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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2013-10 - 2017-02

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 

所在部門： 

所在崗位：法人代表

工作描述：

自主創(chuàng)業(yè)，做pos機(jī)代理并其他，開發(fā)個人代理、終端管理，平均月收入6000左右到一萬五不等。這段時(shí)間經(jīng)歷豐富，當(dāng)然遇到的艱難與挫折也比較多：以pos機(jī)為基本線，對支付行業(yè)略有了解，涉獵還算廣泛。經(jīng)營、管理、營銷略有心得。……

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2014-03 - 至今

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 

所在部門：餐飲推廣事業(yè)部 

所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：

2014年3月入職餐飲推廣事業(yè)部，負(fù)責(zé)洽談本地餐飲商戶與大眾點(diǎn)評合作付費(fèi)廣告，主要負(fù)責(zé)新街口核心商圈開發(fā)，合作商戶有煲宮、吉米來吧、thank u mom、R2、清潭洞烤肉等等。

2014年3月-2015年12月，任職銷售，入職第二個月做到南京地區(qū)40名員工中前三，全國優(yōu)秀銷售前5%,一直保持到銷售最后一月，習(xí)慣20號前完成指標(biāo)，20號后沖刺目標(biāo)為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)缺口，為下月準(zhǔn)備等，此階段得到良好學(xué)習(xí),熟悉餐飲行業(yè)結(jié)實(shí)眾多餐飲商戶,幫助商戶解決營銷困擾,與此同時(shí)得到不錯的薪資待遇,16年初獨(dú)立買房、

2016年1月-今，擔(dān)任銷售主管,從開始4人團(tuán)隊(duì)管理寬度,一個月內(nèi)快速招聘到10人、

2016年初到年底業(yè)績穩(wěn)定增長，2016年9月做到門店突破100，南京地區(qū)唯一一個團(tuán)隊(duì)破百門店，記錄保持至今，華東區(qū)域共2個破百團(tuán)隊(duì)。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2015-03 - 至今

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 

所在部門：項(xiàng)目部 

所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：

參與樓盤：（佛山三水區(qū) 新動力廣場 ） （廣州市盛悅廣場）（儋州市海逸豪苑）

個人描述：

1、 定期比較同類型樓盤，分辨產(chǎn)品優(yōu)勢、劣勢所在，確定產(chǎn)品賣點(diǎn)，熟悉房地產(chǎn)市場，有敏銳的洞察和判斷能力；把經(jīng)過分析的營銷信息及時(shí)反映給公司，以便決策；負(fù)責(zé)組織及拓展圈層渠道跟進(jìn)一二手聯(lián)動事宜及拓展

 2、建立和更新客戶資料庫、跟蹤成熟客戶,建立良好的客戶關(guān)系網(wǎng)；定期監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員對目標(biāo)/潛在客戶進(jìn)行意向調(diào)查及反饋，分享及解決隊(duì)員遇到的問題 

3、 負(fù)責(zé)對本銷售項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理及工作安排、每周定期進(jìn)行銷售技巧及流程培訓(xùn)，有較強(qiáng)的溝通能力；與推廣部配合，完成樓盤說明書、海報(bào)等銷售資料的制作；

 4、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組建意識、分析能力、談判能力、解決能力等；對危機(jī)處理，策略執(zhí)行意識很強(qiáng)

 5、對項(xiàng)目銷售流程、銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目銷控制度；

 6、積極參與銷售部各相關(guān)管理制度建設(shè)，督促實(shí)施，

 7、營造良好、和諧的工作環(huán)境，確保項(xiàng)目健康、持續(xù)發(fā)展。

職位描述：

1、根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃，制定項(xiàng)目年度銷售目標(biāo)，并組織落實(shí)；以拓展工作為主要，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功通過拓展達(dá)到成交！

2、根據(jù)市場發(fā)展態(tài)勢，及時(shí)調(diào)整銷售策略和銷控計(jì)劃，組織實(shí)施各階段銷售工作； 定期比較同類型樓盤，分辨產(chǎn)品優(yōu)勢、劣勢所在，確定產(chǎn)品賣點(diǎn)

 3、對銷售現(xiàn)場人員進(jìn)行日常行為、禮儀規(guī)范管理；

 4、督促置業(yè)顧問完成銷售任務(wù)，保障整體銷售的正常進(jìn)行； 5、監(jiān)督置業(yè)顧問嚴(yán)格按照公司制定的銷售流程執(zhí)行；

 6、評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配； 

7、協(xié)調(diào)和處理銷售過程中出現(xiàn)的疑難問題；根據(jù)現(xiàn)場銷售資料對銷售情況進(jìn)行分析，就銷售狀況及存在的問題為公司提供合理化建議；

 8、對現(xiàn)場銷售數(shù)據(jù)和報(bào)告進(jìn)行監(jiān)督和審核，安排市場調(diào)研，使公司能夠掌握最直接的市場狀況； 

9、主持現(xiàn)場銷售會議，討論和指導(dǎo)置業(yè)顧問日常銷售工作；

 10、處理客戶投訴及維護(hù)良好的銷售形象；

 11、協(xié)助策劃部執(zhí)行大型客戶聯(lián)誼等各項(xiàng)公關(guān)活動；

 12、負(fù)責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進(jìn)度。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2005-10 - 2008-03

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 

所在部門：銷售部 

所在崗位：區(qū)域經(jīng)理

工作描述：

1、業(yè)務(wù)員的招聘、培訓(xùn)及管理

2、日常工作的制定，開展及管理

3、客戶的開發(fā)、維護(hù)及管理

4、分公司的建立及運(yùn)營

5、形象店的建立

從業(yè)務(wù)員開始的零售店掃街，到區(qū)域市場的操作，在這個過程中，也是我第一次喜歡上業(yè)務(wù)這個工作，讓我對這個工作充滿激情和執(zhí)著，從一個店一個店的賣入到客戶的溝通，從每次的大篷車訂貨會的開展到全省的精英訓(xùn)練營，讓我對自己越來越自信，也讓我的業(yè)績從一個地區(qū)的32萬/年到137萬/年。