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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2015-05 - 2017-02

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 

所在部門： 

所在崗位：渠道主管

工作描述：

負責根據(jù)項目拓客計劃排布確定自身工作計劃；

2、負責渠道銷售團隊的建設、培訓、管理等，帶領渠道團隊完成銷售任務；

3、負責制定渠道銷售方案、銷售政策、并組織實施相關渠道銷售活動；

4、負責外聯(lián)渠道對接，負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行；

5、負責帶領團隊開拓異地市場，拓展新渠道；

6、負責整合渠道客戶資源，建立客戶數(shù)據(jù)庫，進行有效的客戶管理與維系；

7、負責對接合作單位及項目，形成客戶導入的有效方式；

8、個人意向客戶的約訪，與案場銷售有效對接，促成成交；

9、負責部門日常行政管理，根據(jù)公司各項制度進行有效管理；

10、領導交辦的其他工作。

在新港工作期間跟原中原地產(chǎn)領導學到了很多項目經(jīng)驗，開拓了思維，經(jīng)歷了世界之門、天山熙湖、衡水恒茂成、榮盛城市廣場等渠道管理工作，獨立核算臺賬，編寫渠道管理、分銷商管理及客戶報備制度，制定客戶界定原則， 為以后安聯(lián)生態(tài)城一級代理跟陸合玖隆總包項及代理目火爆銷售打下了堅實的基礎。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2015-09 - 2016-08

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 

所在部門： 

所在崗位：團隊經(jīng)理團隊主管

工作描述：

1、根據(jù)公司制定的銷售任務，進行銷售計劃制定、分解、安排和執(zhí)行。 

2、拓展市場，挖掘各渠道的客戶資源。 

3、管理團隊，培訓、輔導團隊成員，幫助其成長，引導以及輔助其完成當月考核目標。 

4、兼職公司培訓講師一職，為新人進行入職培訓，研發(fā)并制作相關教學PPT。 

5、公司及領導安排的其他事宜。 

6、后期應公司發(fā)展需求組建電銷團隊并負責培訓。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2015-08 - 至今

公司名稱：錘子簡歷信息技術有限公司 

所在部門：采購中心 

所在崗位：采購渠道主管

工作描述：

1、分析公司原材料品質，深入了解市場價格行情。

2、尋找物料供應商來源，掌握公司主要物料市場價格起伏狀況，了解市場走勢，加以分析并控制成本。

3、與供應商洽談，審廠，簽訂框架協(xié)議，建立供應商資料

4、詢價，比價，供應商管理(交期，質量，產(chǎn)能評估）

5、量產(chǎn)前的采購支持（研發(fā)選型，樣品，小批量試產(chǎn)支持）

6、新產(chǎn)品，新供應商的尋找，資質認證

7、與供應商比價，議價，牽頭組織對供應商的考核保證供應鏈持續(xù)改進，不斷優(yōu)化采購渠道

8、定期組織供應商交流，尤其對于關鍵器件的價格波動，市場情況進行交流！收集信息，為后期cost down 做準備

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2009-07 - 2011-01

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 

所在部門： 

所在崗位：終端主管

工作描述：

公司主營美的電風扇、電暖氣、加濕器、空氣凈化器產(chǎn)品。

工作內(nèi)容：1、每年3月和9月確定沈陽市內(nèi)百貨、KA超市系統(tǒng)美的環(huán)境電器（電風扇、電暖氣、加濕器）的產(chǎn)品線。

   2、KA超市系統(tǒng)家樂福、樂購、大潤發(fā)系統(tǒng)進店談判、產(chǎn)品建檔、客情維護，熟悉以上KA賣場系統(tǒng)的操作。

   3、負責百貨系統(tǒng)客戶的提貨進度，并對客戶提貨的產(chǎn)品線進行合理的規(guī)劃。 

   4、每月組織導購人員進行月度例會、導購產(chǎn)品知識培訓，了解競品的產(chǎn)品線、價格、促銷活動動態(tài)并做出針對性的方案來應對競品促銷活動對本品牌銷售所帶來的影響和沖擊。