求職意向
銷售管理 安徽亳州 薪資面議 隨時到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 漢語言
培訓(xùn)課程：教育學(xué)、心理學(xué)、現(xiàn)代漢語、古代漢語、外國文學(xué)、文學(xué)概論、中國現(xiàn)代文學(xué)、中國當(dāng)代文學(xué)、中國古代文學(xué)史
工作經(jīng)驗
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 城市經(jīng)理
工作描述：
1、負責(zé)皖北區(qū)域商超和流通渠道A/B類門店以及便利連鎖門店的形象打造、活動落實跟進、市場信息的收集反饋;
2、按公司規(guī)劃，全程參與客戶的開發(fā)與篩選工作，負責(zé)產(chǎn)品銷售、渠道及客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作等；
3、公司的銷售政策落地執(zhí)行及產(chǎn)品價格體系的維護，完成推廣和促銷活動的策劃、上報、執(zhí)行監(jiān)督管控、后期評估；
4、市場費用的使用與統(tǒng)籌，實現(xiàn)最大投入產(chǎn)出比；
5、根據(jù)渠道、品項，對客戶和渠道進行細分，確保市場信息反饋系統(tǒng)的暢通。
匯報對象：省區(qū)經(jīng)理 下屬人數(shù)：4
業(yè)績描述：通過差異化的市場管理，因地制宜的對各個市場銷售品項進行梳理，針對當(dāng)?shù)豄A門店開展形象打造和推廣促銷活動，通過一系列的市場動作，提高了甘源食品在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗?，從而帶動了銷量的增長，區(qū)域市場整體業(yè)績同比增長46%。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 業(yè)務(wù)主管
工作描述：1、落實所轄區(qū)域銷售任務(wù)，完成區(qū)域整體銷售目標；
2、參與制訂、執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計劃，下達所屬區(qū)域內(nèi)銷售目標并落實到業(yè)務(wù)代表；
3、對區(qū)域內(nèi)分銷通路實施開發(fā)、服務(wù)與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調(diào)查；
4、制定終端開發(fā)、維護計劃，并監(jiān)督實施；
5、參與策劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動，報批及組織實施和結(jié)果評估；
6、按照公司項目組工作要求，協(xié)助銷售支持做好CRM系統(tǒng)的維護工作；
7、負責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策依據(jù)，同時向業(yè)務(wù)經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議；
8、監(jiān)控通路和終端的銷售價格，確保價格體系安全穩(wěn)定；
9、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業(yè)務(wù)考核工作；
10、根據(jù)階段性工作制定培訓(xùn)計劃，制作培訓(xùn)課件，對終端業(yè)務(wù)人員進行有針對性的培訓(xùn)。
匯報對象：區(qū)域經(jīng)理 下屬人數(shù)：6
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 業(yè)務(wù)代表
工作描述：1.按照快速消費品拜訪八步驟定期按線路拜訪客戶，宣傳公司的政策和協(xié)商促銷活動。
2.完成公司下達的銷售目標，提高產(chǎn)品的鋪貨率，并及時向公司反饋市場信息。
3.對轄區(qū)內(nèi)貨齡、常規(guī)物料和冷凍設(shè)備進行跟蹤管理。
4.對銷售網(wǎng)點的商品陳列、價格標簽、POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化處理和搭配。
5.維護并提高公司的市場形象，保持與老客戶的友好關(guān)系，積極拓展新客戶。
2020.x -2020x 安徽省渦陽縣新華電連鎖超市 店長
工作描述：1.制定、參與執(zhí)行公司相關(guān)的政策和制度。
2.本部銷售計劃的制訂與執(zhí)行，完成公司制定的銷售目標。
3.負責(zé)賣場內(nèi)商品庫存結(jié)構(gòu)及商品價格的管理，及時收集銷售情況并反饋給銷售總部。
4.組織管理超市員工。 超市的工作鍛煉了我的組織、管理和協(xié)調(diào)能力，作為一個服務(wù)行業(yè)，面對各種消費人群，對各種突發(fā)事件處理，自己的耐心和反應(yīng)能力有所增長。
匯報對象：部門經(jīng)理 下屬人數(shù)：36
業(yè)績描述：在工作期間，面對同行業(yè)的激烈競爭，在打價格戰(zhàn)的同時，確保商品的質(zhì)量，嚴格把持驗貨流程，定期組織檢查賣場內(nèi)商品的貨齡。加強員工的服務(wù)意識，實行服務(wù)態(tài)度考核制度，并完善了獎懲措施。逢年過節(jié)期間，有針對性的制定銷售計劃，協(xié)同各部門員工積極組織促銷活動。09年1月，超額完成了本賣場95萬的銷售目標，達到102萬的銷售業(yè)績，居本公司24家連鎖店第一名。
實習(xí)經(jīng)驗
2020.x -2020x 紅牛區(qū)域通路客戶開發(fā) ?
責(zé)任描述：1.對區(qū)域內(nèi)分銷通路實施開發(fā)、服務(wù)與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調(diào)查。
2.參與策劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動，報批及組織實施和結(jié)果評估。
3.區(qū)域內(nèi)市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策依據(jù)，同時向公司提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議；
項目簡介：在快速消費品市場，經(jīng)銷商的力量是強大的，他們擁有充足的資金實力、龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)、對當(dāng)?shù)厥袌鍪值氖煜ぁ⒁欢ㄒ?guī)模的銷售隊伍、具有較強的市場控制能力等優(yōu)勢，可以說80%以上公司的產(chǎn)品都是通過經(jīng)銷商最終到達消費者手中。公司的命運完全撐控在經(jīng)銷商的手中，給公司的市場調(diào)整和市場的可持續(xù)性發(fā)展帶來了很多麻煩，改項目的開發(fā)可擺脫省、市級總經(jīng)銷對市場和公司的控制，按公司的戰(zhàn)略目標和銷售政策運作市場，使銷售網(wǎng)絡(luò)相對健康，市場成長穩(wěn)中有升，確保市場可持續(xù)性的發(fā)展。
項目業(yè)績： 1.加強了廠方對市場的直接管控力，市場管理由一級管理走上二、三級管理，廠方在市場中占有了絕對的主導(dǎo)地位。
2.從貨流到價格的嚴格把關(guān)，確保了各級經(jīng)分銷商的利潤，提高了經(jīng)分銷的積極性 。
3.銷售業(yè)績的突飛猛進。2013-2014連續(xù)兩年保持市場60%以上的增長，2015-2016年增速減緩，保持在20%左右。
4.由于區(qū)域通路開發(fā)項目的優(yōu)異表現(xiàn)，總公司授予2014年優(yōu)秀員工的榮譽稱號
自我評價
性格外向，具有很強的語言表達能力和溝通能力，善于觀察和分析問題，喜歡迎接新的挑戰(zhàn)。工作上懂得拼搏進取和團隊精神，能迅速的適應(yīng)各種環(huán)境，并融合其中。
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