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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2004-07 - 2009-01

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 

所在部門： 

所在崗位：銷售經(jīng)理 銷售主管 置業(yè)顧問(wèn)

工作描述：

2008/1-2008/12銷售經(jīng)理

銷售部 

成都美地行機(jī)構(gòu)叁柒營(yíng)銷 [11個(gè)月] 

房地產(chǎn)

民營(yíng)公司

工作描述：天韻城 商業(yè)中心銷售

該項(xiàng)目位于樂(lè)山市市中心，地理位置決定是當(dāng)?shù)鼐哂写硇缘奈飿I(yè)。由于市場(chǎng)因素住宅部分采用降價(jià)策略，銷售情況比較良好。商業(yè)部分含有酒店公寓，裙樓部分專業(yè)市場(chǎng)。均采用帶租約的銷售模式，投資回報(bào)達(dá)到8-8、5%，并開發(fā)商提供擔(dān)保以降低投資客戶風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)較為成功。成為樂(lè)山銷售業(yè)績(jī)比較突出的樓盤之一。

2007/1-2007/12銷售經(jīng)理

銷售部 

成都美地行機(jī)構(gòu)叁柒營(yíng)銷 [11個(gè)月] 

房地產(chǎn)

民營(yíng)公司

工作描述：竹高商貿(mào)大街： 商業(yè) 住宅銷售

該項(xiàng)目位于金堂重鎮(zhèn)----竹篙鎮(zhèn)。占地20余畝。由于當(dāng)?shù)乇环Q為“中國(guó)第一打工鎮(zhèn)”。定位于回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園區(qū)。并配合成都工業(yè)北移的既定政策，積極進(jìn)行推廣，收到較為良好的效果

2006/1-2006/12銷售主管

銷售部 

成都美地行機(jī)構(gòu)叁柒營(yíng)銷 [11個(gè)月] 

房地產(chǎn)

民營(yíng)公司

工作描述：金堂、銀都 商業(yè)中心商鋪銷售

該項(xiàng)目位于金堂老城區(qū)，定位與購(gòu)物，餐飲，娛樂(lè)，書城的一站式消費(fèi)中心。才用帶租約銷售的模式，引進(jìn)當(dāng)?shù)刂髁Τ校Y(jié)合當(dāng)?shù)厣虡I(yè)實(shí)際情況，并配合當(dāng)?shù)卣乖擁?xiàng)目成為金堂不可獲缺的地標(biāo)性建筑。在短短6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)成功清盤。該項(xiàng)目的成功極大的鼓舞了我的信心，并在了解把握市場(chǎng)動(dòng)向，和管理團(tuán)隊(duì)積累寶貴了的經(jīng)驗(yàn)

2004/12-2005/11置業(yè)顧問(wèn)

銷售部 

成都美地行機(jī)構(gòu)叁柒營(yíng)銷 [11個(gè)月] 

房地產(chǎn)

民營(yíng)公司

工作描述：商住樓銷售：盛世荷花

該項(xiàng)目位于成都傳統(tǒng)商圈——荷花池商圈，建筑面積10000余平米，定位于酒店用品。其中包括商業(yè)，住宅，寫字樓。由于絕佳的地段，住宅，寫字樓銷售非常理想。而商業(yè)部分由于05年荷花池出現(xiàn)大體量商業(yè)樓盤，競(jìng)爭(zhēng)激烈。并且05年國(guó)家調(diào)控政策使大量投資者幣持并觀望，盡管后期進(jìn)行帶租約銷售，即：買商鋪即回報(bào)3年租金，但收效甚微。該項(xiàng)目的失敗使我對(duì)國(guó)家政策，入市良機(jī)，和產(chǎn)品定位有很多思考

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2008-03 - 2013-03

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 

所在部門： 

所在崗位：營(yíng)銷中心副總經(jīng)理

工作描述：

操盤項(xiàng)目：新天地不夜城（30萬(wàn)方商業(yè)）、紫金城（40萬(wàn)方高端住宅）、澳新風(fēng)情街項(xiàng)目（10萬(wàn)方商業(yè)和住宅）；管理團(tuán)隊(duì)人員45人以上

主要職責(zé)：

1、制定集團(tuán)年度銷售指標(biāo)、年度營(yíng)銷計(jì)劃、年度回款指標(biāo)

2、參與集團(tuán)項(xiàng)目為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的急劇變化應(yīng)對(duì)措施制定

3、掌握和了解本地市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)信息及時(shí)向集團(tuán)副總裁匯報(bào)溝通并提出自己的建議

4、組織制定集團(tuán)公司的整體項(xiàng)目品牌推廣計(jì)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定集團(tuán)整體項(xiàng)目的整體營(yíng)銷計(jì)劃和各個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)的具體營(yíng)銷方案

5、審核集團(tuán)部分項(xiàng)目合作的代理公司/廣告公司/網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇名單，并報(bào)集團(tuán)審定

6、組織、監(jiān)督和協(xié)調(diào)項(xiàng)目銷售工作的推廣和執(zhí)行，協(xié)調(diào)與此相關(guān)的合作單位和集團(tuán)內(nèi)部部門

7、組織制定項(xiàng)目銷售預(yù)算、最大限度控制營(yíng)銷費(fèi)用成本

8、負(fù)責(zé)與營(yíng)銷相關(guān)的公關(guān)工作

9、主持召開集團(tuán)各項(xiàng)目周例會(huì)、營(yíng)銷中心周例會(huì)，項(xiàng)目月度例會(huì)、營(yíng)銷中心月度例會(huì)及集團(tuán)各項(xiàng)與營(yíng)銷相關(guān)的會(huì)議

10、組織制定銷售方案、住宅商品房銷售價(jià)格方案，組織制定商業(yè)綜合體的銷售方案、返租方案、回報(bào)率測(cè)算，并報(bào)集團(tuán)審批

11、組織具體營(yíng)銷方案、銷售策略、推廣方案、激勵(lì)機(jī)制等，并監(jiān)督執(zhí)行實(shí)施

12、組織、協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)銷售工作，及時(shí)處理現(xiàn)場(chǎng)銷售突發(fā)事件

13、組織做好銷售后期合同備案、客戶資料收集、客戶信息大數(shù)據(jù)庫(kù)建立

14、組織與集團(tuán)相關(guān)部門的部門做好商品房、商鋪的交接驗(yàn)收、入住、收鋪等后續(xù)服務(wù)工作

15、組織與集團(tuán)客服部門擬定應(yīng)急預(yù)案，保證售后與客戶的有效溝通，及時(shí)化解客戶與公司的矛盾糾紛，務(wù)必把影響降至最低

16、協(xié)助招商部對(duì)商業(yè)商家進(jìn)行項(xiàng)目講解和后續(xù)經(jīng)營(yíng)愿景展望

17、組織與物業(yè)公司、商管公司的移交、對(duì)接、協(xié)調(diào)及客戶信息的有效傳遞

18、負(fù)責(zé)營(yíng)銷梯隊(duì)人才建設(shè)，做好各崗位人才儲(chǔ)備，為集團(tuán)的后續(xù)發(fā)展提供專業(yè)人才隊(duì)伍

19、和人資一起負(fù)責(zé)部門內(nèi)員工職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)、培訓(xùn)，不斷促進(jìn)部門內(nèi)員工專業(yè)能力、職業(yè)素質(zhì)的逐步提高

20、協(xié)調(diào)營(yíng)銷管理中心橫向和集團(tuán)其他部門的工作聯(lián)系、推進(jìn)

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2006-09 - 2008-12

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 

所在部門： 

所在崗位：區(qū)域經(jīng)理

工作描述：

主要負(fù)責(zé)公司的終端銷售,其中包括OTC部和醫(yī)院部,對(duì)本部門日常業(yè)務(wù)及人員進(jìn)行管理，根據(jù)公司下達(dá)的整體銷售任務(wù)制定銷售政策及調(diào)配人員，重點(diǎn)是主推公司兒科類產(chǎn)品，創(chuàng)立了捆綁銷售法和拉網(wǎng)式銷售法，針對(duì)不同區(qū)域及時(shí)調(diào)整銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)充分的完成了公司下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2005-05 - 2009-06

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 

所在部門：辦事處/分公司/分支機(jī)構(gòu)經(jīng)理 

所在崗位：

工作描述：

負(fù)責(zé)山西和內(nèi)蒙古市場(chǎng)的經(jīng)銷商管理、優(yōu)化及團(tuán)隊(duì)管理工作。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，對(duì)前任的遺留問(wèn)題做了系統(tǒng)的梳理和整頓，并且根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行了適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新。如“銷商拖欠貨款的處理”，“終端情況快速反應(yīng)機(jī)制”的建立等。市場(chǎng)接手一年后業(yè)績(jī)提升超30%

主要工作內(nèi)容：

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)的終端操作、客戶管理、市場(chǎng)規(guī)劃、年度銷售戰(zhàn)略的制定以及人員的組織、培訓(xùn)、管理 

2、主要包括：公司的日常管理，常規(guī)程序化事務(wù)的處理及跟進(jìn)，要求按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；項(xiàng)目性工作的操作、監(jiān)督、跟進(jìn)，做到承上啟下 

3、銷售數(shù)據(jù)分析，通過(guò)數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)變化發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在、落實(shí)責(zé)任人及時(shí)解決 

4、經(jīng)銷商隊(duì)伍的建設(shè)、優(yōu)化、培訓(xùn)與管理 

5、終端操作的策劃、執(zhí)行及督進(jìn) 

6、銷售費(fèi)用的預(yù)算、管理、控制

7、銷售目標(biāo)的達(dá)成