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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2006-11 - 2008-09

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 

所在部門： 

所在崗位：招商營運經(jīng)理

工作描述：

本商場是省市重點扶持的文化產(chǎn)業(yè)項目，主要招商業(yè)態(tài)：紅木、古玩、茶葉、珠寶玉器、民間藝術(shù)品、民族工藝品、名人字畫等；總建筑面積：約30萬平方。

   具體負(fù)責(zé)制訂市場招商、招展計劃與方案，及前期項目的市場定位、合同的制訂、招商方案的制訂、團隊組建及業(yè)務(wù)培訓(xùn)等，并通過各種渠道挖掘品牌商、經(jīng)銷商、廠商等入駐。落實開展商戶的招商、洽談、合同的簽訂工作，完成整體招商拓展任務(wù)。協(xié)調(diào)好商戶、公司、顧客三者之間的關(guān)系，配合公司其他部門執(zhí)行落實商場各類促銷和品牌推廣活動。

   主要負(fù)責(zé)商場整體營運工作，依照公司的經(jīng)營方針和政策制訂符合公司管理要求的管理計劃策略；負(fù)責(zé)本部門及各專柜人員的培訓(xùn)、績效考核、作業(yè)操作準(zhǔn)則及行為規(guī)范的指導(dǎo)及賣場整體經(jīng)營項目的規(guī)劃，同時協(xié)調(diào)好商戶與商戶、商戶與公司、商戶與顧客之間的關(guān)系，確保商場正常運轉(zhuǎn)；負(fù)責(zé)日常營業(yè)數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計，市場專項調(diào)查及信息的收集、反饋，配合營銷策劃部落實完成營銷計劃和促銷計劃的組織準(zhǔn)備、宣傳、推廣工作，完成公司總體租賃及銷售任務(wù)。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2016-04 - 2017-02

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 

所在部門： 

所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：

　1．依據(jù)企業(yè)總體策略計劃，制訂企業(yè)銷售方案，報營銷總監(jiān)審批后執(zhí)行

　　2．根據(jù)企業(yè)年度銷售計劃，制定具體的營銷策略，并組織實施

　　3．負(fù)責(zé)銷售工作的具體推動，并監(jiān)督檢查銷售計劃的執(zhí)行

　　4．負(fù)責(zé)銷售回款的管理，確保銷售回款及時

　　5．負(fù)責(zé)組織銷售渠道的拓展與維護(hù)工作

　　6．負(fù)責(zé)根據(jù)銷售計劃制定銷售用度估算并進(jìn)行銷售費用把持

　　7．負(fù)責(zé)促銷運動的組織與管理工作，并對促銷后果進(jìn)行評估

　　8．負(fù)責(zé)組織客戶關(guān)系管理工作

　　9．完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2017-03 - 至今

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 

所在部門：招商 

所在崗位：招商總監(jiān)

工作描述：

1、配合項目前期市場調(diào)研，組織實施調(diào)研，明確調(diào)研內(nèi)容，掌握調(diào)研方法，形成調(diào)研報告

2、在項目制定的市場運營方案下擬定招商邀請函、項目運營手冊，根據(jù)市場調(diào)研情況，針對性的制定策劃方案；

3、圍繞項目亮點推廣、拉動現(xiàn)場人氣需要及后期招商工作規(guī)劃制定活動策劃方案；

4、與當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹?、電臺、電視臺等媒體溝通合作模式，與網(wǎng)絡(luò)、雜志等互換媒體進(jìn)行廣告、軟文、專題、活動等各方面的合作溝通，配合項目部招商工作進(jìn)行宣傳；

5、制定項目開展現(xiàn)場的相關(guān)會務(wù)接待、物料準(zhǔn)備、媒體邀請、氛圍宣傳等系列工作；

6、項目總結(jié)及資料的整理與匯總，保證相關(guān)合作單位數(shù)據(jù)的建立和積累，項目運營資料的留存和歸檔；

7、制定部門的相關(guān)工作制度，負(fù)責(zé)對部門下屬人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、考核、管理和監(jiān)督；

8、負(fù)責(zé)部門所涉及費用的預(yù)算、結(jié)算和報批工作。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2012-06 - 2014-09

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 

所在部門： 

所在崗位：招商總監(jiān)

工作描述：

負(fù)責(zé)招商團隊建設(shè)；市場調(diào)研、商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組合、商業(yè)地產(chǎn)全面招商、商業(yè)客戶洽談；

1、 負(fù)責(zé)招商部的整體項目工作的前期定位、調(diào)研和策劃。 

2、 負(fù)責(zé)制定本部門各階段工作計劃，布置和安排本部門各項工作有計劃開展。根據(jù)招商進(jìn)度情況及時調(diào)整招商策略； 

3、 負(fù)責(zé)本部門員工專業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高招商人員的招商技能。 

4、 負(fù)責(zé)考核和考評本部門員工，調(diào)動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力。 

5、 負(fù)責(zé)制定和分解項目招商指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況。 

6、 負(fù)責(zé)招商工作，對各項業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項業(yè)務(wù)合同。 

7、 負(fù)責(zé)安排本部門員工對商家資源的開發(fā)、維護(hù)和優(yōu)化工作。 

8、 負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。 

9、 負(fù)責(zé)組織建設(shè)（制訂）招商管理制度等系列標(biāo)準(zhǔn)文件； 

10、 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門同其他部門的工作。協(xié)調(diào)階段性營銷活動； 

12、 商業(yè)物業(yè)市場信息反饋，了解競爭對手動態(tài)； 

13、 主持每周例會，總結(jié)與檢查階段工作，對工作進(jìn)行講評；