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銷售工程師銷售管培生投簡歷

作者：錘子簡歷 2021/03/31 10:20:00

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求職意向

銷售工程師薪資面議隨時到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學電氣工程 - 電力系統(tǒng)及其自動化方向

●電路原理 ●數(shù)/模電 ●電力與拖動 ●自動控制原理 ●微機原理及應用 ●電力系統(tǒng) ●繼電保護

工作經(jīng)驗

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司國際業(yè)務部 - 海外大項目資深銷售工程師

參與OTIS全球大項目投標與銷售技術支持工作。目前處理大項目：印度班加羅爾地鐵，埃及開羅地鐵，臺北捷運地鐵，迪拜One Za'abeel Tower，阿曼Mall。

1. 評審大項目標書，與全球大項目組/銷售公司/研發(fā)/制造/成本/采購協(xié)作，提供有競爭力的項目和產(chǎn)品解決方案。

2. 評審并確認合同技術信息，與銷售公司/合同執(zhí)行/制造部協(xié)作履行合同，確保項目的及時交付。

3. 對大項目中的特殊非標需求，與全球OTIS工廠/國內(nèi)外供應商積極溝通，參與新產(chǎn)品開發(fā)，提高產(chǎn)品競爭力。

4. 分析和總結大項目非標數(shù)據(jù)，推動產(chǎn)品標準化，提高銷售/制造環(huán)節(jié)的效率，優(yōu)化大項目報價水平。

5. 參與大項目流程改進，提高大項目投標/合同履行的效率和質(zhì)量。

6. 負責扶梯產(chǎn)品管理，分析市場信息，推動產(chǎn)品改進；維護產(chǎn)品的銷售和培訓文檔。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司銷售技術支持科 - 資深銷售工程師

作為海外銷售公司與國內(nèi)工廠的紐帶，參與在銷售/合同/安裝/售后等各個環(huán)節(jié)上的協(xié)調(diào)與支持工作。兩年期間，協(xié)助當?shù)劁N售接連斬獲：商業(yè)項目Fourways Mall $6.8M訂單（南非奧的斯史上最大訂單），政府項目PWD Upgrade $2.7M訂單，戰(zhàn)略型客戶Standard Bank（前身為渣打銀行） $1.7M訂單。

1. 評審新梯銷售項目，第一時間為業(yè)主/顧問公司提供項目解決方案和技術咨詢，提高客戶滿意度。

2. 參與新梯銷售項目的報價工作，評估并優(yōu)化項目報價水平；對南非市場項目報價水平進行統(tǒng)計/分析/反饋。

3. 評審并確認合同技術信息，履行合同至工廠生產(chǎn)；與工廠/安裝監(jiān)督協(xié)作，參與并制定項目安裝進度計劃。

4. 分析/總結/反饋市場產(chǎn)品信息，推動南非市場產(chǎn)品的優(yōu)化和標準化。

5. 參與客戶拜訪，積極推廣公司產(chǎn)品；為當?shù)劁N售和客戶提供產(chǎn)品培訓。

6. 與海外工地支持中心/安裝/備件中心等部門協(xié)作，解決各類售后問題。

7. 參與協(xié)助大項目安裝/維保工地的現(xiàn)場培訓/施工/調(diào)查，配合外派的工廠現(xiàn)場工程師解決工地的安裝/維保/質(zhì)量調(diào)查等問題。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司國際業(yè)務部 - 銷售工程師

擔任常規(guī)項目組技術支持，負責區(qū)域覆蓋亞洲/美洲/非洲/中東等20多個國家和地區(qū)；2014~2015年期間新梯售前評審項目12000臺，合同評審項目1100臺。

1. 評審新梯詢價/合同項目，提供對應的項目解決方案；制作詢價單并發(fā)送至成本核價。

2. 為新梯詢價/合同項目設計電/扶梯土建布置圖。

3. 通過郵件/電話方式，為新梯銷售項目提供技術咨詢支持。

4. 組織并參與對銷售公司的產(chǎn)品培訓。

5. 分析和總結所負責區(qū)域的產(chǎn)品非標數(shù)據(jù)，推動產(chǎn)品標準化。

項目經(jīng)驗

2020.x -2020x 埃及開羅地鐵/迪拜One Za'abeel Tower/阿曼Mall 項目銷售技術支持

項目描述：當?shù)毓?地標性大項目，復雜標書項目，需要工廠提供有競爭力的解決方案和送審支持工作。項目職責：負責標書技術審核，跨部門協(xié)作為客戶提供解決方案和報價；支持投標過程中的各類送審工作；履行合同。項目業(yè)績：項目中標。其中埃及開羅地鐵項目是與客戶的首次合作，為開羅地鐵后期項目的談判打下了基礎。

2020.x -2020x Graskop Gorge Lift 工地協(xié)調(diào)，翻譯

項目描述：Graskop峽谷全室外觀光梯項目，工作環(huán)境極其惡劣，景區(qū)距圣誕節(jié)開業(yè)僅2周，需完成安裝和驗收工作。項目職責：負責國內(nèi)工程師與海外業(yè)主/施工方/安裝監(jiān)督/終檢的協(xié)調(diào)溝通和翻譯工作。項目業(yè)績：景區(qū)開業(yè)前完成電梯的安裝和驗收工作，保證了景區(qū)的及時開業(yè)運營，獲得業(yè)主的高度贊可。

2020.x -2020x Sasol Head Office 工地協(xié)調(diào)，翻譯

項目描述：全球領先的綜合化工及能源企業(yè)總部，項目共22臺電梯和20臺扶梯。需要對項目安裝過程中遺留下來的各種問題進行調(diào)查和整改，工作時間為晚上8點至凌晨4點。項目職責：負責國內(nèi)工程師與業(yè)主/安裝監(jiān)督/調(diào)試員的溝通協(xié)調(diào)以和翻譯工作。項目業(yè)績：完成項目50%的整改工作，并對項目的安裝質(zhì)量進行調(diào)查/分析，對接下來的工作制定相應的整改計劃。項目整改效果和計劃獲得業(yè)主高度認可。

自我評價

●理工科背景出身，豐富的銷售技術支持工作經(jīng)驗，能夠以產(chǎn)品管理的思維處理日常項目，支持所負責市場。

●責任心強，富有主人翁意識，能夠站在項目管理的角度上處理日常工作與項目。

●良好的溝通協(xié)調(diào)能力，豐富的跨部門/跨區(qū)域/跨文化工作經(jīng)驗。

●較強的商務英語溝通能力，4年外企工作經(jīng)驗（含2年海外工作經(jīng)驗）；Toastmaster演講俱樂部會員。

●豐富的海外駕駛經(jīng)驗，2年4萬公里"0"事故，曾獨自駕駛穿越南非全國各省。

●性格開朗，富有熱情，多次參與部門/公司年會工作，組織部門科室團建活動。

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