)目進(jìn)展，同時(shí)利用saleforce工具找到項(xiàng)目的不足，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，為贏單做鋪墊。

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 銷(xiāo)售經(jīng)理|銷(xiāo)售部

工作描述：崔兆明 手機(jī)151045388971、主要負(fù)責(zé)黑龍江13個(gè)地級(jí)市的流量計(jì)產(chǎn)品工作，拜訪(fǎng)區(qū)域內(nèi)政府供熱主管部門(mén)，供熱廠(chǎng)、電廠(chǎng)、換熱站等工業(yè)部門(mén)，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。2、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計(jì)劃； 3、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，建立有效的分銷(xiāo)渠道，管理分銷(xiāo)商，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息； 5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的業(yè)務(wù)接洽、咨詢(xún)及關(guān)系維護(hù)； 6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估； 7、協(xié)助財(cái)務(wù)部做好經(jīng)銷(xiāo)商的信用管理工作； 8、負(fù)責(zé)正常類(lèi)、關(guān)注類(lèi)和可疑不良類(lèi)應(yīng)收賬款的催收，并協(xié)助做好呆賬催收工作； 9、負(fù)責(zé)起草經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的合同、資料和客戶(hù)檔案管理； 10、負(fù)責(zé)品牌、價(jià)格管理，并協(xié)調(diào)處理產(chǎn)品問(wèn)題；提供市場(chǎng)違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處11、按時(shí)向公司匯報(bào)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)每個(gè)月的產(chǎn)品銷(xiāo)量，反饋公司及時(shí)備貨。

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理|銷(xiāo)售部

工作描述：1、負(fù)責(zé)黑龍江13個(gè)地級(jí)市的ABB變頻器、UPS電源、流量計(jì)的銷(xiāo)售工作，拜訪(fǎng)區(qū)域內(nèi)地區(qū)公共行業(yè)電力、政府、教育、醫(yī)療、地產(chǎn)、金融等部門(mén)），建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。 2、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計(jì)劃； 3、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，建立有效的分銷(xiāo)渠道，管理分銷(xiāo)商，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品 4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息； 5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的業(yè)務(wù)接洽、咨詢(xún)及關(guān)系維護(hù)； 6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估； 7、負(fù)責(zé)起草經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的合同、資料和客戶(hù)檔案管理； 8、負(fù)責(zé)產(chǎn)品年度的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、參加同類(lèi)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)，邀請(qǐng)潛在客戶(hù)參觀產(chǎn)品9、負(fù)責(zé)有針對(duì)性的跟蹤項(xiàng)目，了解項(xiàng)目的實(shí)際情況，找到項(xiàng)目的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，制定銷(xiāo)售計(jì)劃。10、與項(xiàng)目有關(guān)的設(shè)計(jì)院、檢測(cè)部門(mén)、行業(yè)主管部們建立聯(lián)系，更有效的銷(xiāo)售產(chǎn)品。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x  2016年采購(gòu)框架合同簽署

所屬公司：北京長(zhǎng)吉加油設(shè)備有限公司項(xiàng)目描述：1.吉林省2016年加油機(jī)采購(gòu)框架協(xié)議簽署2.招標(biāo)入圍內(nèi)份額最大化3.摸清2016年投資情況

2020.x -2020x  牡丹江供熱計(jì)量改造項(xiàng)目

所屬公司：蘭吉爾儀表系統(tǒng)珠海有限公司項(xiàng)目描述：1.牡丹江市第二熱電公司供熱計(jì)量改造項(xiàng)目合同額286萬(wàn)2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最終確定3家，3.依托有力人際資源爭(zhēng)取項(xiàng)目份額最大化

自我評(píng)價(jià)

崔兆明 手機(jī)15104538897在黑龍江省工業(yè)市場(chǎng)有著5年自動(dòng)化、大型設(shè)備的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉黑龍江、吉林市場(chǎng)情況，具有廣泛的人脈關(guān)系，具備大量的政府資源、分銷(xiāo)商資源。無(wú)需培訓(xùn)直接上崗，屬于一錐子見(jiàn)血的人才。具備銷(xiāo)售人員應(yīng)具有的素質(zhì)：積極，自信，大膽，溝通力強(qiáng)。專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、談話(huà)技巧、商務(wù)禮儀。成熟穩(wěn)重，責(zé)任心強(qiáng)，心態(tài)穩(wěn)定，敢于擔(dān)當(dāng)重任； 有一定的營(yíng)銷(xiāo)與管理經(jīng)驗(yàn)，接受能力強(qiáng)，能迅速接受新的理論與技能，不受經(jīng)驗(yàn)限制；身體健康，能夠做到處世不驚，善于處理意外突發(fā)事件 具有較強(qiáng)的系統(tǒng)分析能力和市場(chǎng)判斷力。 有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和作戰(zhàn)意識(shí)，能充分理解和執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)策略。能夠按公司要求對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)按照市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行有效的分解及達(dá)成。