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錘子簡歷品牌推廣師
電商渠道/分銷運(yùn)營主管電子簡歷模板
作者:錘子簡歷 2020/11/11 16:40:01
閱讀 280

求職意向

電商主管 廣東廣州 薪資面議 隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 高分子材料加工技術(shù)

2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 市場營銷

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 電商資深運(yùn)營

1.拓展品牌渠道(銀行渠道,眾享福勵(lì)等)分銷合作對接,制定分銷制度包含但不限于合作模式,折扣等細(xì)節(jié),為品牌線上分銷做起步,對標(biāo)月度預(yù)算并完成目標(biāo)。

2.協(xié)助總監(jiān)跟進(jìn)合作合同條例確認(rèn),簽訂,做銷售授權(quán)細(xì)節(jié)并完成合法授權(quán)。
3.對接直播經(jīng)理,帶主播選貨,上貨,跟播到發(fā)貨完成。帶助理理清公司直播項(xiàng)目流程(新項(xiàng)目)。(20年4-5月)
4.負(fù)責(zé)京東新開專營店店鋪運(yùn)營,制定營銷計(jì)劃并落定執(zhí)行及推廣,同時(shí)對接自營店鋪,維護(hù)與采銷關(guān)系并達(dá)成銷售目標(biāo)。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 渠道主管

1.主要年份框架:16年負(fù)責(zé)初語當(dāng)當(dāng)女裝、有貨(入倉)渠道店鋪運(yùn)營,對接代運(yùn)營商;17年調(diào)整為初語女裝主品牌以及4個(gè)子品牌的渠道運(yùn)營工作;18年-19年負(fù)責(zé)初語女裝渠道并搭上社交電商紅利期。

2.電商渠道業(yè)務(wù):包含預(yù)算、計(jì)劃拆分、運(yùn)營策略策劃、組貨、銷售以及數(shù)據(jù)反饋并對銷售毛利負(fù)責(zé)。在上級(jí)(向渠道總監(jiān)匯報(bào))領(lǐng)導(dǎo)下制定年度銷售預(yù)算并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)小伙伴按計(jì)劃拆分,演算并按計(jì)劃執(zhí)行。
3.渠道平臺(tái)梳理及銷售:負(fù)責(zé)拼多多、網(wǎng)易考拉、云集、貝店等新興熱門渠道的入駐和運(yùn)營管理,并利用平臺(tái)紅利期快速增長銷售額占據(jù)平臺(tái)坑位,18年連續(xù)9個(gè)月超額完成銷售目標(biāo)。
4. 制定調(diào)整分銷商制度:定期制定符合實(shí)況的分銷管理制度,調(diào)動(dòng)分銷開拓業(yè)務(wù)的積極性;調(diào)整分銷傭金算法,降低公司傭金支出比例。分銷商招募,銷售協(xié)助以及資源對接。
5.貨品運(yùn)作:預(yù)判熱平滯銷款的周轉(zhuǎn)時(shí)間并及時(shí)作出合理方案。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 分銷扶持政策項(xiàng)目(代運(yùn)營業(yè)務(wù)) 

  項(xiàng)目簡介:2018年第一季度銷售業(yè)績未完成,電商市場銷售模式轉(zhuǎn)變,原規(guī)則不適應(yīng)當(dāng)下實(shí)際情況。在這樣的大背景下衍生出來的一套刺激消費(fèi)者購買欲以及分銷商銷售積極性的扶持政策。 
項(xiàng)目目標(biāo):完成銷售目標(biāo),適應(yīng)已悄然變化的市場和分銷商規(guī)范化管理。
 項(xiàng)目描述:先收集各分銷需求,擬定初步扶持政策后,因關(guān)聯(lián)到貨品和折扣,需與公司協(xié)同部門溝通,并將可實(shí)施方案反饋給回分銷,最終溝通出一套雙方認(rèn)可的方案并郵件出示告知給雙方相關(guān)部門。 
項(xiàng)目效益:項(xiàng)目最終方案于4月份實(shí)施,當(dāng)月銷售完成,并在第二季度填滿第一季度未完成的坑,全年銷售完成率169%且毛利額也同步超標(biāo)完成。在18年整體環(huán)境不安好的情況下,這個(gè)項(xiàng)目不僅促進(jìn)銷售目標(biāo)完成,更推動(dòng)了庫存的周轉(zhuǎn),為資金回籠做出貢獻(xiàn)。

自我評(píng)價(jià)

三年多初語的渠道分銷業(yè)務(wù)管理,具備一定商務(wù)談判靈活溝通能力,工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)任,對內(nèi)注重團(tuán)隊(duì)精神,對外部門溝通協(xié)作。 5年的渠道電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),對渠道電商有日銷百萬級(jí)以上的案例,對新興渠道例如拼多多、云集等電商規(guī)則玩法能快速掌握。抗壓能力強(qiáng),接受新事物反應(yīng)快,向往具有挑戰(zhàn)性的工作和生活。

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