求職意向
營(yíng)銷策劃 北京 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 漢語言文學(xué)
普通話考試一級(jí)乙等、CET-6、計(jì)算機(jī)二級(jí)
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司
工作職責(zé)：
1、 產(chǎn)品營(yíng)銷：手機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷操盤,拉傳播節(jié)奏,包含聯(lián)想和摩托羅拉兩個(gè)品牌，參與 20 余款新品發(fā)布上市整合營(yíng)銷項(xiàng)目，含 賣點(diǎn)挖掘、人群洞察、策略制定、大型活動(dòng)策劃執(zhí)行、公關(guān)傳播、創(chuàng)意制作和電商營(yíng)銷等。
2、品牌梳理：參與聯(lián)想 2018 年以來所有新品上市市場(chǎng)營(yíng)銷策略討論及制定，針對(duì)聯(lián)想和摩托羅拉進(jìn)行受眾分析,粉絲品牌 打造,社群建立,探索社群經(jīng)濟(jì),制定品牌路徑規(guī)劃,完成全年策略及執(zhí)行規(guī)劃。
3、新品規(guī)劃：統(tǒng)籌新品上市準(zhǔn)備工作，發(fā)揮代言人的作用，深挖粉絲經(jīng)濟(jì)，策劃朱一龍 H5，配合微博、微信、抖音建立媒 體矩陣，刺激提升粉絲轉(zhuǎn)化率，使頁面當(dāng)日 UV 超百萬，創(chuàng)下 Z5s 朱一龍定制版發(fā)售日成交率增長(zhǎng)近 200%的戰(zhàn)績(jī)，超 額完成既定目標(biāo)。
4、活動(dòng)策劃：根據(jù)手機(jī)產(chǎn)品推廣需求，進(jìn)行創(chuàng)意方案腦爆及產(chǎn)出，包括且不限于渠道傳播內(nèi)容規(guī)劃，創(chuàng)意文案/稿件撰寫、 營(yíng)銷活動(dòng)等，跟進(jìn)活動(dòng)中的資源落實(shí)及宣傳推廣情況，與推廣協(xié)商資源，創(chuàng)造聯(lián)想手機(jī)第一個(gè)爆品聯(lián)想 Z5，首銷日全網(wǎng) 6 萬+臺(tái) 3s 售罄，營(yíng)業(yè)額突破 7000W。
5、電商營(yíng)銷：負(fù)責(zé)官網(wǎng)/天貓/京東等平臺(tái)的營(yíng)銷策劃（非運(yùn)營(yíng)），針對(duì)新品及全年關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)主題策劃、傳播推廣、資源 投放，私域用戶（微信群/論壇）經(jīng)營(yíng)，線上營(yíng)銷預(yù)算分配、平臺(tái)溝通、進(jìn)度把控。
6、用戶營(yíng)銷：在費(fèi)用預(yù)算不足的前提下，通過微信微博招募、社區(qū)貼吧發(fā)帖、短信觸達(dá)、流量置換等形式吸引高質(zhì)量用戶， 建立 5W 人游戲手機(jī)用戶池，并通過策劃后續(xù)活動(dòng)不斷引導(dǎo)用戶活躍。
7、直播策劃：直播間從 0 到 1 的建立，實(shí)現(xiàn)發(fā)布會(huì)直播、直播間向官網(wǎng)導(dǎo)流商品購(gòu)買、手機(jī)體驗(yàn)等功能，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)策劃直 播腳本，撰寫聯(lián)想、摩托羅拉手機(jī)產(chǎn)品文案，獨(dú)立撰寫爆款手機(jī)聯(lián)想 Z5 等產(chǎn)品文案，對(duì)應(yīng)線上京東、天貓、官網(wǎng)三平 臺(tái)，多次進(jìn)行直播帶貨，曾使京東直播間同時(shí)在線人數(shù)到達(dá) 5000，點(diǎn)贊數(shù)突破 10 萬，銷售額高達(dá) 20 余萬。
8、商務(wù)合作：對(duì)接商務(wù)合作，制定營(yíng)銷推廣節(jié)奏方案，曾與品牌方杰士邦、IP 方《流浪地球》等進(jìn)行深度合作，策劃多種 互動(dòng)玩法拉動(dòng)銷量；對(duì)渠道資源進(jìn)行資源置換，如百度、360 等外部資源，建立和管理維護(hù) KOL 資源庫，實(shí)現(xiàn)推動(dòng)用戶 多次為官方輸出 UGC 內(nèi)容，合作 KOL50 人左右，長(zhǎng)期合作有 10 余個(gè)。
2020.x -2020x 北京歡樂谷 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司
工作描述：
工作職責(zé)：主要負(fù)責(zé)公司策劃、分析及宣傳工作，同時(shí)負(fù)責(zé)新媒體運(yùn)營(yíng)，擅撰寫文章，各種大型企業(yè)活動(dòng)、主題節(jié)慶、周年 新聞稿件等撰寫。
1、文案撰寫：公司文案撰寫、自媒體運(yùn)營(yíng)，打造社會(huì)話題，節(jié)中造節(jié)，引起目標(biāo)群體關(guān)注，開展線上營(yíng)銷活動(dòng)，運(yùn)營(yíng)一年 2017 年北京歡樂谷粉絲基數(shù)為 54.6 萬（服務(wù)號(hào)為 40.8 萬，訂閱號(hào)為 6.9 萬，微博為 6.8 萬），比 2016 年度增長(zhǎng) 8.6 萬，增長(zhǎng)比例為 18.7%，其中服務(wù)號(hào)粉絲數(shù)量為七大歡樂谷之首，自媒體 2017 年售票量 14 萬張，比 2016 年同期增加 10w 張，漲幅 215.78%，銷售額達(dá)到 2742 萬元，比 2016 年同期的 800 萬元，增加 1942 萬元，增幅 242.78%。
2、活動(dòng)策劃：主導(dǎo)景區(qū)策劃活動(dòng)方案、推廣，日常通過微信公眾號(hào)、微博、抖音等線上活動(dòng)形式吸粉，節(jié)假日在景區(qū)內(nèi)舉 辦線下主題活動(dòng)，參與制定《金面王朝》十周年活動(dòng)等方案，打造京津冀三地動(dòng)漫嘉年華、京津主題節(jié)慶雙城聯(lián)動(dòng)，提 出三地聯(lián)思想、聯(lián)形象、聯(lián)官網(wǎng)、聯(lián)導(dǎo)游圖、聯(lián)品牌專列、聯(lián)攝影大賽，實(shí)現(xiàn)京津冀三地景區(qū)高效聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)差異化抱 團(tuán)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)曝光度和影響力強(qiáng)烈。
3、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析：對(duì)歡樂谷經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析,針對(duì)旅游市場(chǎng)整體趨勢(shì)、同質(zhì)品類旅游景區(qū)內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下進(jìn)行態(tài) 勢(shì)分析，并按日、周、月出具相應(yīng)分析報(bào)告，定期對(duì)運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行復(fù)盤分析，及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品創(chuàng)意、策劃新活動(dòng)以及價(jià)格 調(diào)整建議，策劃出多個(gè)主題活動(dòng)，不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)最佳轉(zhuǎn)化效果。
4、運(yùn)營(yíng)推廣：線上對(duì)接攜程、驢媽媽、去哪兒等 OTA 渠道，對(duì)渠道資源進(jìn)行資源置換，對(duì)歡樂谷進(jìn)行置頂推廣，策劃并實(shí) 施票務(wù)推廣和節(jié)假日促銷活動(dòng)，以及 SEO 優(yōu)化排名、軟文投放，線下策劃并對(duì)接地鐵、商場(chǎng)等廣告投放。
5、內(nèi)部活動(dòng)策劃：參與制定了部分企業(yè)文化建設(shè)，撰寫宣傳文案并執(zhí)行，策劃并實(shí)施公司內(nèi)部大型節(jié)日活動(dòng)、公司慶典活 動(dòng)、日?；顒?dòng)等，如 2016 年北京華僑城同樂晚會(huì)、2016 年宣傳表彰方案、2017 年北京歡樂谷宣傳工作方案等，參與 公司內(nèi)部公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)工作。
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 聯(lián)想手機(jī)直播業(yè)務(wù)開拓 腳本策劃/主播
為拓展聯(lián)想手機(jī)項(xiàng)目的銷售空間，提升聯(lián)想手機(jī)的品牌認(rèn)知力，聯(lián)想手機(jī)從多角度、多層次開始進(jìn)行直播嘗試，涉及京東、天貓、聯(lián)想社區(qū)、虎牙直播、抖音直播、B站直播等多平臺(tái)，取得不錯(cuò)的反響與成績(jī)。
主要職責(zé)：
1、在沒有任何預(yù)算的前提下，牽頭直播，擬定直播主題、策劃直播腳本；
2、以“老司機(jī)”的虛擬人設(shè)進(jìn)行多場(chǎng)圍繞聯(lián)想手機(jī)的直播；
3、通過各種直播技巧與觀眾互動(dòng)，經(jīng)過多次嘗試，創(chuàng)下了京東直播間同時(shí)在線人數(shù)5000、點(diǎn)贊突破10萬、銷售額高達(dá)20余萬的成績(jī)；
4、后續(xù)直播形式不斷推陳出新，從使用手機(jī)進(jìn)行直播的方式到運(yùn)用OBS推流的形式進(jìn)行直播，可以在直播過程中添加產(chǎn)品廣告，提升觀眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，形成了特有的直播風(fēng)格。
2020.x -2020x 聯(lián)想Z5s朱一龍定制版上市規(guī)劃 策劃/文案
聯(lián)想Z5推出后，為打造第二部爆款手機(jī)，充分發(fā)揮代言人的經(jīng)濟(jì)效益，深挖粉絲經(jīng)濟(jì)，推出聯(lián)想Z5s朱一龍定制版，創(chuàng)造了開售即售罄的業(yè)績(jī)。
主要職責(zé)：
1、深挖粉絲經(jīng)濟(jì)，迎合朱一龍粉絲的喜好，策劃“你是居老師火鍋里的 哪道菜”H5傳播方案，在微信、微博等媒體矩陣進(jìn)行傳播；
2、深度策劃朱一龍定制版專題活動(dòng)頁面，采用多種飯圈喜聞樂見的形式，刷票解鎖朱一龍獨(dú)家語音、視頻等創(chuàng)意玩法，創(chuàng)造單日頁面UV破百萬的成績(jī)；
3、推動(dòng)推廣定制朱一龍抱枕、立牌等周邊產(chǎn)品，配合Z5s朱一龍定制版首銷發(fā)放，提升聯(lián)想Z5s聲量。創(chuàng)下首銷當(dāng)日4160臺(tái)秒罄業(yè)績(jī)，并在后續(xù)補(bǔ)貨后累計(jì)銷售額突破2000萬。
2020.x -2020x 拯救者手機(jī)用戶蓄客 策劃
拯救者手機(jī)即將發(fā)售，策劃貼吧、微博等運(yùn)營(yíng)方案，通過公域流量和私域流量將外部目標(biāo)用戶引入聯(lián)想手機(jī)官方用戶池，打造5W用戶蓄客池。
主要職責(zé)：
1、尋找百度、新浪的合作渠道，策劃貼吧、微博、知乎等私域流量引流方案；
2、通過不斷更新的內(nèi)容，吸引用戶討論，并最終導(dǎo)向自有用戶池；
3、不斷更新活動(dòng)形式，以官方與非官方的身份進(jìn)行維護(hù)，圍繞游戲手機(jī) 進(jìn)行solo賽、爭(zhēng)霸賽、大神賽等形式的活動(dòng)并提供相應(yīng)獎(jiǎng)品，維持用戶的活躍度，并培養(yǎng)拯救者手機(jī)的忠實(shí)粉絲。
自我評(píng)價(jià)
- 從業(yè)背景：5 年?duì)I銷策劃從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉 3C 及旅游品類的運(yùn)作模式，具備市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力和豐富文案策劃經(jīng)驗(yàn)，熟 悉市場(chǎng)推廣、品牌策劃、活動(dòng)策劃的整個(gè)流程，有成功案例，主導(dǎo)的直播項(xiàng)目曾破單日銷售額破千萬。
- 專業(yè)能力：具有豐富的項(xiàng)目策劃、電商運(yùn)營(yíng)和新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉品牌與企業(yè)文化戰(zhàn)略規(guī)劃，深刻理解用戶需求，擅 長(zhǎng)跨部門溝通,銷售、產(chǎn)品、營(yíng)銷資源整合,定立操盤營(yíng)銷節(jié)奏,參與聯(lián)想和摩托羅拉多款產(chǎn)品營(yíng)銷操盤,對(duì)電子消費(fèi)品行業(yè) 有深刻認(rèn)知，思維活躍，擅長(zhǎng)多類型文案撰寫（PR 稿件、品牌營(yíng)銷稿件、軟文等）。
- 綜合素質(zhì)：有創(chuàng)新思維，自學(xué)能力強(qiáng)，高效有責(zé)任心，獨(dú)立擔(dān)當(dāng)，較強(qiáng)時(shí)間管理能力，有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，制定目標(biāo)、 分解任務(wù)，幫助團(tuán)隊(duì)搭建和成長(zhǎng)。
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