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簡(jiǎn)歷怎么寫(xiě)「電商運(yùn)營(yíng)篇」：

求職意向 

求職類型：全職   

意向崗位：電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)   

意向城市：廣東廣州   

薪資要求：面議   

求職狀態(tài)：隨時(shí)到崗   

教育背景 

時(shí)間：201X.9-201X.6   

學(xué)校名稱：錘子簡(jiǎn)歷 大學(xué)（2）   

專業(yè)名稱：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)   

GPA：3.8/4.0 （專業(yè)排名前5%）

學(xué)術(shù)獎(jiǎng)學(xué)金：連續(xù)兩年獲得校級(jí)一等獎(jiǎng)學(xué)金

校內(nèi)活動(dòng)：曾任市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，組織并成功策劃了多次校內(nèi)外的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

榮譽(yù)：被評(píng)為“優(yōu)秀學(xué)生會(huì)干部”及“校園活動(dòng)積極分子”

工作經(jīng)驗(yàn) 

時(shí)間：201X.9-至今   

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷 工作經(jīng)驗(yàn)案例（1）   

職位名稱：高級(jí)電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理   

直屬團(tuán)隊(duì)：領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)5人團(tuán)隊(duì)，包括京東運(yùn)營(yíng)推廣.拼多多運(yùn)營(yíng).天貓運(yùn)營(yíng)推廣.天貓商務(wù)BD.天貓店鋪運(yùn)營(yíng)等成員

部門(mén)協(xié)作：與設(shè)計(jì)部.市場(chǎng)部.客服部.物流部.供應(yīng)鏈部.財(cái)務(wù)部等多個(gè)部門(mén)緊密合作，確保電商運(yùn)營(yíng)的高效進(jìn)行

項(xiàng)目亮點(diǎn)：

拼多多銷售額大幅增長(zhǎng)：自2021年8月開(kāi)店以來(lái)，實(shí)現(xiàn)銷售額從3000萬(wàn)增長(zhǎng)至7000萬(wàn)，同比增長(zhǎng)率高達(dá)233%。

京東自營(yíng)銷售額顯著提升：2021年銷售額為5000萬(wàn)，2022年增至8000萬(wàn)，同比增長(zhǎng)160%。

天貓銷售效率大幅提升：2021年銷售額為2.3億，推廣費(fèi)率為20%，凈利率為15%。到2022年，銷售額增至2.7億，推廣費(fèi)率降至15%，凈利率提升至20%，整體效率提升了133%。

店鋪與單品表現(xiàn)突出：在拼多多.京東自營(yíng)和天貓旗艦店，休閑肉類零食類目長(zhǎng)期占據(jù)TOP1位置，多款單品成為爆款TOP3或TOP1。

崗位職責(zé)：

制定并拆分年度銷售目標(biāo)，監(jiān)控店鋪數(shù)據(jù)，并向CEO進(jìn)行日常銷售匯報(bào)。

負(fù)責(zé)產(chǎn)品策略.定價(jià).渠道和推廣策略的制定與實(shí)施。

與多個(gè)部門(mén)及行業(yè)小二保持緊密溝通，確保運(yùn)營(yíng)策略的及時(shí)調(diào)整與優(yōu)化。

定期組織數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)和競(jìng)品分析，以及新人運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)。

通過(guò)精細(xì)化管理和財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)思維，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的同時(shí)優(yōu)化損益情況。

時(shí)間：201X.8-201X.5   

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷 工作經(jīng)驗(yàn)案例（2）   

職位名稱：高級(jí)電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理   

京東自營(yíng)店鋪負(fù)責(zé)人

1、團(tuán)隊(duì)2人（庫(kù)存運(yùn)營(yíng).推廣運(yùn)營(yíng)）

2、部門(mén)協(xié)作（設(shè)計(jì)部.客服部.供應(yīng)鏈部.財(cái)務(wù)部）

業(yè)績(jī)亮點(diǎn)：

2、19年8月入職京東自營(yíng)店鋪1-8月整體銷售額1000萬(wàn)，8-12月入職以來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)至5000萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)：500%。站內(nèi)推廣費(fèi)率控制在7%，店鋪推廣整體ROI：12

2、20年全年銷售額9000萬(wàn)，同比增長(zhǎng)：180%；站內(nèi)費(fèi)率7%，推廣整體ROI13

2、20年負(fù)責(zé)小米投影儀天貓店鋪推廣工作，從原有推廣ROI：3，提升至：30

崗位職責(zé)：

1、確定年預(yù)算和銷售額月度拆分.庫(kù)存?zhèn)湄洸鸾?，月度銷售額及年度復(fù)盤(pán)。

2、店鋪策略：根據(jù)不同活動(dòng)，同設(shè)計(jì)部溝通確定活動(dòng)頁(yè)面信息及上傳優(yōu)化。

3、產(chǎn)品策略：新老顧客階梯式優(yōu)惠制定.滿減玩法.滿贈(zèng)玩法等

4、產(chǎn)品定價(jià)：通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)品分析，成本計(jì)算進(jìn)行日銷定價(jià).活動(dòng)定價(jià)，確定產(chǎn)品毛利率。

5、推廣策略：確定推廣工具策略制定（京東快車精準(zhǔn)拉新.購(gòu)物觸點(diǎn)種草.京東海投收割），實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)匯總控制推廣費(fèi)比.預(yù)估ROI，測(cè)算銷售利潤(rùn)，控制損益情況。

6、新品策略：根據(jù)產(chǎn)品生命周期（蓄水期.爆發(fā)期.收割期）搭配新品活動(dòng)策略（好評(píng)返現(xiàn)500元加各項(xiàng)有價(jià)值贈(zèng)品）等進(jìn)行新品爆款打造，后期跟進(jìn)產(chǎn)品評(píng)價(jià).客服反饋進(jìn)行優(yōu)化商品詳情頁(yè)，維護(hù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

7、定期復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)，監(jiān)控競(jìng)品數(shù)據(jù)，分析優(yōu)劣勢(shì)。

8、與行業(yè)小二保持溝通維護(hù)關(guān)系，重要節(jié)點(diǎn)去京東溝通規(guī)劃及復(fù)盤(pán)。

9、與供應(yīng)鏈溝通備貨，提報(bào)銷售/糾偏備貨計(jì)劃，針對(duì)ERP分倉(cāng)出庫(kù)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)。

1、.與客服部溝通，獲取產(chǎn)品售后及客戶反饋，調(diào)整優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。

1、.與財(cái)務(wù)部溝通店鋪預(yù)算損益情況，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

時(shí)間：201X.9-201X.4   

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷 工作經(jīng)驗(yàn)案例（3）   

職位名稱：高級(jí)電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理   

職責(zé)描述：

負(fù)責(zé)作業(yè)幫APP電商板塊，選品工作

時(shí)間：201X.2-201X.9   

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷 工作經(jīng)驗(yàn)案例（4）   

職位名稱：高級(jí)電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理   

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

1、直屬團(tuán)隊(duì)10人（視頻剪輯3人.視頻拍攝1人.講師團(tuán)隊(duì)6人）

2、部門(mén)協(xié)作（人事部.電商部.財(cái)務(wù)部）

業(yè)績(jī)亮點(diǎn)：

1、歷時(shí)2個(gè)月跑全國(guó)各地尋找行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)講師加入（6人）

2、歷時(shí)6個(gè)月項(xiàng)目成功上線

3、上線首月通過(guò)微信裂變方法：1天內(nèi)成功吸引2萬(wàn)人加微信，轉(zhuǎn)化率10%，客單價(jià)399元，銷售額完成：79萬(wàn)

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)CEO安排，制定知識(shí)內(nèi)容付費(fèi)項(xiàng)目計(jì)劃撰寫(xiě)，并得到CEO認(rèn)同。

2、團(tuán)隊(duì)搭建：同人事部溝通搭建視頻剪輯3人.視頻拍攝1人。根據(jù)CEO資源成功招募優(yōu)質(zhì)講師團(tuán)隊(duì)6人。

3、產(chǎn)品課程：同優(yōu)質(zhì)講師溝通確定產(chǎn)品形態(tài)（試聽(tīng).入門(mén).中級(jí).高級(jí)）等課程劃分。

4、渠道策略：通過(guò)小鵝通工具，搭建知識(shí)課程店鋪

5、產(chǎn)品策略：同講師.視頻拍攝人員進(jìn)行產(chǎn)品課程錄制。及后期剪輯

6、推廣策略：通過(guò)試聽(tīng)免費(fèi)課程微信裂變分享，成功吸引2萬(wàn)人加入。

7、活動(dòng)策略：通過(guò)講師時(shí)間安排，并預(yù)告首期直播講課，當(dāng)晚免費(fèi)聽(tīng)課人員2萬(wàn)人，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率10%，客單價(jià)399元。

8、每天數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)匯報(bào)CEO。

時(shí)間：201X.8-201X.1   

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷 工作經(jīng)驗(yàn)案例（5）   

職位名稱：天貓運(yùn)營(yíng)   

職責(zé)描述：

1、制定并實(shí)施松鼠小賤天貓旗艦店年度/季度/月度運(yùn)營(yíng)銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)計(jì)劃；

2、監(jiān)控爆款產(chǎn)品日常銷售數(shù)據(jù)，已數(shù)據(jù)為依據(jù)制定商品活動(dòng)策略方案并實(shí)施，最大化提升店鋪銷售額；

3、研究行業(yè)及竟品相關(guān)數(shù)據(jù)，利用生意參謀分析行業(yè)類目/市場(chǎng)和客戶需求/消費(fèi)者行為，針對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)加以營(yíng)銷方法宣傳；

4、精通店鋪搜索規(guī)則，善于產(chǎn)品搜索排名優(yōu)化，流量?jī)?yōu)化，轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，點(diǎn)擊率優(yōu)化；

5、定期對(duì)推廣效果進(jìn)行跟蹤，評(píng)估監(jiān)控產(chǎn)品和竟品數(shù)據(jù)，并提交相關(guān)分析報(bào)表，及時(shí)提出營(yíng)銷改進(jìn)措施，有效控制推廣成本；

6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理和考核，全方位優(yōu)化提升店鋪人員的運(yùn)營(yíng)能力；

7、精通直通車/鉆展/淘寶客/官方活動(dòng)等推廣方式；

工作業(yè)績(jī)：

kpi指標(biāo)：7000萬(wàn)，完成指標(biāo)：7000萬(wàn)，完成率：100%

自我評(píng)價(jià) 

1、具有綜合平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力

2、擅長(zhǎng)從市場(chǎng)角度及公司戰(zhàn)略角度思考問(wèn)題

3、有成功的從0-1的店鋪和產(chǎn)品打爆經(jīng)驗(yàn)

文/錘子簡(jiǎn)歷

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