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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2015-04 - 至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 

所在部門： 

所在崗位：高級(jí)商務(wù)經(jīng)理/華北區(qū)商務(wù)負(fù)責(zé)人

工作描述：

工作背景及簡(jiǎn)介：DataEye成立于2013年9月，主要面向游戲行業(yè)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)服務(wù)。目前DataEye的數(shù)據(jù)服務(wù)涵蓋游戲精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、游戲安全、游戲營(yíng)銷推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)，累計(jì)服務(wù)24000多款游戲，SDK累計(jì)安裝量15億。

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)游戲客戶合作對(duì)接，發(fā)行、研發(fā)、渠道均有對(duì)接，推廣的產(chǎn)品包括移動(dòng)游戲數(shù)據(jù)分析平臺(tái)、廣告監(jiān)測(cè)平臺(tái)、易投放、素材分析產(chǎn)品、私有BI、游戲安全（反游戲外掛）產(chǎn)品和DMP數(shù)據(jù)變現(xiàn)

工作描述

1、主要負(fù)責(zé)對(duì)接到各公司負(fù)責(zé)線上推廣的市場(chǎng)總監(jiān)，市場(chǎng)經(jīng)理等負(fù)責(zé)人員；完成客戶拜訪，產(chǎn)品銷售方案制定，合同簽署，客戶公關(guān)；針對(duì)不同的產(chǎn)品還需要對(duì)接不同的負(fù)責(zé)人員涉及對(duì)接的人包含（不僅限于）客戶公司的市場(chǎng)，技術(shù)，產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)，商務(wù)，均需要進(jìn)行溝通對(duì)接。 

2、移動(dòng)游戲分析平臺(tái)商務(wù)合作拓展，對(duì)接研發(fā)商，并且跟相應(yīng)公司的運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品，商務(wù)保持良好合作關(guān)系。

3、廣告監(jiān)測(cè)&易投放產(chǎn)品銷售，與一線游戲公司市場(chǎng)投放人員，建立聯(lián)系，拜訪，達(dá)成合作。

4、數(shù)據(jù)變現(xiàn)，主要是探索階段，利用DMP平臺(tái)對(duì)接有數(shù)據(jù)需求客戶，需要單獨(dú)指定合作方案，進(jìn)行數(shù)據(jù)價(jià)值分析，對(duì)接各個(gè)公司的數(shù)據(jù)分析師，協(xié)助客戶以及自身公司的數(shù)據(jù)分析師進(jìn)行價(jià)值評(píng)估。

5、商業(yè)模式探索，尋找有利于公司的產(chǎn)品合作，例如私有BI，外部產(chǎn)品引入到DataEye平臺(tái)，再進(jìn)行二次銷售，實(shí)現(xiàn)公司利益最大化。

成績(jī)

累計(jì)合作客戶500+家，其中包括英雄互娛、龍圖游戲、艾格拉斯、中文互娛、360、中手游、掌上縱橫、西山居世游、歡瑞游戲、樂(lè)贏互動(dòng)等一線廠商。

商業(yè)化探索成績(jī)

1)私有BI合作，公司商業(yè)化第一單付費(fèi)客戶，并且全程把控合作進(jìn)度，資源協(xié)調(diào)，并最終成功驗(yàn)收，累計(jì)為公司收入近百萬(wàn)；

2)數(shù)據(jù)交換合作與個(gè)推，快手，快友世紀(jì)對(duì)接，幫助公司不斷擴(kuò)大數(shù)據(jù)積累，每個(gè)月至少保證2000w+的獨(dú)立設(shè)備新增。

3)信息流投放工具（廣告監(jiān)測(cè)平臺(tái)、易投放、素材分析產(chǎn)品），2個(gè)月時(shí)間累計(jì)合作客戶10+家，為公司創(chuàng)收50多萬(wàn)。

4)外部產(chǎn)品引入，與韓國(guó)印加（inca）公司，并且最終達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，成立合資控股公司，并且負(fù)責(zé)子公司商務(wù)拓展、產(chǎn)品銷售，也做到了從0到1的突破。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2016-08 - 至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢有限公司 

所在部門： 

所在崗位：高級(jí)商務(wù)經(jīng)理

工作描述：

線上合作

1、利用俏十歲自有的產(chǎn)品資源與目標(biāo)人群一致或類似的互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)傳統(tǒng)公司進(jìn)行實(shí)物置換資源位，例如：app開(kāi)屏廣告 ；app banner宣傳；app 俏資訊輪播圖，資訊位；pc 首頁(yè)輪播圖；進(jìn)行優(yōu)惠券各類活動(dòng)推廣；

2、入駐積分商城，對(duì)自身產(chǎn)品起到一定的銷售，品牌宣傳的作用；

3、節(jié)日活動(dòng)聯(lián)合推廣，線上微信微博微商城等聯(lián)合一家或多家進(jìn)行聯(lián)合推廣，擴(kuò)大影響力，同時(shí)拉新，帶量，帶轉(zhuǎn)化；

4、促銷打包活動(dòng)，針對(duì)庫(kù)存量多的產(chǎn)品，進(jìn)行活動(dòng)促銷，清理庫(kù)存；

5、品牌營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)微博微信進(jìn)行聯(lián)合直播平臺(tái)進(jìn)行主題直播，期間介紹俏十歲品牌及其產(chǎn)品，通過(guò)互動(dòng)形式進(jìn)行產(chǎn)品贈(zèng)送等互動(dòng),從而帶動(dòng)銷售。案例：【情人節(jié)“手撕前任”】全程直播；【一顆溫暖的蛋糕烘培pk爭(zhēng)奪賽】，線下進(jìn)行比拼，所買蛋糕部分金額捐獻(xiàn)給公益基金；等活動(dòng)。進(jìn)入直播間人數(shù)均達(dá)到萬(wàn)以上

6、粉絲福利；利用俏十歲自身推廣資源，置換實(shí)物禮品，活動(dòng)俏十歲微信微博的用戶，參與轉(zhuǎn)發(fā)留言互動(dòng)贈(zèng)送實(shí)物禮品。案例：MLB限量運(yùn)動(dòng)手表；酒仙網(wǎng)紅酒及啤酒；優(yōu)酷會(huì)員VIP卡；聚橙網(wǎng)南征北戰(zhàn)演唱會(huì)門票。

線下合作

7、進(jìn)企業(yè)活動(dòng)宣傳，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)用戶進(jìn)行購(gòu)買。進(jìn)企業(yè)例如：折800，依文集團(tuán)，金山，土豆優(yōu)酷等

8、美膚護(hù)膚沙龍活動(dòng)。案例：遇見(jiàn)最美的自己美妝變身，征集最美側(cè)顏，線下變身改造；

9、各類節(jié)日主題活動(dòng)。案例：父親節(jié)【奔跑吧，爸爸】；暑假【辣媽溜娃，玩轉(zhuǎn)暑期】；母親節(jié)【暖心DIY】；情人節(jié)【三小時(shí)脫單計(jì)劃】；春節(jié)【虎爸貓媽萌娃春節(jié)尋寶大作戰(zhàn)】等：

10、禮品贊助，贊助各類時(shí)尚圈，游戲圈，影視等發(fā)布會(huì)；案例：環(huán)球時(shí)尚，財(cái)智中國(guó)女性攝影展，《記憶大師》發(fā)布會(huì)等

傳統(tǒng)行業(yè)異業(yè)合作

11、高端連鎖店面的品牌宣傳（零售，服裝，餐飲等），如：電子屏，擺臺(tái)，易拉寶，案例：將太無(wú)二壽司北京；中青旅北京；迪信通全國(guó) ；等

12、傳統(tǒng)展會(huì)：換取最大程度的曝光，如：活動(dòng)前期聯(lián)合推廣，活動(dòng)中簽到處DM發(fā)放，禮品贊助，背景板，易拉寶等

13、宣傳渠道資源合作（汽車、打車、旅游、健身、奢侈品、美容養(yǎng)生、020洗衣、保潔等行業(yè)）

14、定制產(chǎn)品

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2011-05 - 2013-02

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 

所在部門：機(jī)頂盒研發(fā)部 

所在崗位：軟件測(cè)試

工作描述：

工作主要是針對(duì)機(jī)頂盒和前端服務(wù)器的測(cè)試，具體如下：

1、機(jī)頂盒自身功能測(cè)試，機(jī)頂盒所有功能，按照測(cè)試用例進(jìn)行測(cè)試，確保每個(gè)功能能夠正常運(yùn)行無(wú)任何問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，進(jìn)行匯總，按照級(jí)別對(duì)此分類，分別像研發(fā)反饋，并協(xié)助解決，解決后再次進(jìn)行驗(yàn)證，直至無(wú)任何問(wèn)題！

2、機(jī)頂盒對(duì)應(yīng)服務(wù)器壓力測(cè)試，分為兩種，利用apache模式用戶操作，利用腳本對(duì)機(jī)頂盒 

  進(jìn)行升級(jí)和節(jié)目播放測(cè)試，另一種實(shí)際用機(jī)頂盒播放節(jié)目緊盯批量測(cè)試，查看實(shí)際效果

  每天記錄，檢測(cè)。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2013-12 - 2015-03

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 

所在部門： 

所在崗位：客戶經(jīng)理

工作描述：

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)游戲圈資源挖掘，推進(jìn)到技術(shù)及商務(wù)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行反復(fù)確定，收集有效信息，推進(jìn)到后續(xù)合作意向的產(chǎn)生，最終談判、合同簽署及合作后關(guān)系維護(hù)；

1通過(guò)個(gè)人的不同渠道方式挖掘有效客戶：

1、1網(wǎng)上現(xiàn)有的通訊錄下載后的電話聯(lián)系，初步階段時(shí)期；

1、2QQ群/微信（電子名片交換）消息分類，手游圈、端游，頁(yè)游為主，單機(jī)、app為輔，通過(guò)這幾個(gè)工作圈確認(rèn)潛在需求客戶，自己也在組建QQ群的資源分享；

1、3參會(huì)的名片交換，例如上方網(wǎng)，3Wcoffee，移動(dòng)俱樂(lè)部，各類沙龍及每年北京的大會(huì)，直接性的交流溝通，建立聯(lián)系后的關(guān)系維護(hù)，深入后的資源轉(zhuǎn)化；

1、4線下聚會(huì)，經(jīng)常參加行業(yè)內(nèi)的線下活動(dòng)，通過(guò)這種方式拓展行業(yè)內(nèi)的人脈關(guān)系；

2客戶建立聯(lián)系后的拜訪，每周大約2-3次外出，拜見(jiàn)北京當(dāng)?shù)赜螒蚩蛻簦嬲勅酥饕巧虅?wù)與運(yùn)維結(jié)合，初期拜訪目的：保證有效的關(guān)系維護(hù)以及后續(xù)業(yè)務(wù)推進(jìn)；

3公共關(guān)系維護(hù)，主要涉及對(duì)象為合作后或合作意向較大客戶，與對(duì)應(yīng)關(guān)鍵人會(huì)在固 定的階段，進(jìn)行見(jiàn)面溝通，娛樂(lè)等，其中涉及到的部分客戶如下（涉及客戶隱密性，不提及公司，用對(duì)應(yīng)游戲來(lái)替代）：格斗刀魂online，古劍奇譚，外星人的秘密，我叫MT，塔防 三國(guó)，佰程客戶（旅游電商）等。

4合同確認(rèn)與收款，合同初審，以及后續(xù)收款相關(guān)事項(xiàng)。