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基本信息 

姓名：錘子簡(jiǎn)歷

年齡：25

學(xué)歷：本科

所在城市：廣州市

工作經(jīng)驗(yàn)：10年

聯(lián)系電話：12345678910

郵箱：BD@ 100chui.com

求職意向 

職位：電商總監(jiān)

工作地點(diǎn)：廣東廣州

薪資要求：面議

入職時(shí)間：隨時(shí)到崗

教育背景 

學(xué)校名稱：錘子簡(jiǎn)歷大學(xué)

專業(yè)：電子商務(wù)

學(xué)歷層次：本科

時(shí)間段：201X.09 - 201X.06

成績(jī)績(jī)點(diǎn)：3.8

主修課程：

? 電子商務(wù)

? 市場(chǎng)營(yíng)銷

? 數(shù)據(jù)分析

學(xué)術(shù)獎(jiǎng)學(xué)金：

? 校級(jí)一等獎(jiǎng)學(xué)金（201X, 201X, 201X年度）

校內(nèi)活動(dòng)和榮譽(yù)：

? 擔(dān)任學(xué)生會(huì)電商部部長(zhǎng)，成功組織并策劃了多場(chǎng)校內(nèi)電商交流活動(dòng)，參與人數(shù)超過(guò)500人。

? 參加“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，獲得省級(jí)二等獎(jiǎng)。

? 在校期間，積極參與志愿者活動(dòng)，累計(jì)志愿服務(wù)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)100小時(shí)，被評(píng)為“優(yōu)秀志愿者”。

? 作為核心成員，參與學(xué)校電子商務(wù)研究小組，發(fā)表多篇相關(guān)學(xué)術(shù)論文。

工作經(jīng)驗(yàn) 

時(shí)間段：201X.06 - 201X.08

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷工作經(jīng)驗(yàn)案例（1）

職位：項(xiàng)目經(jīng)理

主要職責(zé)：

? 承接跨境旗艦店、分銷、抖音旗艦店銷售指標(biāo)，制定銷售計(jì)劃并達(dá)成。

? 對(duì)接3M品牌方，溝通政策支持需求及貨品節(jié)奏。

? 對(duì)接Marketing聚焦小紅書(shū)及站內(nèi)種草。

? 拉通供應(yīng)鏈、視覺(jué)、財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)支持。

業(yè)績(jī)：

? 天貓國(guó)際單品銷售排名從TOP6提升至TOP3，Q1品牌詞種草搜索人數(shù)環(huán)比提升30%。

時(shí)間段：201X.10 - 201X.05

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷工作經(jīng)驗(yàn)案例（2）

職位：電商經(jīng)理

主要職責(zé)：

? 統(tǒng)籌天貓、小紅書(shū)、抖音、快手店鋪全渠道運(yùn)營(yíng)工作，協(xié)調(diào)推廣、運(yùn)營(yíng)、視覺(jué)及內(nèi)容推廣達(dá)成銷售目標(biāo)。

? 統(tǒng)籌店鋪整體營(yíng)銷推廣方案的制定和實(shí)施，制定大促產(chǎn)品價(jià)格，使用直通車、萬(wàn)相臺(tái)等平臺(tái)營(yíng)銷工具拉升銷售額。

? 與品牌推廣制定全年及大促活動(dòng)方案，指導(dǎo)站外微博、小紅書(shū)種草節(jié)奏。

? 根據(jù)競(jìng)品產(chǎn)品策略，提出新品開(kāi)發(fā)需求，制定新品上市玩法。

? 對(duì)店鋪平臺(tái)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行分析，發(fā)掘運(yùn)營(yíng)情況存在的問(wèn)題并解決。

? 預(yù)估銷售，協(xié)調(diào)物流計(jì)劃生產(chǎn)備貨，控制庫(kù)存周轉(zhuǎn)。

業(yè)績(jī)：

? 通過(guò)明星粉絲、IP聯(lián)名等營(yíng)銷玩法，所負(fù)責(zé)的自營(yíng)旗艦店業(yè)績(jī)從19年1500萬(wàn)/年提升至21年4500萬(wàn)/年；分銷業(yè)績(jī)從19年100萬(wàn)提升至21年700萬(wàn)。

? 自營(yíng)側(cè)開(kāi)拓抖音、快手小店進(jìn)行品牌矩陣直播；分銷側(cè)開(kāi)拓有貓超、阿里健康、老爸評(píng)測(cè)、丁香醫(yī)生等垂直渠道。

時(shí)間段：201X.09 - 201X.12

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷工作經(jīng)驗(yàn)案例（3）

職位：電商業(yè)務(wù)

主要職責(zé)：

? 每月制定分銷及經(jīng)銷電商政策，協(xié)助電商客戶完成店鋪銷售任務(wù)指標(biāo)。

? 活動(dòng)規(guī)劃，根據(jù)電商業(yè)務(wù)發(fā)展需求及策略，制定線上促銷活動(dòng)方案，申請(qǐng)并協(xié)調(diào)政策資源。

? 采集競(jìng)品數(shù)據(jù)，分析并評(píng)估數(shù)據(jù)內(nèi)容，給予電商客戶優(yōu)化建議。

? 拓展并維護(hù)與各電商平臺(tái)的關(guān)系，獲取平臺(tái)資源，推進(jìn)店鋪營(yíng)銷活動(dòng)。

? 對(duì)線上業(yè)務(wù)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測(cè)，分析并及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，制定改善措施和解決方案。

業(yè)績(jī)：

? 電商客戶月均零售額7000萬(wàn)元，其中淘系電商客戶4000萬(wàn)，整體電商規(guī)模從2017年的4.5億增長(zhǎng)至2018年10億，同比增長(zhǎng)55%。

? 2017年9月份，美的推出兩款除螨儀新品，經(jīng)過(guò)920天貓超品日沉淀及雙11主推，當(dāng)年即成為除螨儀類目占比第一；2017-2018年美的吸塵器類目占比前三、美的掃地機(jī)器人類目占比前七，整體清潔行業(yè)占比前三。

時(shí)間段：201X.05 - 201X.07

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷工作經(jīng)驗(yàn)案例（4）

職位：電商經(jīng)理

主要職責(zé)：

? 負(fù)責(zé)拓寬采購(gòu)渠道及采購(gòu)品類，優(yōu)化電商業(yè)務(wù)流程。

? 制定平臺(tái)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，通過(guò)利用平臺(tái)營(yíng)銷工具及推廣工具，實(shí)現(xiàn)店鋪預(yù)期目標(biāo)。

? 研究消費(fèi)者購(gòu)買行為，結(jié)合當(dāng)前以及競(jìng)品的動(dòng)作，對(duì)產(chǎn)品的頁(yè)面布局提出改進(jìn)方案，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

? 分析相關(guān)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的總結(jié)，結(jié)合公司的內(nèi)外部資源，制定適宜的站外推廣策略。

時(shí)間段：201X.07 - 201X.03

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷工作經(jīng)驗(yàn)案例（5）

職位：采銷經(jīng)理

主要職責(zé)：

? 負(fù)責(zé)整條產(chǎn)品線的進(jìn)銷存管理工作。

? 管理商品供應(yīng)鏈，對(duì)接供應(yīng)商的供貨、售后服務(wù)和財(cái)務(wù)賬款。

? 對(duì)相關(guān)產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格、銷售價(jià)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、賬期等負(fù)責(zé)。

? 制定產(chǎn)品營(yíng)銷方案，優(yōu)化產(chǎn)品組合，改善產(chǎn)品毛利。

? 研究消費(fèi)者購(gòu)物需求，解決線上購(gòu)買專車專用配件的客戶痛點(diǎn)。

? 負(fù)責(zé)汽車產(chǎn)品O2O項(xiàng)目，與車易安、途虎、強(qiáng)生、美車堂等大型垂直網(wǎng)站洽談合作事宜。

? 負(fù)責(zé)公司媒體化轉(zhuǎn)型，負(fù)責(zé)汽車部分車友會(huì)項(xiàng)目建設(shè)。

? 負(fù)責(zé)愛(ài)車寶頻道。

? 有一線配件品牌和美容品牌廠家及一級(jí)代理商人脈關(guān)系。

業(yè)績(jī)：

? 配件產(chǎn)品銷售額5倍增長(zhǎng)，從12年月銷100多萬(wàn)增至14年的月銷500萬(wàn)，年規(guī)模6000多萬(wàn)。

? O2O項(xiàng)目初步形成，電瓶輪胎等老大難產(chǎn)品上線網(wǎng)絡(luò)銷售。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 

時(shí)間段：201X.01 - 201X.03

項(xiàng)目名稱：護(hù)妍天使代言人項(xiàng)目

職位：高級(jí)電商經(jīng)理

所在公司：明基材料股份有限公司

項(xiàng)目描述：

? 護(hù)妍天使從2019年9月-2020年6月期間簽約歌手周深為品牌代言人，為發(fā)揮代言人最大經(jīng)濟(jì)價(jià)值，在2020年38女王節(jié)期間策劃制作了3款周深形象的周邊，綁定搭配護(hù)妍天使產(chǎn)品，通過(guò)預(yù)售的模式進(jìn)行銷售。

項(xiàng)目職責(zé)：

? 與品牌推廣部門拉通事件營(yíng)銷節(jié)奏，站外配合站內(nèi)天貓官方活動(dòng)節(jié)奏逐漸引導(dǎo)事件曝光。

? 指導(dǎo)選定周邊產(chǎn)品（音樂(lè)盒，亞克力人像立牌，手辦）以及店鋪搭配產(chǎn)品（禮盒套裝）。

? 實(shí)地參與并掌控周深預(yù)售店鋪?zhàn)圆サ墓?jié)奏及玩法（優(yōu)惠券、紅包、抽獎(jiǎng)）。

項(xiàng)目業(yè)績(jī)：

? 周深周邊合計(jì)銷售130萬(wàn)，預(yù)售尾款支付率超98%，護(hù)妍天使店鋪38業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)150%。

時(shí)間段：201X.01 - 201X.03

項(xiàng)目名稱：美的P3-lady吸塵器首發(fā)項(xiàng)目

職位：電商業(yè)務(wù)經(jīng)理

所在公司：江蘇美的清潔電器股份有限公司

項(xiàng)目描述：

? P3-lady主打的是美的第1款女性“定制”吸塵器，從外觀顏色及重量就設(shè)定女性專用人設(shè)，目的是對(duì)年輕時(shí)尚輕奢女性進(jìn)行收割，該吸塵器于2018年3月8日在美的官方旗艦店進(jìn)行首發(fā)開(kāi)賣。

項(xiàng)目職責(zé)：

? 爭(zhēng)取站內(nèi)活動(dòng)資源，經(jīng)過(guò)與天貓行業(yè)小二洽談溝通，首發(fā)當(dāng)天爭(zhēng)取到了聚劃算頁(yè)面聚新品單坑活動(dòng)位置以及38女王節(jié)大促頁(yè)坑位。

? 指導(dǎo)第三方廣告公司制作前期種草的測(cè)評(píng)內(nèi)容，包括gif動(dòng)圖以及短視頻，通過(guò)多渠道投放，如：微信、微博KOL、小紅書(shū)、禮物說(shuō)、門戶網(wǎng)站，及站內(nèi)必買清單、生活研究院、有好貨短視頻共同發(fā)聲，首發(fā)當(dāng)天組織了網(wǎng)紅直播引流。

? 對(duì)首發(fā)流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控，指導(dǎo)店鋪進(jìn)行高頻賣點(diǎn)推廣及視覺(jué)測(cè)試，差異化賣點(diǎn)有：真空度對(duì)比、女性包裝風(fēng)格，以及該機(jī)型獨(dú)有的寵物刷配件，增加推廣點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率。

? 對(duì)店鋪進(jìn)行營(yíng)銷指導(dǎo)，其中CRM短信喚醒老會(huì)員半價(jià)營(yíng)銷ROI為5.85，成交數(shù)量69臺(tái)，效果良好。

? 對(duì)首發(fā)活動(dòng)進(jìn)行全面復(fù)盤，得出付費(fèi)推廣總結(jié)及首發(fā)總結(jié)，以作為后續(xù)首發(fā)參考。

項(xiàng)目業(yè)績(jī)：

? 首發(fā)三天共計(jì)售出1046臺(tái)P3-lady，合計(jì)銷售金額110萬(wàn)，完成了1000臺(tái)的既定目標(biāo)。

? 站外總曝光量為669萬(wàn)，站內(nèi)總曝光量為8.1萬(wàn)次，大大提升了品牌線上影響力，為新品后續(xù)日銷也奠定了流量基礎(chǔ)。

? 對(duì)老客進(jìn)行的喚醒總共觸達(dá)了12萬(wàn)人次，半價(jià)營(yíng)銷活動(dòng)增加了品牌粘度及老客的活躍度。

時(shí)間段：201X.10 - 201X.01

項(xiàng)目名稱：京東華東O2O項(xiàng)目拓展

職位：招商經(jīng)理

所在公司：上海易迅電子商務(wù)發(fā)展有限公司

項(xiàng)目描述：

? 2014年3月，易迅被京東收購(gòu)，同期京東大力發(fā)展汽車線下安裝服務(wù)項(xiàng)目（簡(jiǎn)稱：汽車O2O），在經(jīng)過(guò)近一年的發(fā)力后，已經(jīng)發(fā)展了2000多家合作美容快修門店，范圍遍布中國(guó)的27個(gè)省級(jí)地區(qū)，滲透到二三線城市，而在華東京東合作的都是全國(guó)連鎖的美容快修店，如美車堂、悅車坊等，非連鎖的優(yōu)質(zhì)店鋪并沒(méi)有納入京東體系，因此我負(fù)責(zé)該類店鋪的京東華東O2O項(xiàng)目拓展。

項(xiàng)目職責(zé)：

? 負(fù)責(zé)O2O京東華東地區(qū)項(xiàng)目拓展。

項(xiàng)目業(yè)績(jī)：

? 在不到半年的時(shí)間內(nèi)，收羅了近千家美容快修店，包括建鑫公司合作商下的200多家零散店，杭州金恒德汽配城下面的400多家店鋪等，另外，與博世、海拉公司O2O項(xiàng)目也達(dá)成初步共識(shí)。

自我評(píng)價(jià) 

? 有10年電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，其中7年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)及店鋪從0-1的整體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

? 有近3年電商平臺(tái)工作經(jīng)驗(yàn)，擁有主流電商平臺(tái)資源及世界500強(qiáng)家電品牌電商管理經(jīng)驗(yàn)。

? 對(duì)站內(nèi)外內(nèi)容種草傳播有較好的節(jié)奏感，尤其熟悉明星周邊粉絲經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)。

? 能根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)需求規(guī)劃電商渠道及運(yùn)營(yíng)策劃。

? 具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，提升運(yùn)營(yíng)效率。

? 具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠有效協(xié)調(diào)各方資源，推動(dòng)項(xiàng)目順利進(jìn)行。

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