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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2016-02 - 2017-02

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 

所在部門： 

所在崗位：營銷總監(jiān)

工作描述：

主持項(xiàng)目一期存量產(chǎn)品的全面營銷策劃工作：

1、入職初期，項(xiàng)目由于停工原因，證件不全，市場口碑極差，月均去化17套；

2、16年10月入職，封盤，重新調(diào)整推盤思路后，經(jīng)20天認(rèn)籌，月底開盤去化90套房源；

3、截止2016年年底，入職期間月均去化40套左右，項(xiàng)目一期基本清盤。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2016-09 - 至今

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 

所在部門：營銷部 

所在崗位：策劃總監(jiān)

工作描述：

（1）策略制定：營銷策略總綱、媒體推廣計(jì)劃、銷售策略、價(jià)格策略、活動(dòng)策略、促銷優(yōu)惠等系列策略制定。

（2）溝通協(xié)調(diào)：推進(jìn)各階段營銷方案的執(zhí)行，協(xié)調(diào)開發(fā)商各部門配合工作，落實(shí)媒體及第三方公司的制作執(zhí)行。

（3）培訓(xùn)管理：對(duì)案場置業(yè)顧問進(jìn)行項(xiàng)目價(jià)值賣點(diǎn)培訓(xùn)，階段策劃及活動(dòng)重點(diǎn)事項(xiàng)，疑難問題解答等專題培訓(xùn)工作，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，讓團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)更專業(yè)。

【操作項(xiàng)目】

（1）安平五洲國際時(shí)代廣場——100萬㎡建材家居五金機(jī)電“一站式”采購總部。

項(xiàng)目1期已經(jīng)開業(yè)運(yùn)營3年，二期北區(qū)面積約40-60㎡獨(dú)立產(chǎn)權(quán)旺鋪，滯銷2年之久。重新案場形象包裝，梳理價(jià)值賣點(diǎn)，活動(dòng)造勢+渠道策略應(yīng)用，充分認(rèn)籌蓄水，引爆新一波熱銷。

（2）鎮(zhèn)江拿云山——靠山近水，遠(yuǎn)江湖，開啟墅生活！

面積約246-372㎡聯(lián)排別墅，獨(dú)門獨(dú)院有露臺(tái)！核心策略以打造景觀綠化示范區(qū)增強(qiáng)體驗(yàn)感，以圈層活動(dòng)營銷網(wǎng)客，整合分銷及二手中介資源進(jìn)行導(dǎo)客，通過底價(jià)競拍促銷成功實(shí)現(xiàn)快速去化。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2013-09 - 至今

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 

所在部門：營銷部 

所在崗位：房地產(chǎn)營銷兼策劃總監(jiān)

工作描述：

負(fù)責(zé)工作：

1、制定集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略與銷售策略

2、營銷執(zhí)行

制定集團(tuán)旗下各項(xiàng)目（吉林萬峰通化國際度假區(qū)、上海香樹灣國際養(yǎng)老社區(qū)、老撾國家塔鑾湖經(jīng)濟(jì)專區(qū)）營銷執(zhí)行、推廣方案與媒體公關(guān)工作。

一）文旅地產(chǎn)+產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)   吉林萬峰通化國際度假區(qū)  

營銷思路：

以2022年冬奧會(huì)為契機(jī)，繁榮中國第一個(gè)滑雪場為使命，結(jié)合旅游、居住、購物為一體的特色小鎮(zhèn)。以政府提高當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展影響力的第一要素為切入點(diǎn)，在提高政府形象工程的同時(shí)，宣傳本項(xiàng)目，并與萬達(dá)、萬科滑雪場在消費(fèi)人群中進(jìn)行定位區(qū)分，并在市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。

響應(yīng)政府號(hào)召，通過分析洞察客戶群體需求對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定位升級(jí)，并制定了長期發(fā)展規(guī)劃；

制定吉林萬峰通化國際度假區(qū)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與營銷策略的實(shí)施；

二）養(yǎng)老地產(chǎn)  上海香樹灣國際養(yǎng)老社區(qū)  

營銷思路：

以服務(wù)理念和產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，利用環(huán)境和自身資源配套為優(yōu)勢，擬定行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)理念，通過高檔社區(qū)與協(xié)會(huì)圈層推介，進(jìn)行品牌與口碑傳播。在銷售方面進(jìn)行三個(gè)一對(duì)一：一對(duì)一個(gè)客戶，一對(duì)一家人，一對(duì)一個(gè)朋友圈的方式溝通，制作詳細(xì)規(guī)則，解決客戶在自我心理，品牌對(duì)比，家人意見和朋友見解中存在的問題，確保始終保持購買初心。

上海香樹灣國際養(yǎng)老社區(qū)運(yùn)營模式改良；

擬定二期項(xiàng)目的品牌升級(jí)、客戶定位；

三）文旅+產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)   老撾萬象·塔鑾湖經(jīng)濟(jì)專區(qū)  

營銷思路：

借助“一帶一路”大方向，與老撾國家政府緊密合作。在推動(dòng)老撾國家與世界經(jīng)濟(jì)、旅游、文化接軌的同時(shí)，尋找發(fā)展契機(jī)，在老撾首都萬象建設(shè)老撾第一座金融中心，以利益分成的形式與老撾政府達(dá)成一致，要求政府出面與世界200強(qiáng)的金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商合作。利用自身優(yōu)勢建設(shè)迪士尼主題公園，與當(dāng)?shù)胤鸾涛幕Y(jié)合，建設(shè)老撾國家第一個(gè)世紀(jì)旅游、文化工程。

在客戶層面：用老撾國家政府以及項(xiàng)目給出的最大、多重優(yōu)惠政策，提供完善保障，解決在客戶層面的各種后顧之憂，吸引世界各地客戶前來投資、居住。

老撾國家首都萬象塔鑾湖經(jīng)濟(jì)專區(qū)本土與中國國內(nèi)客戶的重新定位，營銷推廣的重新排布以及媒體公關(guān)策略的制定；

主辦塔鑾湖經(jīng)濟(jì)專區(qū)在老撾國家的電視媒體新聞發(fā)布會(huì)；

督辦老撾副總理出席的“老撾國家第一張房屋產(chǎn)權(quán)證書頒發(fā)儀式”

組織塔鑾湖經(jīng)濟(jì)專區(qū)在老撾（萬象、瑯勃拉邦）、泰國曼谷、馬來西亞等地 “一帶一路”產(chǎn)品推介會(huì)。

組織塔鑾湖經(jīng)濟(jì)專區(qū)在國內(nèi)（廣州、深圳、江蘇、浙江等地）“一帶一路”產(chǎn)品推介會(huì)等。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2010-12 - 2013-04

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 

所在部門： 

所在崗位：網(wǎng)站編輯

工作描述：

1、跟蹤鐵礦石市場，與相關(guān)企業(yè)（礦山/選廠、貿(mào)易公司、鋼廠）保持緊密聯(lián)系。

2、深入調(diào)研，撰寫日評(píng)、周評(píng)、月報(bào)、后市預(yù)測等市場專題報(bào)告及研究報(bào)告。

3、開發(fā)相關(guān)資訊產(chǎn)品，負(fù)責(zé)該產(chǎn)品在市場內(nèi)的推廣。

4、在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，拓展與客戶的業(yè)務(wù)，嘗試開發(fā)新客戶。

5、策劃、籌備、推廣、舉辦青島鐵礦石國際研討會(huì)、鐵礦石市場年會(huì)等會(huì)議。

工作成績：先后擔(dān)任助理編輯、編輯、分析師等職，對(duì)鐵礦石市場有深入的研究，多次被評(píng)為“資訊明星”。