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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2013-07 - 至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 

所在部門(mén)： 

所在崗位：培訓(xùn)/招生/課程顧問(wèn)

工作描述：

本人趙晉田，畢業(yè)于山東英才學(xué)院，現(xiàn)任山東英才學(xué)院醫(yī)學(xué)院輔導(dǎo)員兼公寓主任。2013年7月入職，2015年7月1日入黨，在畢業(yè)近兩年的工作實(shí)踐中，一直以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，無(wú)論是政治上、思想上還是日常工作中都表現(xiàn)突出，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定和夸獎(jiǎng)。我得工作主要分兩方面，一方面是學(xué)生的日常行政管理和思想教育，另一方面是暑期招生工作。

    現(xiàn)將其主要工作事跡報(bào)告如下：

一、學(xué)生的日常行政管理和思想教育

1、優(yōu)良的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)

     針對(duì)學(xué)生入學(xué)成績(jī)水平比較集中，高分學(xué)生少，中低分學(xué)生較多，大部分學(xué)生性格偏內(nèi)向，不善于表現(xiàn)自己，生活比較節(jié)儉，思想上都積極要求進(jìn)步的特點(diǎn)，從入學(xué)伊始，就提出了團(tuán)結(jié)，緊張，活潑，共進(jìn)的班風(fēng)口號(hào)。抓好學(xué)生的思想教育工作，開(kāi)學(xué)伊始就在班集體中形成了良好的奮進(jìn)，團(tuán)結(jié)的氛圍，努力幫助他們樹(shù)立正確地人生觀，價(jià)值觀，尋找制定適合自己的人生目標(biāo)，重新樹(shù)立學(xué)習(xí)的自信心。舉行了新老生經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，以自身的經(jīng)歷現(xiàn)身說(shuō)法，幫助學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自己的學(xué)習(xí)，思想水平及能力，以更好的樹(shù)立個(gè)人的目標(biāo)。舉辦了“大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃”為主題班會(huì)，幫助學(xué)生正確認(rèn)識(shí)現(xiàn)在的人才需求形勢(shì)。組織了一支有能力，有號(hào)召力，團(tuán)結(jié)向上的班委會(huì)，充分發(fā)揮學(xué)生的力量。培養(yǎng)他們自我學(xué)習(xí)，自我管理的能力。班委會(huì)及各科課代表能與各位任課老師積極配合，抓好日常的考勤和良好的課堂紀(jì)律，為同學(xué)們創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，管理好班級(jí)的日常工作，建立了班級(jí)量化管理細(xì)則，對(duì)于同學(xué)們的行為形成約束，班級(jí)的出勤大部分都是100%，課堂紀(jì)律長(zhǎng)時(shí)間保持良好，領(lǐng)導(dǎo)、上課老師、同事給予肯定和夸獎(jiǎng)，2013年所帶兩個(gè)班中一個(gè)榮獲“優(yōu)秀班集體”，2014年所帶四個(gè)班中三個(gè)班榮獲優(yōu)“秀班級(jí)體”，一個(gè)班級(jí)榮獲優(yōu)良學(xué)風(fēng)班集體。

2、星級(jí)文明宿舍風(fēng)建設(shè)

     有句諺語(yǔ)講得好“一屋不掃，何以掃天下”，宿舍是學(xué)生在校園里的一個(gè)小家。這個(gè)家的環(huán)境、氛圍、安全等直接影響著學(xué)生的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，家和萬(wàn)事興。所以，自從一開(kāi)學(xué)就抓宿舍的文化、衛(wèi)生、安全等，在郭院長(zhǎng)親自指導(dǎo)下，我們的宿舍文化建設(shè)越來(lái)越完美，大家一起動(dòng)手建設(shè)宿舍文化。我們天不定時(shí)帶領(lǐng)班委進(jìn)宿舍檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。連續(xù)兩年在山東英才學(xué)院文明宿舍評(píng)比中，我所帶班級(jí)宿舍全部為四星級(jí)以上文明宿舍，同時(shí)醫(yī)學(xué)院所有的五星級(jí)文明宿舍全屬于我的班級(jí)宿舍，取得這樣成績(jī)，得感謝領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)。

3、培養(yǎng)學(xué)生超強(qiáng)的安全意識(shí)

    大學(xué)校園治安、刑事案件的頻頻發(fā)生固然與嚴(yán)峻的治安形勢(shì)等外部環(huán)境有關(guān)，但當(dāng)事人的安全防范意識(shí)及自我保護(hù)能力較差，也是不可忽視的重要因素。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)快速發(fā)展和高度開(kāi)放的社會(huì)。隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)和世界接軌，教育領(lǐng)域也逐步和世界教育接軌。在校大學(xué)生的生活空間不斷擴(kuò)展，與社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的接觸、交流也不斷拓寬。在校期間，學(xué)生除了正常的學(xué)習(xí)生活外，還要走出學(xué)校參加各種各樣的社會(huì)活動(dòng)，甚至自謀職業(yè)打工賺錢(qián)。在這樣的情況下，對(duì)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)尤其缺乏安全常識(shí)的大學(xué)生們，勢(shì)必成為各種不安全問(wèn)題和案件的受害者。所以，加強(qiáng)高校學(xué)生的安全教育，不斷增強(qiáng)大學(xué)生的安全意識(shí)和自我保護(hù)防范能力，已成為全社會(huì)的共識(shí)，有著迫切的必要性。

每個(gè)月都要通過(guò)開(kāi)展“安全教育”等主題班會(huì)，大學(xué)生安全常識(shí)從防盜、公共場(chǎng)所防盜、消防、國(guó)家安全、交通、防搶劫、防詐騙、防滋擾、防性騷擾、網(wǎng)絡(luò)安全、生活等方面強(qiáng)化安全意識(shí)。這兩年中我的學(xué)生沒(méi)有發(fā)生一起重大安全事故。

4、組織與參加班級(jí)活動(dòng)

     ⑴堅(jiān)持每周班會(huì)制度，每次主題不同，增進(jìn)了與學(xué)生們的感情。鼓勵(lì)學(xué)生們用自己的視角去看待社會(huì)事件，培養(yǎng)他們獨(dú)立思考問(wèn)題的能力。

     ⑵能認(rèn)真參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，以學(xué)?；顒?dòng)帶動(dòng)本班活動(dòng)的開(kāi)展和進(jìn)行?？朔吮景辔乃?，體育骨干少的客觀因素，班委們狠下功夫，在各項(xiàng)問(wèn)題活動(dòng)中取得了一定的成績(jī)。積極參加了學(xué)校組織的辯論賽、拔河比賽、主持人大賽等。

     ⑶針對(duì)本班學(xué)生性格偏內(nèi)向，不善于表現(xiàn)自己的特點(diǎn)，由班委會(huì)組織，我協(xié)助開(kāi)展了一些學(xué)生們喜聞樂(lè)見(jiàn)的課外活動(dòng)，如班級(jí)聯(lián)誼晚會(huì)，進(jìn)一步增強(qiáng)了與學(xué)生之間的感情交流，豐富了大家的課余生活，增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力。

     ⑷考慮到學(xué)生大部分是外地來(lái)阜，盡量關(guān)心他們的日常生活，更注意關(guān)心貧困學(xué)生的衣食住行，盡全力想辦法，為他們提供幫助。

5、將制度管理與情感教育相結(jié)合，建立高效的管理系統(tǒng)和學(xué)生信息網(wǎng)絡(luò) 

    在工作的開(kāi)展中，由“輔導(dǎo)員-班級(jí)干部-學(xué)生”的樹(shù)狀年級(jí)管理系統(tǒng)發(fā)揮了其準(zhǔn)確、高效的作用。由學(xué)生骨干負(fù)責(zé)各節(jié)點(diǎn)的任務(wù)落實(shí)，保證了各項(xiàng)通知信息能快速的覆蓋到每一個(gè)學(xué)生，學(xué)生中出現(xiàn)的問(wèn)題和緊急事件能在第一時(shí)間反饋到輔導(dǎo)員處。嚴(yán)格的制度管理是工作開(kāi)展的保證，但是我同樣注重與學(xué)生感情的培養(yǎng)。通過(guò)走訪宿舍、與學(xué)生單獨(dú)談話，加強(qiáng)師生溝通，關(guān)心學(xué)生生活，了解學(xué)生動(dòng)態(tài)，以朋友的身份給學(xué)生提建議，出主意。通過(guò)多種渠道的交流和溝通，拉近了師生的距離，學(xué)生有困難會(huì)在第一時(shí)間想到我，我也會(huì)盡最大努力幫助學(xué)生解決困難。

6、將愛(ài)心、關(guān)心、細(xì)心、耐心融入到學(xué)生的管理中去

在學(xué)生中有一部分特殊群體，他們有的家庭經(jīng)濟(jì)困難，生活壓力大，有的來(lái)自農(nóng)村，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，有的不適應(yīng)大學(xué)集體生活，不會(huì)處理同學(xué)間關(guān)系，造成心理負(fù)擔(dān)。我平時(shí)經(jīng)常與這部分同學(xué)保持聯(lián)系，了解他們的心理狀態(tài)、學(xué)習(xí)狀態(tài)和生活狀態(tài)，在交流中，我漸漸取得他們的信任，他們也愿意把心中的困惑和感受告訴我，尋求我的幫助。 一個(gè)集體只有心齊才能有好的結(jié)果，這是我在學(xué)生面前反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，我相信只有齊心的集體才是優(yōu)秀的班集體。

二、暑期招生工作

   本人從2011年就開(kāi)始參加暑期社會(huì)實(shí)踐，從一個(gè)一線招生人員走到了縣級(jí)主管、市級(jí)主管。詳細(xì)如下表：

年份職位負(fù)責(zé)區(qū)域任務(wù)業(yè)績(jī)完成比例

2011年一線人員江蘇省泰州市泰興市27350%

2012年縣主管貴州省凱里市天柱縣1026260%

2013年市級(jí)主管海南省瓊海市、萬(wàn)寧市、文昌市、定安縣2031155%

2014年市級(jí)主管海南省瓊海市、萬(wàn)寧市、文昌市 、三亞、陵水縣2240182%

2015年市級(jí)主管重慶市涪陵區(qū)、長(zhǎng)壽區(qū)2056280%

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2016-08 - 2017-06

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 

所在部門(mén)： 

所在崗位：在線課程顧問(wèn)

工作描述：

1電話呼出了解學(xué)員需求甄選意向客戶

2根據(jù)學(xué)員需求特點(diǎn)將公司課程優(yōu)勢(shì)介紹給學(xué)員推薦合適的套餐

3北京地區(qū)學(xué)員推薦面授課程預(yù)約來(lái)公司面談接待

4購(gòu)買流程指導(dǎo)

5未成單學(xué)員定期電話回訪

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2013-08 - 2015-07

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 

所在部門(mén)： 

所在崗位：產(chǎn)品營(yíng)銷

工作描述：

?負(fù)責(zé)公司線上端資源的銷售工作（以開(kāi)拓客戶為主），公司主要產(chǎn)品已天福號(hào)，稻香村、果園老農(nóng)、五芳齋、全聚德、85度C、哈根達(dá)斯等。

?實(shí)時(shí)了解行業(yè)的變化，跟蹤客戶的詳細(xì)情況，為客戶推薦適合的產(chǎn)品購(gòu)買。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2016-03 - 2017-06

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 

所在部門(mén)：市場(chǎng)部 

所在崗位：培訓(xùn)/課程顧問(wèn)

工作描述：

在絲芙蘭工作主要負(fù)責(zé)新品培訓(xùn)以及新員工培訓(xùn)，有接受過(guò)很完善的高檔化妝品銷售技巧培訓(xùn)，對(duì)各大品牌的化妝品都有一定的了解，有專業(yè)彩妝造型基礎(chǔ)，入職九個(gè)月升職為專家級(jí)美容顧問(wèn)，負(fù)責(zé)店鋪所有妝容培訓(xùn)，以及節(jié)日妝容特殊設(shè)計(jì)！在店鋪工作的一年多時(shí)間，總體銷售業(yè)績(jī)?nèi)甑谝唬?/span>