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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2014-11 - 至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢有限公司 

所在部門： 

所在崗位：零售經(jīng)理

工作描述：

1、定期制定營(yíng)銷策略，確保月季、年季銷售任務(wù)的完成，以及公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，并傳達(dá)落實(shí)到各區(qū)域，并對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)、店鋪及人員作階段性總結(jié)。

2、管理自營(yíng)店人員及營(yíng)運(yùn)，并控制貨品調(diào)配，確保貨品供應(yīng)正常

3、定期檢討自營(yíng)店的規(guī)章制度及流程合理性，并對(duì)自營(yíng)店人員作評(píng)估與面談

4、定期的巡視店鋪，定期與公司相應(yīng)部門工作溝通，及時(shí)解決問(wèn)題，使零售運(yùn)營(yíng)工作更順暢。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2016-10 - 2017-10

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 

所在部門： 

所在崗位：直營(yíng)零售經(jīng)理

工作描述：

1、負(fù)責(zé)卓尙旗下SONCA女裝直營(yíng)店鋪銷售管理。

2、規(guī)范門店?duì)I運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)。

3、每月應(yīng)收回款催收與商場(chǎng)業(yè)務(wù)對(duì)接。

4、全年業(yè)績(jī)達(dá)成出現(xiàn)缺口時(shí)的解決方案。有效特賣渠道拓展補(bǔ)充，連帶促銷策劃，引流方案，新開店出差支持,開閉店的盈利評(píng)估。

5、與卓尙服飾董事長(zhǎng)丁武杰、桑卡集合店發(fā)展部王總?cè)牍蔀楹匣锶恕?/span>

主要業(yè)績(jī)：

1、指標(biāo)在去年同比30%提升基礎(chǔ)上，連續(xù)多個(gè)月完成指標(biāo)90-100%，使團(tuán)隊(duì)獲得績(jī)效獎(jiǎng)金。

2、組織有效臨時(shí)特賣2017年消化2015年庫(kù)存，累計(jì)每月消化約3000件提升業(yè)績(jī)約26萬(wàn)，凈利潤(rùn)約40%，考核凈利潤(rùn)22、6%。

3、成功收回多年歷史遺留賬目西安奧特萊斯臨特13萬(wàn)欠款等。。。

4、有效組建直營(yíng)團(tuán)隊(duì)，區(qū)域店鋪銷售團(tuán)隊(duì)。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2014-07 - 2016-06

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 

所在部門：市場(chǎng)業(yè)務(wù)部 

所在崗位：負(fù)責(zé)商用電磁灶銷售

工作描述：

工作描述：

東莞市科越電子科技有限公司成立于2003年，是一家專業(yè)從事電磁感應(yīng)加熱技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用的高科技企業(yè)，專注商用電磁爐研發(fā)制造13年。

工作的主要職責(zé)：

1、根據(jù)科越營(yíng)銷中心下達(dá)的整體業(yè)績(jī)目標(biāo)，管理所轄區(qū)域的月銷售額和月回款額；制定詳細(xì)的月度計(jì)劃，分配到每個(gè)客戶上的銷售任務(wù)，月底總結(jié)本月的銷售情況。

2、負(fù)責(zé)安徽省內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)開拓和網(wǎng)點(diǎn)布局，對(duì)經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端的銷量；合理安排每個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商銷售的品牌，并對(duì)該區(qū)域的經(jīng)銷商實(shí)施區(qū)域保護(hù)政策。

3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)反饋，配合上級(jí)部門制定并調(diào)整銷售政策和利益激勵(lì)方案，并認(rèn)真執(zhí)行；

4、負(fù)責(zé)安徽省內(nèi)大型廚房工程的關(guān)于商用電磁灶方面的政策洽談，幫助經(jīng)銷商完成工程合作。

5、負(fù)責(zé)安徽省內(nèi)拼擺的終端形象建設(shè)，保證專賣店形象的的終端管理規(guī)范，制定完善的售后人員考勤制度，保證安徽省的品牌形象。

主要取得成績(jī)：在職期間完成安徽省科越公司在安徽省的網(wǎng)點(diǎn)布局，現(xiàn)在安徽省在每個(gè)地級(jí)市都有科越公司品牌經(jīng)銷商。完成科越公司在安徽省從無(wú)到有的網(wǎng)點(diǎn)布局到位，并成功開拓出5家大的廚房工程公司，并成功完成年度100萬(wàn)元的銷售任務(wù)。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2008-09 - 2014-04

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢有限公司 

所在部門： 

所在崗位：市場(chǎng)主管

工作描述：

主要負(fù)責(zé)山東地區(qū)商超渠道LC&KA的市場(chǎng)工作： 

1、指標(biāo)管理：各城市系統(tǒng)門店目標(biāo)的制定、分解并跟蹤達(dá)成； 跟進(jìn)經(jīng)銷商訂貨，到貨，退貨，庫(kù)存管理等貨品問(wèn)題。

2、人員管理：BA日常工作狀況，能力發(fā)展，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，陳列培訓(xùn)，銷售服務(wù)培訓(xùn)，及培訓(xùn)后落地表現(xiàn)。

3、費(fèi)用管理：商談并跟進(jìn)執(zhí)行新品進(jìn)場(chǎng)，陳列，促銷活動(dòng)，終端人員，專柜制作及物料POP費(fèi)用等。年度費(fèi)用預(yù)算制定，執(zhí)行，核銷等。

4、促銷管理：促銷計(jì)劃，執(zhí)行，跟進(jìn)，評(píng)估，促銷貨品庫(kù)存管理及促銷人員管理。

5、終端管理：門店終端形象包括專柜及物料使用；貨品包括新品進(jìn)場(chǎng)，SKU管理，產(chǎn)品陳列，近效期貨品，促銷執(zhí)行，庫(kù)存情況；BA表現(xiàn)及考核，指標(biāo)達(dá)成，解決問(wèn)題，贈(zèng)品管理，處理客訴，競(jìng)品信息等。

6、公司項(xiàng)目管理執(zhí)行，具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí)。 

7、熟練使用OFFICE辦公軟件，對(duì)文檔，表格，圖形，數(shù)字，PPT等運(yùn)用精通