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一份專業(yè)的地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)簡(jiǎn)歷，是邁向職場(chǎng)面試成功的重要一步，那么地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)簡(jiǎn)歷該怎么寫呢？下面是一篇地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)簡(jiǎn)歷案例，歡迎大家參考閱讀。

地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)簡(jiǎn)歷參考「專業(yè)篇」

求職意向 

求職類型：全職   

意向崗位：營(yíng)銷經(jīng)理-總監(jiān)-渠道總監(jiān)-   

意向城市：廣東廣州   

薪資要求：面議   

求職狀態(tài)：隨時(shí)到崗   

教育背景 

時(shí)間：201X.9-201X.6   

學(xué)校名稱：錘子簡(jiǎn)歷 大學(xué)1   

專業(yè)名稱：英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)   

學(xué)校描述：統(tǒng)招本科四年制，本科文學(xué)學(xué)士學(xué)位，TEM-4等級(jí)證書；計(jì)算機(jī)PPT,EXCEL, WORD精通；

工作經(jīng)驗(yàn) 

時(shí)間：201X.8-至今   

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷 工作經(jīng)驗(yàn)案例1

職位名稱：項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)   

匯報(bào)對(duì)象：公司總經(jīng)理  

操盤項(xiàng)目：長(zhǎng)交雅筑

面臨難點(diǎn)：

1、項(xiàng)目?jī)H1.68萬(wàn)方（含住宅94套，商業(yè)400平以及車位84個(gè)），整體均價(jià)要高于市場(chǎng)二手房?jī)r(jià)格1000元，高于一手房?jī)r(jià)格直接競(jìng)品1000元。

2、2023年度回款7600萬(wàn)銷售目標(biāo)（10月開盤）；

3、開盤前面臨中交，華潤(rùn)，中建，龍湖等萬(wàn)套房源狂熱入市，市場(chǎng)萎靡不振已久。

4、房企品牌相對(duì)周邊大型央企國(guó)企無(wú)優(yōu)勢(shì)。

我的突圍方式：

1、組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)7人，包括策劃經(jīng)理1人，銷售5人，權(quán)證1人。

2、包裝國(guó)企長(zhǎng)交品牌，強(qiáng)化國(guó)企保交樓穩(wěn)民生之責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

2、對(duì)接廣告公司，網(wǎng)推公司及活動(dòng)公司決策項(xiàng)目推盤策略；

3、物料定稿含入市主形象，價(jià)值單張，戶型圖，區(qū)域圖，沙盤等；

4、參與園林公司指導(dǎo)園林設(shè)計(jì)；

5、制定區(qū)域及沙盤說辭及項(xiàng)目百問百答培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，提煉項(xiàng)目精華價(jià)值點(diǎn)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

6、線上啟用安居客，大V公眾號(hào)等，線下啟用轉(zhuǎn)介渠道，銷渠一體拓展包括國(guó)企內(nèi)部兄弟單位宣講，社區(qū)拓展，CALL客等；

工作業(yè)績(jī)：項(xiàng)目前后歷時(shí)？時(shí)間售罄。2023年度完成簽約？萬(wàn)

時(shí)間：201X.9-201X.8   

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷 工作經(jīng)驗(yàn)案例2

職位名稱：營(yíng)銷總監(jiān)   

匯報(bào)對(duì)象：華南大區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理

工作職責(zé)：管控并對(duì)接華南大區(qū)所屬區(qū)域公司重難點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管理和自建渠道營(yíng)銷管理工作

2、19.8-2021.5：

一.平臺(tái)營(yíng)銷管理工作內(nèi)容：

1、協(xié)助集團(tuán)搭建華南大區(qū)重難點(diǎn)項(xiàng)目自建渠道體系，監(jiān)控自建渠道費(fèi)效管控1.0-1.5%；

攻堅(jiān)克難管控：

2、統(tǒng)籌對(duì)接粵東區(qū)域公司融創(chuàng)奧園玖瓏臺(tái)，興寧敏捷奧園瓏悅府，奧園鉑譽(yù)府三項(xiàng)目及深圳區(qū)域奧園譽(yù)峰項(xiàng)目營(yíng)銷管理工作，做到目標(biāo)管控，利潤(rùn)管控，渠道費(fèi)效管控。

二.區(qū)域公司營(yíng)銷公司工作內(nèi)容：

2、21.5-2022.8：從華南大區(qū)總部調(diào)任至粵東區(qū)域公司，擔(dān)任粵東融創(chuàng)奧園玖瓏項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)及奧園鉑譽(yù)府項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)；

1、2021.5-2022.1擔(dān)任奧園玖龍臺(tái)項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)期間：面對(duì)恒大，碧桂園夾擊，6個(gè)月售罄該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)簽約3.12億簽約，2.9億回款。

方式一：利用該區(qū)域分銷占比不高的特點(diǎn)，建立自建渠道打法，精細(xì)化管理自建渠道；

方式二：利用黃金結(jié)點(diǎn)，抓住梅州區(qū)域客戶重視節(jié)假日返鄉(xiāng)特點(diǎn)。

方式三：利用恒大推盤策略漏洞，我方推售4房策略。抓住梅州返鄉(xiāng)客戶必買4房的心理。

2、2022.1-2022.8月?lián)蚊分輮W園重難點(diǎn)項(xiàng)目鉑譽(yù)府項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)，實(shí)現(xiàn)簽約業(yè)績(jī)2.12億，回款1.75億。

面臨項(xiàng)目難點(diǎn)：

1、與奧園玖龍臺(tái)項(xiàng)目產(chǎn)品幾乎一樣，地理位置幾乎一樣。價(jià)格比周邊貴1000元。

2、項(xiàng)目虧損嚴(yán)重且沒有售樓部，營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)短缺。

突破方法：

1、重新包裝定位。利用項(xiàng)目地段價(jià)值，提升項(xiàng)目商鋪及住宅價(jià)值。

2、深度挖掘未購(gòu)買奧園融創(chuàng)玖龍臺(tái)的客戶資源，自建渠道突破恒大，碧桂園客戶資源嫁接到該項(xiàng)目。

3、調(diào)整價(jià)格策略，提升商鋪價(jià)值，售價(jià)提升1500元/平米，實(shí)現(xiàn)住宅價(jià)格降價(jià)300元/平方，強(qiáng)化商鋪售賣，彌補(bǔ)住宅降價(jià)空間，保證項(xiàng)目整體利潤(rùn)。

4、打開商鋪分銷渠道，去化商鋪44個(gè)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

工作業(yè)績(jī)：實(shí)現(xiàn)熱銷盤奧園玖龍臺(tái)項(xiàng)目6個(gè)月簽約3.12億，2.9億回款的任務(wù)。獲得年度最佳營(yíng)銷總監(jiān)，實(shí)現(xiàn)重難點(diǎn)項(xiàng)目奧園鉑譽(yù)府利潤(rùn)最大化，簽約2.12億，回款1.73億任務(wù)，完成重難點(diǎn)項(xiàng)目支援任務(wù)。

時(shí)間：201X.8-201X.8   

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷 工作經(jīng)驗(yàn)案例3

職位名稱：營(yíng)銷總監(jiān)   

匯報(bào)對(duì)象：事業(yè)一部總經(jīng)理

工作職責(zé)：統(tǒng)籌湖南中原所代理的三大熱銷網(wǎng)紅盤（陽(yáng)光城尚東灣.長(zhǎng)房東旭國(guó)際）營(yíng)銷管理工作及新華聯(lián)銅官窯文旅盤渠道分銷工作；

工作內(nèi)容：

1、組建陽(yáng)光城銷售團(tuán)隊(duì)34人，長(zhǎng)房東旭國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)15人；

2、組建中原渠道團(tuán)隊(duì)參與甲方渠道團(tuán)隊(duì)拓展工作，重點(diǎn)覆蓋企事業(yè)單位拓展及外呼中心；

3、結(jié)合甲方精細(xì)化要求執(zhí)行案場(chǎng)培訓(xùn)，接受甲方精細(xì)化考核（含神秘人制度，管理制度，老帶新流程，滿意度回訪，三大增量考核等）；

在職期間，負(fù)責(zé)的營(yíng)銷項(xiàng)目包括：陽(yáng)光城尚東灣（100萬(wàn)方項(xiàng)目中蜜桃.青檸，甜橙系列售罄）銷售業(yè)績(jī)7.12億；長(zhǎng)房東旭國(guó)際售罄，約10.25億；新華聯(lián)銅官窯文旅分銷，個(gè)人完成5套成交，所屬團(tuán)隊(duì)完成16組帶訪，合計(jì)成交11套，70%轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)生1600萬(wàn)傭金；全中原1500人中分銷排名第一名；  

時(shí)間：201X.6-201X.8   

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷 工作經(jīng)驗(yàn)案例4

職位名稱：公建產(chǎn)品營(yíng)銷負(fù)責(zé)人   

匯報(bào)對(duì)象：項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)華潤(rùn)置地廣場(chǎng)公建產(chǎn)品及華潤(rùn)萬(wàn)象匯商業(yè)營(yíng)銷管理工作;

工作內(nèi)容:

1、市場(chǎng)調(diào)研:收集.梳理所在地樓盤分布.售價(jià).租金.物業(yè)服務(wù).競(jìng)品銷售策略等資料，制定銷售邏輯。

2、方案政策:整合現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品資源，制定合適的銷售政策和商業(yè)租賃防案;

3、組建自銷團(tuán)隊(duì)8人，組織人員培訓(xùn),包括案場(chǎng)管理制度，項(xiàng)目銷講及百問.滿意度調(diào)查指標(biāo)，神秘人考核制度,簽約及認(rèn)購(gòu)流程,回款制度落實(shí)，寫字樓銷售技巧.寫字樓投資回報(bào)率計(jì)算，行動(dòng)銷售九步法則.增量客戶分析等 渠道拓展工作:銷渠體化， 通過盲掃.派單.大客戶治談等拓展方式與當(dāng)?shù)仄髽I(yè).銀行.政府機(jī)關(guān)，行業(yè)協(xié)會(huì)以及華潤(rùn)萬(wàn)象匯內(nèi)部資源等接治，溝通并促成合作,挖掘客戶資源:

4、統(tǒng)籌銷售現(xiàn)場(chǎng)管理等所有事務(wù)，配合財(cái)務(wù)管理部促進(jìn)回款工作。

工作業(yè)績(jī)：在職期間全盤跟進(jìn)華潤(rùn)置地廣場(chǎng)公建產(chǎn)品，底商以及華潤(rùn)萬(wàn)象匯營(yíng)銷管理工作，商業(yè)部分完成82%的銷售額，合計(jì)產(chǎn)出6.56億；

時(shí)間：201X.4-201X.6   

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷 工作經(jīng)驗(yàn)案例5

職位名稱：營(yíng)銷經(jīng)理   

匯報(bào)對(duì)象：部門負(fù)責(zé)人

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)金地三千府高層.別墅及商鋪營(yíng)銷管理工作；

服務(wù)項(xiàng)目：金地三千府1-3期及部分4期；

工作內(nèi)容：

1、包裝定位：參與項(xiàng)目重新包裝與定位，制定價(jià)格策略；

2、自有渠道拓展及階段性分銷維系：銷渠一體，老業(yè)主圈層營(yíng)銷。

3、回款管理：解決前期積壓回款疑難和實(shí)時(shí)更新售后回款，與財(cái)務(wù)部溝通協(xié)助制定回款制度解決回款難問題，督促客戶辦理按揭申請(qǐng)手續(xù)，確?；乜钊蝿?wù)達(dá)成；

4、溝通協(xié)調(diào)：溝通協(xié)調(diào)維修客服部針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量問題進(jìn)行梳理，上報(bào)產(chǎn)品質(zhì)量問題匯總報(bào)告（影響銷售的產(chǎn)品質(zhì)量問題報(bào)告）督促維修客服部保質(zhì)保量完成目標(biāo)，解決了因產(chǎn)品自身質(zhì)量問題導(dǎo)致銷售困難的問題。

5、團(tuán)隊(duì)管理：重新組建自銷團(tuán)隊(duì)12人，組織人員培訓(xùn)，包括案場(chǎng)管理制度，項(xiàng)目銷講及百問 滿意度調(diào)查指標(biāo)，神秘人考核制度，簽約及認(rèn)購(gòu)流程，回款制度落實(shí)，別墅銷售技巧.行動(dòng)銷售九步法則.增量客戶分析等。

6、產(chǎn)品前期定位：金地三千府四期洋房產(chǎn)品前期定位：協(xié)助客研管理崗針對(duì)四期洋房產(chǎn)品前期定位，給予市場(chǎng)分析及建議；

7、權(quán)證工作的監(jiān)督及二期洋房交房工作

工作業(yè)績(jī)：完成1-3期庫(kù)存去化87%，完成回款10.65億（含前期已售但未回款房源數(shù)），新增簽約11.2億，并成功售出2350萬(wàn)獨(dú)棟樓王及1000萬(wàn)獨(dú)棟2棟；

時(shí)間：201X.2-201X.12   

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷 工作經(jīng)驗(yàn)案例6

職位名稱：策劃經(jīng)理   

匯報(bào)對(duì)象：中原營(yíng)銷總監(jiān)

工作職責(zé)：完成服務(wù)項(xiàng)目銷售及協(xié)助性管理工作

工作內(nèi)容：

1、對(duì)接廣告公司，物料制造，項(xiàng)目?jī)r(jià)值單張等物料制作。

2、協(xié)助甲方策劃負(fù)責(zé)人針對(duì)項(xiàng)目包裝提供指導(dǎo)和建議。

3、制定針對(duì)中原三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)拓展方案并落地監(jiān)督反饋到甲方。

4、協(xié)助項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān).銷售經(jīng)理針對(duì)產(chǎn)品及銷售說辭培訓(xùn)，拓展高端客戶 ；

所服務(wù)項(xiàng)目：

（1）深圳東部集團(tuán)萬(wàn)象天成銷售冠軍簽約158套，職位：置業(yè)顧問，后升任銷售主管；

（2）深業(yè)紫麟山別墅.洋房.高層項(xiàng)目策劃師；

（3）深業(yè)東業(yè)上城（職位：策劃經(jīng)理）；

（4）福田保稅區(qū)福年廣場(chǎng)，深圳田廈國(guó)際寫字樓（職位策劃經(jīng)理）

自我評(píng)價(jià) 

房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)等營(yíng)銷管理工作崗位

文/錘子簡(jiǎn)歷

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