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工作經(jīng)歷 （案例一）

工作時間：2012-08 - 2014-05

公司名稱：錘子簡歷 網(wǎng)絡科技有限公司 

所在部門： 

所在崗位：客戶經(jīng)理

工作描述：

由于之前的想法是，把中國的三大行業(yè)給做一遍，之前做過了房地產(chǎn)，這次換工作的時候就特別留意了一下，保險行業(yè)和汽車行業(yè)。幸運的是：這份工作剛好是保險和汽車的結合。

剛開始做這個行業(yè)的時候，其實心里沒有底，因為以前都是有型產(chǎn)品的銷售，相對而言難度較小，而這次做的是無形產(chǎn)品的銷售。

由于陌生的行業(yè)，不同的銷售方式，剛開始的時候，我有些不適應，但是通過系統(tǒng)的培訓，以及師傅的傳幫帶，我慢慢的摸到了門道，從進店開始到離開重慶分公司去成都支援前，每個月都完成了目標，并且取得了全國前十的銷售業(yè)績，把一家各方面條件不是很好的店，慢慢經(jīng)營成了重慶的標桿店，并且在當時延保行業(yè)還不是很普遍的情況下，做到了單日8單的成績。

在這一年多的工作中，我感觸很多，由于我們是駐店銷售，首先要解決的就是店里的人員問題，在陌生的環(huán)境中，不但要讓店里的人認可我，還要讓店里的人認可我們的產(chǎn)品，然后再慢慢培養(yǎng)他們的介紹習慣，然后配合，然后成交，在經(jīng)歷了這一系列的過程，我成長了很多，也收獲了很多，比如：如何與人相處、如果樹立目標、怎么完成自己的目標、如何激勵自己等等，其實最大的收獲就是這份經(jīng)歷，讓我變得淡定，無論遇到什么樣的事情都能夠保持一份冷靜。

工作經(jīng)歷 （案例二）

工作時間：2013-07 - 2015-05

公司名稱：錘子簡歷 網(wǎng)絡技術有限公司 

所在部門： 

所在崗位：督導

工作描述：

工作內容：在蘇泊爾任職期間，擔任遼東區(qū)域督導一職、負責所屬區(qū)域近四十家直營終端銷售情況及近七十名導購員日常工作的管理(包含國美、蘇寧、興隆、家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)、樂購、生活館等渠道)，通過多渠道及多種銷售形式的輔助，完成公司2014年制定的銷售目標，得到公司領導的一致肯定，主要工作內容包括：

1、直營終端實販賣及競品中類別銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計（周報月報）匯總及分析工作；

2、直營終端庫存的管理；

3、直營終端店面形象、陳列及產(chǎn)品出樣管理；

4、促銷活動的策劃、執(zhí)行及費用核銷工作；

5、導購員的招聘、管理及產(chǎn)品知識培訓工作；

6、制作導購員工資表、直營終端日常費用審批報銷。

工作經(jīng)歷 （案例三）

工作時間：2011-05 - 至今

公司名稱：錘子簡歷 網(wǎng)絡科技有限公司 

所在部門：管理 

所在崗位：柜長

工作描述：

工作職責1:根據(jù)市場營銷計劃，管理店鋪整體運營，完成店鋪銷售指標。2:店鋪的運作、熟悉柜臺日常流程及每月店鋪排班，熟悉專柜日常數(shù)據(jù)分析，問題反饋及配合公司進行問題整改，會議組織總結工作，布置店鋪陳列。3:店鋪管理:指定每月銷售任務及完成，綜合店鋪實際情況及時調整銷售策略，員工積極性的推動，及時分享銷售技巧。4:人員管理:人員穩(wěn)定溝通，提高員工對工作的積極性，與商場建立良好的合作關系，及時溝通，幫助同事指定工作計劃。5:貨品管理:產(chǎn)品庫存的了解，指定每月要貨計劃，對新商品的重視度。6:店鋪服:指定新客開發(fā)的目標及完成，招募新客維護老客及回訪，提升店鋪整體服務質量。工作業(yè)績:所轄分店連續(xù)多月成為重慶地區(qū)唯一銷售占比上漲分店，店鋪銷售月均單產(chǎn)35萬（7家店鋪）前場排名第四（共30個品牌）2017、4榮獲商場“優(yōu)秀店長”榮譽及證書

工作經(jīng)歷 （案例四）

工作時間：2015-06 - 2016-10

公司名稱：錘子簡歷 管理咨詢有限公司 

所在部門： 

所在崗位：生產(chǎn)廠長助理

工作描述：

1、根據(jù)銷售計劃編制月、周生產(chǎn)計劃，并給車間下達生產(chǎn)任務

2、設備和工裝臺賬管理和車間每天的生產(chǎn)臺賬管理，每月的生產(chǎn)產(chǎn)量統(tǒng)計

3、協(xié)助各主管組織及時編制年、季、月度生產(chǎn)統(tǒng)計報表

4、崗位、工位布置及人員的合理調配，設備生產(chǎn)流水線布置

5、與倉庫緊密銜接并保證車間不因缺料而發(fā)生停產(chǎn)

6、與采購相互配合安排外協(xié)件的發(fā)外加工及進出

7、車間消防管理并制作消防臺賬

8、協(xié)助生產(chǎn)廠長抓好生產(chǎn)安全教育，加強安全生產(chǎn)的控制、實施、嚴格執(zhí)行安全法規(guī)、生產(chǎn)操作規(guī)程，即時監(jiān)督檢查，確保安全生產(chǎn)，抓好勞動防護管理

9、生產(chǎn)質量控制和管理，加強對員工的質量培訓

10、定期向生產(chǎn)廠長匯報每月工作計劃，以及上一周期的生產(chǎn)完成情況

11、協(xié)助有關部門分析不合格品的原因，并妥善處理不合格品

文/錘子簡歷

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